打开APP
未登录
开通VIP,畅享免费电子书等14项超值服
开通VIP
首页
好书
留言交流
下载APP
联系客服
新手主播必学的直播选品逻辑
运营狂人
>《待分类》
2023.06.12 甘肃
关注
选品对于一场直播来说,可谓是非常重要的一个环节。
为什么这么说?
举个例子大家就明白了。
假如你还有 5 分钟时间就要出门了,你会从下面哪个衣柜里面挑选合适的衣服呢?
相信大部分人都会从第二个衣柜里来挑选衣服,为什么呢?
因为第一个衣柜的衣服虽然叠的整整齐齐,但是它没有风格,需要我们自己一件一件地去挑选和搭配,给不了我第一眼心动的感觉。
而第二个衣柜就很懂我,从整套的上衣、裤子到鞋子都帮我搭配好了,甚至你可以想象到穿上它的样子。
这也是直播间的选品逻辑。好的选品逻辑就像上面第二个衣柜展示的一样,能让用户感觉你很懂他,你推荐的产品他都想要,这能让你的选品工作事半功倍。
没有选品逻辑,就像上面第一个衣柜展示的一样,虽然看着有很多产品,但是打动不了用户,给不了用户一个下单的理由。
所以选品逻辑和能力是我们每个主播必须学习和需要掌握的能力。
看到这里,有做直播的同学可能就会问,原先我在拍短视频的时候,也尝试过用短视频挂小黄车的方式去卖货,挂的商品也是经过我精挑细选的,那这和直播选品是不是一样的?
短视频带货和直播间带货虽然都属于主播的电商能力,都考验了主播对产品的市场敏感度,但是两者之间还是有很多不同的地方。
最明显的不同就是短视频带货挂的是一个产品,你只需要考虑一个产品和粉丝的匹配度,创作的时候也只需要考虑这一个产品和视频内容的匹配性。
而直播间一场直播,大家都知道会挂很多个商品。所以主播要考虑的是十几个几十个产品组成的一个货盘。
不仅是和直播场景、直播主题以及粉丝的匹配度,更多的还要考虑产品和产品之间的价格、功能等等关系。
我们除了了解选品逻辑的重要性和复杂性之外,还需要知道整个完整的直播间选品的流程是什么样的。
首先你要有带货的权限,开通带货权限以后,基于我们对自己和粉丝的了解,来分享适合我们带货的品类有哪些?
比如说服饰、箱包、彩妆、食品等等。
选好品类以后,你就要去寻找这些商品了,同时还要评估商品和商家是否靠谱,还包括跟商家谈佣金比例、样品申请等等步骤。
确定没有问题以后,你就可以把商品挂到你抖音的橱窗,因为所有的商品都是经过我们精挑细选的,要在之后的直播间去售卖,所以在正式直播带货之前,一定要对商品进行详细的了解,以及准备直播的场景布置和话术准备。
每一场直播完之后,你也要跟踪产品的发货情况和退换货的情况,最后根据每一场直播的数据去做商品的优化,为下一场直播做好产品的提升。
产品选的好,日播百万不是梦,祝你早日旗开得胜。
本站仅提供存储服务,所有内容均由用户发布,如发现有害或侵权内容,请
点击举报
。
打开APP,阅读全文并永久保存
查看更多类似文章
猜你喜欢
类似文章
ojaer 鸥纪儿等主播潜力空降,常驻老将或地位不稳?| 抖音直播带货达人周榜
淘宝直播是下一个风口吗?
为什么主播带货能力强?快手直播间变现秘籍是...
抖音直播脚本是什么?直播带货脚本怎么写?
直播电商行业深度报告:视频时代的新业态
淘宝直播带货如何转化?带什么类目合适?
更多类似文章 >>
生活服务
热点新闻
留言交流
回顶部
联系我们
分享
收藏
点击这里,查看已保存的文章
导长图
关注
一键复制
下载文章
绑定账号成功
后续可登录账号畅享VIP特权!
如果VIP功能使用有故障,
可点击这里联系客服!
联系客服
微信登录中...
请勿关闭此页面
先别划走!
送你5元优惠券,购买VIP限时立减!
5
元
优惠券
优惠券还有
10:00
过期
马上使用
×