“最怕的就是你既不能标准化，又卖不贵，卡在中间。”

这是今天听到的振聋发聩的一句话。

也和我们最近制定的销售策略遥相呼应。

最朴实的话道出了我前段时间最深的彻悟。

扎心了老铁。

这种场景让人很难受，要么标准化走规模效应，要么单位时间实现最大收益，俗称卖上价，不上不下的是最糟心。

本来写了一大篇，但还是涉及到很多公司内部的信息，所以就不展开了。

SMB小微客户必须通过产品化和标准化去推动，大客户必须是专门的KA或NA部门去服务，最怕是又不标准化又卖不上高价，非常尴尬。

所以，专心搞两头，一端标准化，一端大客户定制化，从团队管理来讲，做好团队划分，做好客户细分，做减法，甚至做除法。

再拿这句话来敲打一下自己和团队：

“最怕的就是你既不能标准化，又卖不贵，卡在中间！”

醍醐灌顶，发人深省！

不能被卡脖子，抓落实，干！