明天要在杭州做一个演讲，照例，每次演讲前，我都会把逐字稿写出来，而且几乎每一次的逐字稿都会有很大的调整，创业最大的好处，就是会让人的进化速度以周、甚至以天来计。
明天演讲的逐字稿如下：
尊敬的各位领导，各位来宾，大家下午好，我是国视无双action的创始人&CEO申鹤。
国视无双Action定位于一站式企业视频制作服务平台，作为Ta的创始人，今天我很愿意把它介绍给你们听。
首先我不知道你是否有遇到过这样的困扰。
你所在的企业想要做一部宣传片，但你不知道该去哪里找靠谱的专业团队来做，除了请朋友介绍和发朋友圈以外好像就没有办法了。好不容易介绍了几家供应商过来，有的人报价1万，有的人报价3万，有人报10万，你也不知道一个很公允的市场价格是多少。而且项目执行起来了之后，你们之间的沟通成本很高，沟通效率很低，还会出现扯皮的情况。
还有的时候，你其实只是希望了解一下做一个片子大体是一个怎样的预算，所以你开始询价，结果你发现询价又很难，供应商都不太愿意搭理询价的客户，好不容易问到一个价格了，结果你发现做一个片子太贵了。
但其实，不仅仅是需求方，上游的专业的视频制作团队们也是有苦难言。
作为一个多年服务于企业视频制作的老兵，我非常理解也深深感受到上下游在制作宣传视频的时候的需求和痛点。
于是，在我创业的第七年，Action应运而生。Action要做的就是希望为上下游搭建一个信息高度透明的平台，为企业提供视频内容生产的一站式解决方案，为上下游降本增效。
所以，企业做视频，就找Action，是我们希望实现的目标；国视无双，让企业没有难做的视频，是我们的使命。
因此，依托复合年增长率在11.6%的即将要达到万亿级规模的企业视频制作市场，Action平台高效整合上游的视频制作团队和人物场，下游拓展服务企业级客户和个体工商户的买家，实现从需求发布到供应商匹配到订单签订以及全流程品控和评价体系的线上闭环。
对于平台来说最重要的就是拉新、留存、促活。
在我们的商业模式里面，我们如何去做拉新获客呢？
在Action平台上，有三个Saas服务，分别是“找片易”、“算片便”和“做片快”。顾名思义，“找片易”就是帮你快速找到你想要的参考样片；“算片便”就是帮你一键计算报价；“做片快”就是你不再需要花几万、几十万做一部宣传片，你只需要花19块9，一个小时就能出大片，没错，不要9998，不要998，只要19.9。
借助这三个工具和我们正在搭建的3000人的地推团队，2021年年底我们预计要拿到720万的付费用户，抢占6%的市场份额。
拉新工作之后，平台会对用户做进一步的筛选，低客单价的用户，我们会继续引导他使用“做片快”，高客单价的用户，我们就会引导他去使用我们平台上的“拍片好”服务，也就是我们的撮合品控平台，通过严选供应商，帮助用户制作定制化的中高端的片子。
今年1月，我们的“拍片好”服务已经上线，截止到目前，已经有2,500万元的需求通过平台发布，成交额接近1,000万元。预计到今年年底，通过平台成交的GMV将会突破1亿元。
为了进一步留存用户，平台基于行业大数据和对行业的深刻理解，不断在制定非标产品的标准服务，供应商99项评级报告、上下游信用评估模型、标准化定价体系、标准化58步服务程序、服务质量标准化手册共同组成了Action指数。
最后为了让用户持续的在平台产生交易行为，并且提高复购率，平台真正从上下游的需求和利益出发，打磨了一系列的锁定机制。
做平台并不是一件容易的事情，那么为什么是我们？
我们深耕视频制作行业多年，2014年我创建了国士无双影视工场，开启了企业视频服务的历程。七年时间，我们服务了1000多个客户，大大小小1万多部片子。早在2019年，我们就在国家会议中心发布了《国士无双视频品控手册》和一系列标准化模式。
更重要的是，我的团队均来自于大厂、来自于知名上市公司、来自于常年扎在视频制作行业最一线的伙伴们。我本人毕业于中国传媒大学，清华大学，我的联合创始人是我清华的老师，跟随我一起 All in action。
而未来基于我们的企业视频制作平台的闭环跑通，Action的增长飞轮还有更大的可能性，企业视频的分发平台，视频电商的购物平台，虚拟数字人的IP平台等等，想象空间巨大。
创业七年，我早已将我的命运和视频这个行业还有我们正在做的这项事业紧密绑定在了一起，我希望通过Action的实实在在的努力，让更多的企业做得起视频，做得好视频，还能通过视频赚钱变现；也希望所有的艺术家创作者们，能通过我们的平台，赢得更体面的生活，创作出更美好的作品，只有这样，我们才对得起我们公司的名字，国视无双。
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