“最怕的就是你既不能标准化,又卖不贵,卡在中间。”
这是今天听到的振聋发聩的一句话。
也和我们最近制定的销售策略遥相呼应。
最朴实的话道出了我前段时间最深的彻悟。
扎心了老铁。
这种场景让人很难受,要么标准化走规模效应,要么单位时间实现最大收益,俗称卖上价,不上不下的是最糟心。
本来写了一大篇,但还是涉及到很多公司内部的信息,所以就不展开了。
SMB小微客户必须通过产品化和标准化去推动,大客户必须是专门的KA或NA部门去服务,最怕是又不标准化又卖不上高价,非常尴尬。
所以,专心搞两头,一端标准化,一端大客户定制化,从团队管理来讲,做好团队划分,做好客户细分,做减法,甚至做除法。
再拿这句话来敲打一下自己和团队:
“最怕的就是你既不能标准化,又卖不贵,卡在中间!”
醍醐灌顶,发人深省!
不能被卡脖子,抓落实,干!
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