谈判只有一个原则，没有妥协只有交换：
1、价格是生命线，应该坚守。
2、销售就是交换，用确定的价格交换确定的产品（有形或者无形）
3、在销售合作关系中，销售方获得是回款资金，这是赖以发展的基础，而购买方获得的除了标定的产品外，还有附加在产品销售上的很多价值：品牌优势、物流服务、售后服务、技术咨询、宣传资源、广告拉动、促销支持、销售返利、政策倾斜......
作为销售人员：
1、销售产品；
2、有很多无形的附加服务或者价值往往被忽略，这些其实是销售不可分割的一部分，只是很少有人把企业对销售的支持进行系统、完整和准确的梳理和精准的表达，如果明细到每一项细节支持的价格，就表明了销售的系统和成本支持，这将是谈判的一个筹码，来跟客户做价格、账期等方面的博弈；
3、销售对于双方来说都是价值的转移，重要的不是卖多少钱，而是值多少钱，支撑价值的不止是产品，而是以产品为核心的一系列有形及无形的附加价值和服务价值，而且每一项都可以价格化，也可以差异化，竞争优势不止在产品和价格，还有立体的系统。
你了解自己销售的产品和整个支撑系统吗？你能够价值化你的系统吗？你不是一个人在战斗！
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