铁打的公司,流水的销售。也许,在别人眼中,销售很简单,动动嘴巴就能够把东西卖出去了,然而,实际上却并非如此。别人眼中看似简单的销售工作,对于“身在江湖”的销售人士来说,想要做成一笔业务,背后需要做的工作却一点也不简单。而且,他们还要时常对比他人,要求自己,以求进步。
一笔成功的业务往往是销售人员经过多次的尝试与努力,才有可能说服客户,使其愿意成交。很多时候,通常是拜访20个客户,最终只有1个人愿意成交。不过,对于身经百战的销售人士来说,这已经是习以为常了,并且在无数次的挫败后,他们已经练就了5个“不怕”技能。
1.不怕见客户
想要谈成业务,并且谈成更多的业务,就得不怕见客户。若是一个销售人员怕见客户,怕被客户拒绝,那么,在未接触客户之前,他就已经不自觉地禁锢了自己的潜能,让自己越发不敢去见客户,那么,又何来谈成业务呢?
只有每天见不同人,经历不同客户以及与客户沟通的过程,才能慢慢积累销售经验。做销售而已,又不偷不抢的,为何要怕客户?
2.不怕行动多
想太多,干太少,是庸人的做法。销售人员想要成功洽谈业务,就不能只是守着自己的“一亩三分地”客户,来回折腾,这样不仅会累死自己,而且也会烦死客户。
只有不断拓宽客户群,开单的业绩才会有所提升,理论永远不如实践来的快。
3.不怕付出多
一分耕耘一分收获,做销售也同样如此。销售,最忌的就是讳懒字当头,在与客户打交道、谈业务时,最直接有效的秘诀就是“勤奋、真诚”。
想要造出大海,必须先由小河川开始。同样,销售业绩的质变都来自于量变的积累。
4.不怕被人呛
所谓销售,说白了就是与人打交道。洽谈业务时,难免会碰到对自己指手画脚、说三道四、甚至脾气比较粗爆的客户。如果,受不了这样的气,和客户直接干仗、辱骂,后果可想而之。所以,一个好的销售,会炼成“九毒不侵”的境界。
5.不怕没业绩
对于很多初入职场的销售人员,都会有前期的业绩不佳甚至零业绩交差的时候,这实属正常。此时,最需要的是,是要沉住气,要有战狼的精神与韧劲,要有勇于面对挫折的态度,并及时调整自己的工作状态,以积极的心态去与下一位客户尝试洽谈业务。正所谓事在人为,成功的机会就会大大增加。
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