很怀念小时候，那时报纸、杂志、电视和广播是我们的灯塔，图书馆是我们的星辰大海。那时我们的记忆力好于体力，没有云存储，只有脑回路。
这是申鹤公众号第178天的第178篇原创文章
今天，公司的一名销售来提离职，原因是最近几个月，跑潜在客户的难度很大。
公司本来有一套销售方式，但是近几个月，这名同事基本没按照公司的销售方式操作，所以，当他提到他自己的那套方法难度很大的时候，完全都在意料之中。
我回答说，公司通过多年摸爬滚打，总结出来的现在的这一套凭本事吃饭的获客体系，一定不是没有原因的。但如果不按照公司这套流程来，总是想靠关系获客，也不是不能成功，但前提是，你得是big sales，是强资源、强关系型的销售，否则想要通过弱连接的关系去找到潜在客户，就一定要做好很长一段时间都不会成单的心理准备。
因为那样的客户需要时间去培养，这得需要极强的隐忍力。
但如果，你既不相信正确的方法，又想急于求成，又不付出超出常人的努力，最后没有结果，就再正常不过。
所以，当发现这名销售有一点试图走捷径的倾向之后，我就觉得不太妙，但当时我还抱着侥幸心理，期待能有他的好消息，结果到底还是没有惊喜，没到两个月，收到一纸离职申请。
在这件事情上，有一个成事的逻辑：
首先，要选择做正确的事。前人的思考，我们的阶梯，如果已经有前人总结出来了提高成功率的规律，那一些旁门左道就一定不是正确的事。选择比努力更重要。
其次，要付出超凡的努力。做好选择之后，必然是努力，否则，还有什么能帮助自己通往胜利的大门。
最后，要学会耐心，学会隐忍。努力之后，断然不会马上看到回报，但要相信，能量守恒定律。
能做到前两点的人比比皆是，但愿意付出时间默默隐忍的人少之又少。
无独有偶，这两天，插空恶补新一季《中国新说唱》，第二集是海选，中间的一个片段给我留下了太深刻的印象。
张震岳和热狗在选人，在张震岳和热狗这一组的250多名选手中，有三个选手的能力非常突出，一个叫雾都，一个叫西奥，一个叫孙骁，三个人的全场呼声极高，然而，张震岳和热狗却没有选择三个人，全场哗然。镜头也多次给到这三个选手惊愕和落寞的表情。
海选的选拔还在继续，进入到最后关头，张震岳和热狗手上还剩下仅有的三条链子，此时，赛场上除了已经晋级的选手，其他那些被宣告了“死刑”的选手有一大半都离开了现场。
然而，这个时候，热狗却说，“如果你在场的话，这条链子，属于雾都，这一条是孙骁的，一个属于西奥。”
真巧，三个人都没有离开，还在现场。
全场欢呼。
三个人先后跑上前，拿走了属于他们的金项链，没有夸张的兴奋，脸上的表情，写着“虚惊一场”。
随后，张震岳说了这样一番话：
“我还是要重申一句话，
成就大事，要有耐心，
我看到有些人，到后面已经离开了，不比了。
我觉得这个逊掉了。
成功不是唾手可得啊，
除了你们的努力，
除了老天给你们的天赋，
你们还需要更多的耐心，往前看。”
听罢这一番话，瞬间对张震岳的好感大增。
行百里者半九十。走在成功的道路上，往往离着成功越近，就越难以逾越，我们差的往往就是那一点点坚持和耐心。
能忍人所不能忍，必成人所不能成，才能终成大事。
End
作者：申鹤
国士无双影视工场创始人&CEO
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