很怀念小时候,那时报纸、杂志、电视和广播是我们的灯塔,图书馆是我们的星辰大海。那时我们的记忆力好于体力,没有云存储,只有脑回路。
这是申鹤公众号第441天的第445篇原创文章
"游泳健身了解一下。"
一般情况下,在马路上、小区门口收到传单,你会怎么做?
礼貌性的回复“谢谢”但推手不接传单?还是接了传单转身就给扔掉?
有多少人会认认真真地读传单上的内容?
当然,大部分发传单的商家,赌的都是一个概率,发出去一万个传单,能有10单转化,就是赚。
但是,有没有比发传单好10倍的方法呢?
答案肯定是有的。
举一个例子,拿装修公司来说。
很多装修公司都到小区门口去发传单,但有的装修公司不这样干,他们不发传单,他们发小册子。
什么样的小册子?
这个小册子的标题是:装修公司经常骗你的五个内幕。
然后,把内容整理一下,再把自己公司的广告植入进去,再印上二维码,扫二维码免费进店领取5个装修设计图。
结果你会发现,发传单没有人要,但是发这个小册子,几乎所有人都会拿着认真回家看,因为他们怕被骗,就这么简单。
用这种方式,会比发传单的效率提升10倍。
同样的,还可以发笔记本,笔记本的封面和部分内芯是广告,里面还可以写作业。
所以,这个案例给我们的启发是,发传单是商家思维引导下的动作,发小册子笔记本则是站在用户的角度出发的思路,只有真正为客户解决他的痛点,才真的能达到我们营销的目的。
方法很简单,但是很有效。
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