很怀念小时候,那时报纸、杂志、电视和广播是我们的灯塔,图书馆是我们的星辰大海。那时我们的记忆力好于体力,没有云存储,只有脑回路。
这是申鹤公众号第424天的第427篇原创文章
招人是所有创业公司的难题。
遇到销售难题的时候,创业者第一反应一定是招人,“现在真的是缺少一个得力的销售总监”。
遇到营销迟迟做不起来的时候,老板第一件事情想的也是,“要是有个营销总监就好了。”
遇到项目交付问题,管理者第一时间会唉声叹气,“怎么就招不到一个顶事的项目经理?”
遇到技术难题,CEO想的不是别的,是要求人力第一时间迅速招一个技术总监进来。
这些场景,创业者肯定都不陌生。
但是,创业六年之后,面对这些情况,我最大的感触是:你缺的可能不是人才,你缺的是给予策略。
什么意思?
有的时候,你过多的依赖人才来救急,可能恰恰说明你在管理和策略上的缺失。
永远不要指望天降神兵,就算天公重抖擞,不拘一格降人才,也需要听命于老板的策略。
因为没有人比老板更了解公司和业务的问题,就算神兵带来了一套天衣无缝的方法,也不一定就适用于你的公司。
遇到问题,你需要的不是搬救兵,而是自己要先拿出一套攻克的策略。
正如当年史玉柱在做《征途》这款游戏的时候,最难的找销售的阶段,史玉柱并没有去招大量的销售团队,虽然这是传统的老板的做法,但是史玉柱并没有。
他的做法是什么?
他找到一批人,让这些人每天去玩《传奇》。但他们是有任务的,任务很简单:就是找到其他玩家,跟他们说:《征途》挺好玩的,去玩吧。
这样的销售策略,你需要每一个销售人员都是销售大师吗?
尤其是创业初期,千万不要期望雇人来做你应该做的事,不要把策略、管理的缺失,转嫁为对“人才”的依赖。
这样,会过早地在公司建立复杂的架构,在革命尚未成功之时,就已经患上大公司病。
作为一个创业者,你自己是最重要的“人才”。
你对“人才”的“渴求”,可能是因为策略的缺失。
你需要的,首先是策略,然后才是人才。
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