我们都知道人脉非常重要，但并不是所有人脉都是有效的，建立高端人脉是收获你的贵人缘的关键。
本文摘编自《加速》。
每年我们都会举办立德创业营，大概为期一周的时间，来自全国各地的杰出青年创业者坐下来一起交流、分享经验，然后一起参访优秀的企业。其中有个学员在分享会上说，他来自某个三线城市，自己攒了一笔小钱开了几家培训机构，随着业务的扩大也认识了不少人，本以为自己算得上是个能者了，可谁想到来到北京，才知道什么是井底之蛙。
或许在原本的圈子里，他确实很厉害，有足够的能力在整个城市开上四五家连锁店，但是出了这个城市放眼到全国，就举步维艰了，因为他的人脉到全国的层面上就戛然而止了。
于是，他选择主动构建新圈子。新圈子能给他什么？他见到了更牛的人，有机会与那些曾经在他看来遥不可及的商业大咖做朋友。他的眼界和格局也更开阔，如果说以前他只是粗暴地扩张版图，现在他学会做更合理的发展规划，并有意把自己的业务开展到海外。
由此可见，每当我们自觉在已有的领域“天下无敌”的时候，是不是该反思一下：是不是我所在的圈子还不足够强大？经营人脉就像打牌一样，方法不同，结果也大不相同。懂布局，会设计，才能打造出更高端的人脉圈。学会把自己放进更杰出的人脉圈才更显智慧，也更有机会获得更加长足的进步。
那么，怎样才能进入高端人脉圈呢？我们需要用“人脉螺旋模型”来帮我们搭建更高端的人脉。这一模型包括给自己贴上标签、做出内容、扩展朋友圈、散播自己的信息、积极争取机会这五个阶段。
每绕这个人脉螺旋模型一圈，我们的“人脉层次”就会得到一次提升，自身的能力、圈子的水准等都会螺旋上升。
首先看第一个阶段，给自己贴标签。为什么要贴标签？有些人说我比较谦虚，希望大家能来发现我，自我推销显得“王婆卖瓜，自卖自夸”。但是如果我们想寻求合作，想开拓市场业务，就必须要让别人知道我们做什么、擅长什么，这个时候标签就能发挥作用。
最常见的贴标签行为就是我们平时的自我介绍（今天的二条会重点介绍如何进行自我介绍），“我在哪个公司、在哪个大学、学什么专业，兴趣爱好是什么”。对方能记住我们的前提，是我们要有个自我推荐的亮点，这意味着我们首先要明白自己的特点，比如有什么专长，我们要对自己定位准确。
我在教个人品牌IP打造课堂上，也专门教过如何打造“自己的标签”。让我印象特别深刻的是，一个学员每次开口，不管是回答问题还是小组讨论，她开口总是“大家好，我是××型人格的某某某”，在她的反复强调下，大家对她的名字和性格都有了很深的印象。
值得注意的是，我们没有必要在刚开始的时候就追求十分完美的标签。在初级阶段，只要能让别人记住我们，就已经成功了。所以，我们可以将经历、业绩、技能、擅长领域、特征、志向等作为标签的切入点。为什么选这些呢？因为这些标签都很具体，而且每个人的情况都有所不同。而如果我们使用抽象的标签，这种特殊性就会大打折扣，就不会让人有特殊感，也不会给别人留下深刻印象，更不会让别人记住我们。
第二阶段是做出内容。意思就是，我们不能只是嘴上说自己哪里哪里厉害，有多么多么擅长做某件事，而是要拿出实际成果让对方信服，没有“证据”的标签是没有说服力和影响力的。
打个比方，我们想把“擅长写作”作为自己的标签，那就一定要注意突出自己独一无二的特点以及在该领域的专业性。比如我们的作品登上了某个权威杂志，或者是阅读量突破十万，甚至百万，有哪位名人曾为我们背书，或者引起了多少社会关注。
而不太好的一种说法是，“我经常在自己的公众号上发文章”。这个说法的力度就弱了很多，“经常”是有多频繁？“自己的公众号”有多少粉丝？发的文章是原创还是转载？这么仔细一想，漏洞实在是太多了。如果别人愿意，他们也可以自己申请公众号做到这些。所以，不要提别人也能做的事情，即使是一件小事也要突出自己的个性。
也许有人会说：“我可能还没有做出来，我对未来还只是个想法，那要怎么办？”对此，处理方式也很简单。假设我们想把“开一家全世界最温暖的面包店”这件事作为自己的标签，那就把形成这种想法的经验以及动机的独特性作为“内容”，专门讲讲我们对梦想的规划以及自己目前为此付出的努力，从而让人对我们的标签产生联想。
人脉螺旋模型的第三阶段是扩展朋友圈。在上一阶段打造好优势内容之后，我们要把它们都应用出去，和别人切磋琢磨，试验这些内容的价值。
每个人做事刚起步的时候，想要获得人脉资源总是很难。就像我，在决定做个人品牌的时候，我也没有很多资源。但是，我不断地和很多朋友聊天，报名参加各种沙龙和聚会。我发现很多企业的网络营销方式有很多盲点和误区，有些甚至是有明显错误的。
而恰好的是，我在应对这些方面有些不错的经验，如果拿出来帮助他们，可以为他们带来很大的改变。于是从那时起，我就有一个愿望，将自己的能力发挥出来，哪怕是一点点，能帮助他人节约一点点成本或者少走一点点弯路，我的价值都是巨大的。
于是在每一次沙龙或聚会中，我都很乐意主动与他们聊天，在对话中表示出我对这个问题的见解。或许正是我或多或少地帮他们节约了成本，提升了效率，慢慢地，我在这个圈子中的知名度越来越高，从最开始我主动找人聊天，变成他们主动过来找我咨询。就这样，根据人脉的雪球效应，我得到很多朋友的转介绍，也逐步拥有了更多人脉。
在这个过程中，我们可以看到，前期扩展自己的朋友圈时，我非常主动地宣传自己。这其实也是人脉螺旋模型中提到的第四个阶段，叫作传播自己的信息。意思就是，在各种场合，把在朋友中试炼过的“优势内容”发布出来，使之遍地开花。不要等着别人来为你宣传，而要主动当自己的“伯乐”。
在这个阶段要做的事情就是尽自己所能，在现有的各大平台中“高效传播”自己的信息。比如时下最流行的社交媒介微博、微信朋友圈等。
作者：张萌
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