很怀念小时候，那时报纸、杂志、电视和广播是我们的灯塔，图书馆是我们的星辰大海。那时我们的记忆力好于体力，没有云存储，只有脑回路。
这是申鹤公众号第677天的第677篇原创文章
不止在一篇文章里提过，贝壳的案例在我二次创业的过程中，给了我很大的启发和激励。
贝壳一直被行业推崇的一个机制是，ACN合作网络，之前我一直想详细了解ACN网络的运作机制，尤其是涉及到佣金比例分配的部分，我一直希望能找到贝壳内部的朋友请教，结果今天学习蔡钰的专题，里面就恰好有一节讲到了贝壳ACN网络下的佣金分配方式。
而且是贝壳内部人的转述，较我之前听说的八九不离十。真是踏破铁鞋无觅处，得来全不费功夫。
贝壳的这套分配机制，不仅是针对房产行业，在我看来，是各行各业都可以借鉴的一套激励制度。
我来转述一下蔡钰老师分享的这个门道。
一笔房产交易完成之后，贝壳平台是要抽佣金的，用户支付的佣金会先打进贝壳的系统账户里。贝壳平台对这笔佣金先做一定比例的抽成，剩下的佣金再分给房源方经纪人和客源方经纪人。
贝壳平台抽多少比例呢？一般来说，如果这笔交易是链家自己的经纪人主导完成的，那么贝壳平台要抽走16%；如果是德佑加盟店或者自主品牌房产中介完成的，贝壳平台就只抽成8%。
没错，链家是贝壳的亲儿子，但是对亲儿子，不仅标准上更严格，而且亲儿子还得多交赡养费。
这就是贝壳既能做好裁判，又能做好运动员的原因。
那么平台税抽完之后，剩下的佣金怎么在经纪人之间分配呢？这个比例设计的权限就放给了每个城市，不同城市可以根据实操情况灵活调整。
一般情况下，剩下的钱要分成或大或小的十份，分给十个环节上的协作者。
我们拿苏州举例子：
先是房源方这边，有五个角色：
第一个，房源录入人，把房源录入ACN网络的，分走整体佣金的10%；
第二个，房源维护人，维护业主关系，预约并陪同客户看房的，分走20%；
第三个，房源实勘人，给房源拍照录视频的，分走3%；
第四个，委托备件人，把委托书和交易相关信息上传到系统的，分走3%；
第五个，房源钥匙人，保管钥匙的，分走5%。
五个加起来，房源方这边的协作者拿走了41%。
假设房源录入人所在的是一家加盟店，那么平台已经抽走了8%。要是这笔佣金是1万块的话，那就还有5100块。留给客源方这边的协作者。
客源方这边也有五个角色分工。
第一个，客源推荐人，也就是第一个接触、引入买方客户的人。
第二个，客源成交人，就是最终让客户签约、主导交易完成的人。
第三个，客源合作人，也叫助攻人。这个我们多说几句，助攻就是辅助成交人带客户看房、交易的，主要做些辅助工作，比如准备文件之类的。这个角色，有点像实习生，一般是比较年轻的经纪人，助攻过程中可以跟着学习成长。不过，周洪宾的朋友说，现在贝壳的利益分配机制进行了简化，已经没有助攻方了，助攻方的钱先都给成交方，成交方要自己决定分助攻方多少。
第四个，客源首看人，就是第一个带成交客户去看房的人。举个例子，你带我去看了一套房子，当时我没看中，又跟着其他经纪人去看了几套别的房子，最后兜兜转转，成交的还是你一开始带我去看的那套，不过成交人不是你。但即便如此，因为你是第一个带我去看房的，你依然能分到钱，因为你是客源首看人。贝壳是保护首看的。这样才能预防经纪人们恶性竞争，去抢单、撬单。
第五个，最后一个角色是交易/金融顾问，专门帮助业主、客户完成签约、贷款等交易手续的。
客源方里面谁拿得最多呢？当然是最关键的那个角色，客源成交人拿得最多。客源成交人大约能拿到客源佣金里的60%，也就是3000块左右。
当然，这十个环节上的协作者，如果有人很厉害，又录入了房源又保管着钥匙，那这两份钱都归他。实际操作中，确实有一个经纪人同时承担好几个角色的情况。
不过ACN网络里有一个强制设定：在佣金分配的申请系统里填一笔交易涉及的角色的时候，至少要填8个不同的人，少于8个，系统会否决申请。
但要是一家加盟店，享用了ACN网络里的房源信息，却私下收佣金，不走贝壳财务系统，不按规矩分账行不行？行，但是会付出很大代价。贝壳找房实行的是信用分管理，和驾照分一样，一个店一年12分，一年内你12分被扣完，贝壳就把你踢出ACN网络，不跟你合作了。
但贝壳其实也给中介们留了余地，只要你一年没扣完12分，明年分数又重回到12分，既往不咎，从头再来。
从前，我觉得在公司的提成机制方面，已经设计的比较具体了，直到了解到贝壳的ACN合作网络，一下子又打开了另外一个视角，很有启发。
以上，希望对你也有帮助。
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