​简述拼多多直通车（二）

上一次分享了关于直通车展示位的一些小技巧，今天来聊一聊直通车的排名公式和规则。

我们知道，拼多多的推广分为“场景推广”与“搜索推广”两种，其排名规则分别是：

场景推广排名=商品质量分&商品点击出价

搜索推广排名=商品质量分&关键词出价

可见，除了价格因素，提高商品的质量分是非常关键的，而商品质量分又包含多种因素，即：

商品质量分=点击率&转化率&销量&交易额（甚至包含动态评分、回复率、纠纷率等）

但是我们针对于这么多维度去操作显然是不现实的，不过鉴于拼多多的会做店铺的商家并不多，因此只需点击率与转化率上下功夫即可。

针对于点击率，虽然我们可以刷浏览，但是不建议去操作，因为很可能造成你花了大成本去操控数据，但产品本身是不行的，这就做赔本生意了，因此，我们只需在图片和价格上下功夫即可，如果使用多关键词，但是这个产品还是点击率不行，那么就要果断放弃这个产品。

针对于转化率，我们是可以适当刷单的，但是具体操作多少单，要有详细的规划和成本预算，毕竟开车是长期推广过程，不要有产品起来以后就不开车不刷单的想法。

对于直通车的权重，我们要特别说明一下，是计划决定权重而不是商品或者关键词决定，因此，如果你开车以后，可以更改或者删除计划里的商品，但是不要删除计划！计划的花费时可以累积权重的，如果计划中的某个关键词被不小心删除了，那么在添加回来，修改成之前的出价，排名是不会变动的。