开淘宝网店如何提高销售转化率
去一些网店旺铺看看,一些热卖商品看看,你就会很快得出类似的结论。那些月销几千件上万件的商品,无一不是商品描述非常详尽再配以非常有感染力的图片!我觉得如何开网店的其中一门学问必学的就是销售心理学了。也有人说网络销售流量不再为王,有销售力的商品描述才是不败的王牌。有人的宝贝被上千人浏览了只成交一单,而有人的商品只有十几个浏览量却成交了三单,为什么差别如此大?这个问题值得每个网店从业者思索!
有购买可能的买家在浏览网上商店时希望看到的信息有:
1. 商品的详细用途和功能
那么怎样才算是详细呢,标准是比你的比拼对手更详细
2. 工作环境情况
如果你不写清楚,让这个WinXp用户买了一套苹果电脑才能消耗的软件…那么后果可想而知
3. 不同的规格、型号的情况
这个方面也需要写清楚的,比如同一款笔记本的不同的几个颜色
4. 产品附件清单
比如手机,带几块电池?有没有赠送数据线?都要写清楚。
5. 商品的制造商情况
这样可以增加买家对你的商品可信度
6. 商品的质量认证文件、标准认证
这也包括一些有些买家加入的消保等服务,呵呵,这里也不是给淘宝的服务做广告啦,说明下哈,只是这样做会让买家买得放心。对于有的卖家问,我加了消保流量怎么还增加,因为这个消保很多店铺现在都加了哦,所以已经没有什么排名上的优势了
7. 清楚的、各个角度的大号图片
看到美图,清晰的图都可以刺激买家的购买欲望哦
8. 商品的特点、特性、不同于其它商品的地方
这样可以增加买家对你的商品的印象,可以产生不同化的兴趣
9. 使用流程说明介绍
这样就可以让买家感受到买家的贴心服务
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