（1）通过限制产品出售数量，让客户产生稀缺感
一些商家为了达到产品一上市就引起客户哄抢的效果，故意通过限制产品的出售数量，给客户制造购买压力，让客户产生产品卖掉一个就少一个，再不买就买不到的稀缺感。
产品出售数量稀少，决定只有少数人才能购买到。产品的稀缺会让客户觉得拥有产品就会很自豪，激起客户的购买欲望，促使客户努力购买产品。
比如，某运动品牌在周年庆做纪念活动，在全球推出限量版球鞋。通过控制球鞋的销售的数量，凸显球鞋的珍贵性，让球迷产生如果买不到球鞋会很遗憾的痛苦感，引发球迷的抢购热潮。
（2）通过限制优惠时间，让客户产生紧迫感
限时主要是指在特定时间购买某产品享有优惠。商家通过大量的活动宣传，让顾客产生此时购买产品优惠巨大，错过优惠时间购买产品就会吃亏、不划算的心理。而且限时优惠购买的策略可以给客户造成一种购买的紧迫感，有助于促成客户迅速做出购买决策。
比如，淘宝每年都在11月11日推出优惠活动，在这天基本所有商家都通过各种各样的优惠措施，吸引客户的目光，刺激客户消费的欲望，让客户产生这一天购买产品能获取很大好处，错过这天再购买产品将会失去很多好处、要花更多钱的痛苦感和紧迫感。
（3）通过限制服务条件，让客户产生优越感
销售人员可以告知客户，一旦他们购买的产品达到某个数量就能享受到更好的服务，或者只有活动的前几位客户才有权利享受到提供的服务。通过只允许达到规定条件的客户才能享有更好的服务，让客户产生优越感。往往客户为了获得这种特殊服务，满足自己的优越感和虚荣心，都会毫不犹豫地作出购买决定，达成交易。
比如，某航空公司推出旅游专线优惠活动，购买本次专线的前三位客户享有免费升舱服务。或者航空公司免费为一些客户升级为此航空公司的VIP客户，让他们享受特殊待遇，以此鼓励这些客户出行只乘坐这家航空公司的飞机。
（4）通过限制产品价格，让客户产生优惠感
销售人员针对即将涨价的商品在某个时间段设置价格优惠活动，错过了这个活动，产品价格即将上涨，不再享有价格优惠。让客户产生如果不抓住机会购买就会产生失去优惠的痛苦感，促使客户尽快做出购买决定。
销售人员要把这个时间段产品低价销售的原因告诉客户，防止客户误以为产品低价是因为库存积压或者产品质量有问题。比如，销售人员可以以公司年庆、回报老客户等理由设置价格优惠活动，客户才会放心购买产品，同时也能促使客户在产生购买欲望时迅速成交。
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