不同阶段巨量千川投放策略

哈喽，大家好！

在进行抖音直播带货时，就不得不提到巨量千川。

今天，我想和大家分享一些关于巨量千川的思考。

在直播投放中，我们不仅要关注单次投放的ROI（投资回报率），因为单次ROI只是短期效果的一个指标，无法完全反映出长期经营的价值。

建议大家要建立起GPM（每千次观看毛利润）和PPM（每千次观看销售额）的思维方式。

只有运用这两种思维方式，我们才能进行长期的经营规划和策略制定。

也许有人会问，什么是GPM？什么是PPM？

别急，我来给大家解释一下。

首先，PPM很简单，它表示每1000次观看所产生的销售额。

很多人愿意将PPM除以1000得到UV价值，但其实UV价值更适合传统的平台电商和货架电商，而不适用于兴趣电商模式。

对于兴趣电商，目前最匹配的思维方式是GPM思维。

那么GPM又是什么呢？

GPM表示每千次观看所产生的毛利润。我们可以通过将GPM值与平均毛利润相乘，计算出PPM值。

需要注意的是，平均毛利润需要自行计算，因为系统无法获知我们的具体数值。

但GPM值是可以直接获得的。

那么这两种思维方式如何应用？它们适用于什么场景呢？

GPM思维适用于优化直播带货的运营过程，关注如何提高销售额、优化直播内容和流程等方面。

通过不断改进和优化，可以持续提高GPM值，从而增强直播带货的盈利能力。

PPM思维则更注重长期经营和战略规划。

通过计算每千次观看产生的毛利润，我们能了解直播带货的盈利能力和潜力，分析不同产品和渠道的盈利贡献度，从而制定更科学的运营策略和决策。

下面举一个ROI和GPM（每千次播放的盈利）的对比案例，以便更好地理解。

案例一：假设我们投资1万元，在短视频平台上获得了2万次观看量，并产生了3000元的成交金额。

从ROI的角度来看，投资回报比只有1：0.3，表明这次投放并不划算，不建议继续投放。

然而，从GPM的角度来看，我们计算发现每1000次播放只产生了33.3元的盈利，这意味着GPM很低，与之前的案例相比差距较大。

假设我们的毛利率为10％，那么每1000次播放仅能赚取3.3元，很难实现盈利。

因此，综合考虑，这次投放并不适合。

案例二：我们投入2万元，在短视频平台上获得了300万次播放量，并带来了10万元的成交金额。

从ROI的角度来看，投资回报比达到1：5，ROI值为5，这是一个不错的结果。

但从GPM的角度来看，我们计算发现每1000次播放只产生了33元的盈利，比之前的案例要低很多。

考虑到我们的毛利率为10％，每1000次播放只能赚取3.3元，无法实现盈利。

因此，尽管ROI较高，但综合考虑，这次投放也不合适。

GPM有许多应用场景，这也是为什么我们选择使用GPM的原因。

传统的ROI思维、单次投放订单成本思维和UV价值思维都有其局限性，而长期的GPM思维具有更广泛的应用场景。

例如，在选择达人进行广告投放时，可以使用GPM来帮助我们筛选合适的达人；

在短视频广告投放方面，可以通过GPM来确定投放预算；

同时，GPM还可以用来评估直播团队的能力，并延伸到直播间的KPI层面。

此外，GPM还可以用于短视频和直播间广告投放上，简单计算就能确定最大投放金额。

PPM思维是一种有趣的思维方式，它指的是将每1000次观看量所赚取的利润用于广告投放，通过付费流量激活免费流量来实现盈利。

在广告投放中，我们会面临三个重要问题：是否投放广告、投放多少钱以及如何投放。

使用PPM思维可以简单地判断是否投放广告以及投放的最高金额。

然而，过于追求单次投资回报率（ROI）往往难以实现直播间的长期经营。

观察直播电商市场，我们发现许多直播间的平均寿命只有21到28天，这是因为他们过于追求单次ROI，无法进行有效的长期经营。

为什么会这样呢？简单来说，过于精准的广告投放会导致进入直播间的流量过于狭窄，人气无法提高。

随着时间的推移，流量逐渐减少，导致直播间无法持续发展。

在新手期，我们可以利用千川等工具快速建立账户标签，通过精准的投放来吸引流量。

然而，直接克隆竞品直播间的标签也存在风险，因为如果对方的标签是错误的，我们也会克隆错误的标签。

因此，我们可以通过其他辅助功能如徕卡人群来帮助建立正确的账户标签。

在成长期，我们可以利用千川投放解决人气瓶颈问题，提高人均停留时长、互动率和留存转粉等数据，从而突破目前的发展瓶颈。

而在成熟期，则可以通过付费流量激活免费流量，快速提升总场观和各个流量通道下的流量占比，例如直播广场和推荐费等免费流量通道。

这样可以帮助商家实现长期经营。

记住，PPM思维可以帮助我们在直播电商中进行更有效的广告投放与经营策略，但要注意不要过于追求单次ROI，而是采用长期经营的思维方式。