马云：创业者做生意的“十大忌讳"，犯上一种，都会赔钱！

第一、一味去模仿，从未敢超越

在创业初期，最好的办法就是模仿。一旦当我们走上正轨后，我们就要打造自己的核心价值。模仿不可怕，可怕的是一直在模仿，从未敢超越那才是致命的。

第二、产品越卖越贵，质量越来越差

很多人做生意，生意好了，于是就把产品的价格不断地升高，反而在质量的投入上却越来越小。客户不都是傻子，你今天对不起客户，明天客户就一定会让你死的心都有。

第三、没钱就靠借，靠借来度日

公司不赚钱只能一味地靠借钱来生存的，最后就会越借越多，越欠越多。高利贷就会让你没有回头路可走，我们宁愿关门也不要这样做。那些铤而走险最后成功的人我们不可学。你所看到的在绝望边缘抓到救命稻草的那个幸运儿不一定是你。

第四、营销费用一减再减

公司不赚钱，这个月营销开支减一半；下个月再不赚钱，营销费用干脆就省了吧。追求营销转化成本是有必要的，但一味地省营销费用是不可取的。这个市场不是“酒香不怕巷子深”的年代，好产品一定要配好广告。

第五、觉得自己干什么都能赚钱

做生意，你干的行业越多越杂，你就会死得越快越惨，到最后竹篮打水一场空。一辈子能做好一个行业你就非常了不起了。

第六、对员工小气，对自己大方

很多老板对员工就一个字“抠”。企业最大的财富就是员工。你亏待员工好像觉得自己没有什么损失，但是员工会让你细水长流，总有一天会流干你企业的血。你把员工伺候好，员工才会把客户伺候好，这是不变的道理。

第七、守地为营，以守为攻

很多老板一旦把公司做到赚钱了，反而胆子却越来越小了。这个不敢做，那个有风险，以守为攻，结果市场越守越小。一旦你坐上老板这个位置后，你唯一的选择就是前进，逆水行舟，不进则退的道理你要懂得。

第八、用流动资金来投资

做生意，一定要留够流动资金，天塌下来都不要动，不然会让你尝到苦头。量力而行来投资才是根本，不要动了血本来投资。天有不测风云，你不知道明天的风往哪刮。

第九、除掉降价，还是降价

很多老板做营销好像除掉降价就是降价。如果你的产品没有竞争力，白给人家都没有人会要。打价格战只会让你变得越来越小气，最后连自己都看不起自己。

第十、追求业绩，不算成本

追求公司帐上的业绩，不关注账上的金额。最后仗是打赢了，可以自己也没了。很多人做生意都犯这个病。

做生意，就像在独木上行走，处处是风险。只有小心谨慎，扼杀风险才能做到马云所谓的102年