马云:创业者做生意的“十大忌讳",犯上一种,都会赔钱!
第一、一味去模仿,从未敢超越
在创业初期,最好的办法就是模仿。一旦当我们走上正轨后,我们就要打造自己的核心价值。模仿不可怕,可怕的是一直在模仿,从未敢超越那才是致命的。
第二、产品越卖越贵,质量越来越差
很多人做生意,生意好了,于是就把产品的价格不断地升高,反而在质量的投入上却越来越小。客户不都是傻子,你今天对不起客户,明天客户就一定会让你死的心都有。
第三、没钱就靠借,靠借来度日
公司不赚钱只能一味地靠借钱来生存的,最后就会越借越多,越欠越多。高利贷就会让你没有回头路可走,我们宁愿关门也不要这样做。那些铤而走险最后成功的人我们不可学。你所看到的在绝望边缘抓到救命稻草的那个幸运儿不一定是你。
第四、营销费用一减再减
公司不赚钱,这个月营销开支减一半;下个月再不赚钱,营销费用干脆就省了吧。追求营销转化成本是有必要的,但一味地省营销费用是不可取的。这个市场不是“酒香不怕巷子深”的年代,好产品一定要配好广告。
第五、觉得自己干什么都能赚钱
做生意,你干的行业越多越杂,你就会死得越快越惨,到最后竹篮打水一场空。一辈子能做好一个行业你就非常了不起了。
第六、对员工小气,对自己大方
很多老板对员工就一个字“抠”。企业最大的财富就是员工。你亏待员工好像觉得自己没有什么损失,但是员工会让你细水长流,总有一天会流干你企业的血。你把员工伺候好,员工才会把客户伺候好,这是不变的道理。
第七、守地为营,以守为攻
很多老板一旦把公司做到赚钱了,反而胆子却越来越小了。这个不敢做,那个有风险,以守为攻,结果市场越守越小。一旦你坐上老板这个位置后,你唯一的选择就是前进,逆水行舟,不进则退的道理你要懂得。
第八、用流动资金来投资
做生意,一定要留够流动资金,天塌下来都不要动,不然会让你尝到苦头。量力而行来投资才是根本,不要动了血本来投资。天有不测风云,你不知道明天的风往哪刮。
第九、除掉降价,还是降价
很多老板做营销好像除掉降价就是降价。如果你的产品没有竞争力,白给人家都没有人会要。打价格战只会让你变得越来越小气,最后连自己都看不起自己。
第十、追求业绩,不算成本
追求公司帐上的业绩,不关注账上的金额。最后仗是打赢了,可以自己也没了。很多人做生意都犯这个病。
做生意,就像在独木上行走,处处是风险。只有小心谨慎,扼杀风险才能做到马云所谓的102年
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