有投资人看过无数个消费品企业，并且在投过多家消费品企业且成功之后，最终还是认为渠道在行业最重要，得出渠道出业绩的结论。
他的言论，给消费品业盲从新营销，不指向业绩与企业经营目标的企业以绝对警醒。
原创：谭长春
消费品投资王看消费品企业
该著名投资人认为，渠道经销商对一个企业的业绩贡献，综合来看，能占到七成。
并且中国的消费品行业，由于地大物博，各区域市场情况还不尽相同，且各地销售所处的背景条件也不相同，一个企业很难用脱离经销商的方式，来取得销售业绩。同时，全国的统一的传播通道还是以电视为主，除此之外，消费者得到产品的资讯也是有深有浅，所以，消费者教育、沟通、促销，也需要各地的'中者服务商'来进行承接。因此，无论是营销还是销售，渠道为主，是自然的，也是现实的。
而品牌，在消费品的各地区域，除开一些一直以来具影响力的头部品牌，消费者还是比较容易像可口可乐所说的一样：看得见是主要的影响因素。然后才是乐得买。而看得见是销售方面的话语，乐得买是营销与品牌话语。只是二者，不能只是看得见，也最好要乐得买，否则变成强推了，在消费者主权越来越大的时代，会越来越走向没落，被对手抢夺。
渠道、终端与品牌
我们并不是认同渠道为王的说法，产品不好，渠道再宽广细密，也没用。这也是娃哈哈的渠道如此渗透到中国各个角落，但其推出的瓜子、衣服、白酒仍是卖不动的原因。
终端也不为王。原来我们不说，终端推什么，消费者就要什么。现在终端都自选了，终端也是基本卖得动了，才会主动进货，不太会去推新品的。终端现在在移动互联网时代，上面的经销商在做B2B尝试，自己这端又被阿里京东等在做新零售的洗礼，终端在市场上的主动权也在当下受到各种力量挤压，未来到底在渠道中处于一个什么样的状态，现在还不明朗。
品牌也不为王。原来的消费者认知，认知大于事实即可。但我们知道，三鹿奶粉、蒙牛、圣象地板等等，品牌影响力有了，没有价值观，原来的品牌是通过单向、从上到下、封闭、甚至虚假的打造出来的。随着移动互联的消费者主权觉得、认知方式方式变化，品牌也在慢慢的式微或者说，内在意义已经有了变化。
渠道即使不销售，也是销售各功能的承载
渠道在当下，即使各种力量倾轧，但还是最有'现实'意义的。
渠道首先承载了我们常说的四流：商流、物流、资金流、信息流。这四个流程，基本上都要在渠道上跑才行。虽然说电商是另外一条销售通道，但电商在消费品行业，其销量始终还难占主流，也是因为现实中物流的限制。
渠道，这能使企业的产品，能够流通到目标场所。并且这种集结再分销，动用的各种中间力量，使渠道力一直不太需要企业自建通道的投入，仍能获得源源不断的销售力的实现。
其次，渠道在中国有蓄水池能力，帮助企业疏解销量、库存与资金压力。
其三，渠道能进行竞争规避。中国的商业，还存在恶意竞争的空间，你不争取，对手就封杀，以及恶意竞争打压。让你不得不将渠道丰满，以防对手攻击。
其四，渠道对接、服务消费者。对于消费品业而言，消费者主权意识觉醒，且沟通已经无隙，企业不太可能全部涵盖，这也给渠道未来新的有价值的合作与意义。
无论外界如何创新，重的，可能就更具可持续性与稳定性
虽然消费品业这几年，移动互联时代，受到B2B、新零售、产品更替、电商无力等等方面的“侵害”'，但是，消费品业根底并没受到颠覆性的影响。
即使阿里、京东们说掌握了数据 ，但其实消费品业的数据早在手中，如可口可乐就能在中国某海滨城市有全国所有小店即时真实经营数据。只是这些巨头，并不是新经济下的产物，对移动互联以及自己开发，还有一个认识过程。所以，他们也愿意放下身段，与它们作一些合作。
但我经过与他们交流，判断，下一步，将已是他们的主场。
渠道B2B、新零售，这些，都可能会被他们自己的新渠道系统性梳理、更新与升级，所代替。
那些渠道，那些业绩
看尽了新营销的繁华，静下心来，还是销售、销售与营销的融合，是真正的企业未来。
只是，在未来，营销与销售的一体化，可能使渠道的一些功能的聚合、分离，产生一些变化，这些，可能对企业的运营，产生一些新的要求。同时，基于在新的数据底层上的营销、销售如何开展，也将是一个需要探寻摸索以及不断升级的任务。
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