你知道吗，汽车销量领先企业都在研究汽车色彩营销

在汽车功能与外形日趋类同化的今天，汽车消费者除了考量外形、性能、配备以及车价外，车身颜色也成了一个重要的考虑因素。因此越来越多的汽车企业开始注重色彩营销在汽车营销中的应用。职业院校汽车专业人才是未来汽车营销的主力军，对汽车色彩的了解以及运用对于汽车营销有很大的辅助作用。

一、什么是汽车色彩营销

色彩营销，指的是企业管理者在了解消费者需求的基础上，给予商品精确的发展定位，在作品的颜色设计、风格塑造、展示环境、装饰物品中进行适当的调节，从而实现“消费者—颜色—商品”的多项统一。这种经营销售渠道能够更加科学的提高产品的受众率，减少营销成本、增加营销效果。特别是随着经济社会的飞速发展，我国私家车数量急剧上升。在汽车营销手段中，色彩营销的好处也日益显现出来。

1924年，杜邦公司发明了世界上第一种可以喷涂的汽车涂料DUCO硝基漆。新涂料的诞生，改变了汽车涂装的工艺流程，凯迪拉克把这一技术于1925年正式引入生产线中，使更多的颜色选择成为可能。就在这一年，凯迪拉克推出了汽车色彩营销概念，随后各个汽车企业逐渐开始重视汽车的色彩。

运华科技的汽车文化课程产品，包含了汽车设计文化、汽车品牌文化等几个单元，在汽车设计文化单元中帮助学生了解汽车颜色的含义、车身颜色的特点、色彩给人的心理感觉以及汽车颜色的应用等，使学生对于色彩与汽车的关系以及色彩营销在汽车营销中的运用奠定良好的基础。

此外，运华科技的汽车性能与商务评价课程产品中也包含了对于汽车色彩的讲解，帮助学生掌握汽车的不同颜色带给人的不同感觉，以及不同颜色反映出的品位与个性。

二、如何在汽车营销过程中运用色彩营销

汽车营销中色彩与消费者个性地结合

运用色彩对顾客心理的影响作用，不同色彩会对顾客产生不同的心理状态和感觉。红色会给人兴奋、快乐的感受，产生温暖、热烈的、欣欣向荣和喜庆的联想；蓝色给人宁静、清洁、理智的感觉，产生对万里晴空、碧波海洋的联想等。汽车作为一种特殊的产品，它也同样需要凭借出彩的颜色，来吸引人们的注意。在汽车色彩设计中，仅仅是一个红色系，就可以分为大红、酒红、粉红、玫红、豆沙红等等。这些红色总有一款能够满足消费者对个性化的需求，在第一时间锁定消费者的目光。

在汽车营销过程中也是如此。以斯柯达晶锐为例，其中车身采用金属漆的颜色包括紫铜橙色、反射银色、深黑珠光色、激光蓝色、冰海蓝色、法兰红色、向日葵黄色、糖果白色等，另外白色车顶是其最大亮点，它的多数颜色显得都很年轻，非常符合其购买对象——追求与时尚同步的年轻一族。

汽车营销中色彩与定位的双重发展

汽车企业不同的定位就意味着不同的消费群，而不同的消费群对色彩的要求是大相径庭的。对于汽车企业而言，要想抓住消费者，必须要把把握色彩流行趋势，加深汽车产品定位作为发展契机。针对不同的汽车消费人群，创造系统化和科学化的色彩营销。要顺应消费者的个性化消费理念，结合汽车本身的主打功能，使汽车的颜色不是“虚有其表”，而是和汽车驾驶功能、品牌风格等相互结合、发展。在满足消费者对汽车表面美感的基础上，打造一个“表”“里”结合的产业营销模式。

在经济型轿车领域，由于这个价格区间的目标消费群体数量庞大，因此对汽车颜色的需求也相对多样。经济型车用户对不同的色彩都有所选择，银、白、红是他们考虑的主要颜色，而明黄、亮蓝、金色、米色等鲜艳色彩的选择比例明显高于中高档车型用户。

中档车型领域，黑色较受欢迎。同时深绿、墨绿色的受欢迎程度在中档车型中有所提高，但是鲜艳、夸张的颜色明显减少。由于这一价位段大致为中档轿车、SUV等车型，已逐渐融入了商务用途，颜色过于鲜艳自然与场合不相匹配。所以所选颜色应比一般经济型用车略有收敛，但又不宜过分凝重。

高档车型则一般集家用、商用于一身，所以颜色比较沉稳厚重，以黑、白、银色为主。

在“眼球经济”时代，如何能让汽车产品脱颖而出，吸引更多的消费者从而占据市场，不少专家开始着眼色彩这一随处可见的要素。在现代汽车销售中，色彩作为“无声的劝说者”，正在展现着日益突出的营销魅力。因此职业院校应重视汽车营销专业中汽车文化及商务评价等课程对于汽车色彩的讲解，促进汽车专业课堂的与时俱进。

职业院校可选用运华科技的汽车文化及汽车性能与商务评价课程产品，通过授课视频、微课等方式进行汽车设计文化和汽车色彩评价的讲解，使学生从本质上掌握汽车的不同色彩给人带来的不同心理感觉，如银色给人整体感较强、黑色给人严肃而尊贵的感觉、红色给人兴奋而欢乐的感觉、蓝色收敛、黄色活泼、绿色个性等；另外，课程还讲解了颜色的胀缩性，如黄色等膨胀色给人的视觉感觉更大，蓝色等收缩色给人的视觉感觉更小等。

两门课程通过对汽车色彩的分析使学生掌握色彩对于汽车营销的影响以及在其中的应用，从而更好地在营销活动中把握消费者的需求，提高销售业绩。