本人长期从事保健品会议营销工作，也有多年的基层历炼，也做过总部的推广团员，曾经带过推广团，也曾经在某市场创业，之所以写这篇文章，最主要是源于过年时，跟几个同行的朋友聊天，谈到了这个话题，同样是一个产品，有的公司是指供货商或总部，一上市就能做好，样板市场明显，而有的公司，虽然经销商团队、顾客资源都不错，但推广的效果却大打折扣。到底是什么原因，导致各个厂家总部的推广团在实战时，结果会出现各不同的答案，有的推广团人见人爱排除抢着要，有的推广团市场老总都不想让人来？笔者通过交流，纵观目前全国会销产品市场上千家供货商，做得较好的名气较大的主要是珠海天睿、上海赛鼎、江大蜂胶三家，他们的推广各有优势，天睿重一线实战能力，各个能征善战，凭一个“5S”和“6+2”两个营销策划硬生生把原本市场熟透的会销产品搅起一阵波澜；江大蜂胶的策划能力应该来说是业内竖大拇指的，一个滥得不能再滥的蜂胶产品，一年能也销售上亿，还持续多年势头并没锐减，还有上升之势，深圳某公司一个月销售蜂胶500万以上；上海赛鼎的策划和炒作能力也不是盖的，一个西部捐赠、一个世博、一个演讲比赛、、、、，运作得入丝入扣，让业内很多同行自叹不如。那作为会销产品的推广人员在里面到底起到了多大的作用，要怎样才能配合总部的策略将推广工作做好呢？本人就自己之前的工作经历和朋友的见解一一跟大家分享，若有不妥之处，还请见谅包涵！
1、你是你公司产品的代言人。你一踏出公司的门，你的一言一行，你的推广成绩，你的工作态度，你产品的效果，你产品的推广模式，你工作表现出来的亮点，你本次推广是否成功。。。。等等，或者相对立面，都时时刻代表着你公司，所以你必须言行谨慎，你必须成功，如果条件真不允许你成功，那你必须把有必胜的信念传递出去，因为信心可以传递，氛围一定可以感染。
2、你的推广能力决定了你的效益，市场的效益，公司的效益。这句话很简单，不用我做太多的介绍，现在是市场经济，很好理解。市场不会因为你是谁谁谁，就给你面子，他只在乎你能给他带来多少利益；公司同样，给你工作做，是因为你有被利用的价值，当你没价值了，你的能力跟不上了，一定会被淘汰，因为公司是营利性组织，不是慈善机构。
3、沟通协调能力是放在第一位的因素，也是推广工作能否成功的关键所在。因为这一次你出来推广，你的身份不是专家，也不是讲师，也不是培训师，你是这次推广活动总指挥，你要做的是统筹，调集可以调集的一切有利因素，你只有一个目标，那就是成功。如果你不调动全部力量，全部人员劲往一个方向使，那你一定不会成功的。
4、乐观态度。因为乐观积极的人更善于发现工作和生活中的真善美，开放自己的心胸，让自己活的开心快乐，随时带着微笑，走到哪里都是“阳光使者”。本身销售也好，会销也罢，无非也是做人的工作，只是不同的人而已，成功就是是一种信心的传递和信念的转移，而乐观积极具备一种强大的传播力、吸引力和影响力。会使市场老总、员工、顾客获得新的收获，产生新的激情和动力。之所以会销公司每每派出不同的推广团，不仅符合我们人类的审美观点，更加符合我们会销行业的“外来的和尚好念经”。新人事，新作风，更利于推广工作展开，但首先你的到来，要让市场如沐春风，让他们有念想，有企图，一个乐观积极的态度是必不可少的。
5、正见正面正向，正思维。所谓正见，就是要改变我们不良的注意力，也就是说，要有正面的注意力。如果不改变你的注意力，你看到的都是负面的。俗话说，狗眼看人低。狗眼为什么看人低？它就是看人低。它的视觉就是这样的。注意力就等于事实！所以，要树立正面的注意力，就是正见。比如说，今天晚上五个人作检讨，我们怎么来看这个事情？当事人应该从正面来看，这是领导对你的关心，关心你们以后犯更大的错误。这是在教育你，你要感谢领导，今后一定要加强责任心，把工作做得更好。一定要从这个方面去看待问题。如果你不是正见，而是负见，从负面来看问题，那么你就会认为是小题大做，是在整你，这么一点小事没有必要大动干戈。甚至抵制，反问，你们就没有出过错吗？所以说，我们的注意力要放在正面。这个很必要。推广人员去到各地市场，肯定都有不同的负面消极的现象，甚至丑陋的现象。那我们是用什么样的眼光去看，会直接影响到日后我们的工作成果，所以必须正见正面正向，正思维。如果一看市场老总没兴趣，不答理你，你就认为没机会了，那肯定就没机会了，反过来，你一定要思考，是不是我们的模式、我们的方法，我们的策划方案，甚至我们的表达交流方式或者哪一句话出了问题。。。只有积极的面对，才会有成功的机会。如果我们仔细观察就会发现，凡是爱说“压抑”，“痛苦”、“没劲”的人，通常情绪都比较低落。负面的用语不但束缚自己，也会影响别人。
6、注意力放在结果上，而不是情绪上。推广人员下市场，是帮助市场达成销售目标，你的目的只有一个，就是指标，不要因为市场、员工不配合而产生情绪，也不要因为这些情绪影响了你的推广结果。你要去适应这些挑战，排除这些干扰和隐患。
7、与市场老总、员工、顾客的沟通协调。要想达到目标，这三个层次的人都要做好沟通，重要的是三种人沟通的方法和重点是不同的。
联系客服
