每60年一次的庚子年，才刚刚开年1个月就经历了湖北新型冠状肺炎、湖南禽流感、四川地震、台湾地震、A股灾难、澳大利亚火灾等种种灾难事件，想必许多人今年的心愿就是好好活着。在此疫情之下，企业如何能平衡好用人成本与盈利的关系，如何“活下去”也成为未来半年最值得焦虑的问题。
针对于这个话题，我做了一个小小的调查，在我们自己的商业交流群里，调查了将近400位老板的开工现状，将近60%的公司还未开工，10%的公司处于线上工作的状态，还有10%的公司目前正面临倒闭的风险，或者正在寻求转型，大部分企业处在的境况都差不多，那这种情况下，我们首要解决的问题就是生存问题，开源节流是非常时期的必要措施，那么我给大家分享8大建议！
开源节流8大建议
一、砍掉一切不必要开支
降低一切可以降低的成功，砍掉一切不必要的开支，延迟支付货款等各种应付款，比如：广告费，冗余的租金（也就是说过去的时候，我们租的面积会比较大，现在可能接下来3~6个月你都用不到的租金，但是回过头来你又要了怎么办呢，那你要考虑到现金流，如果你现在的现金流不充足的话，那就要在这上面动手了），市场的活动，行政的成本，机会上半年3~6个月涉及到大量人群聚集的活动，可能都不太需要了，比如大型的展会，团建会，都不要的。
二、尽可能降低你的租金成本
现在杭州市有个政策，如果你租有国有的房子，你可以减免两个月的房租，如果是私人的租房，要协商处理，当然政府会给一定的补贴。对于现在来说，如果公司3~6个月的现金流不充足的话，可能需要将冗余的场地转租或者搬到一个租金更低的地方，或者共享办公室。在2020年场地租金肯定是会降低很多，目前租金比较高的企业，这个时候很有必要去降低自己的租金成本
三、砍掉所有3个月内离钱远的产品和业务
至少3个月内不能产生现金流的产品和业务都可能需要砍掉，有很多业务或者产品属于成长型或者准备型的，估计3~6个月后才能有结果的，但是这个阶段，凡是离钱比较远的，我们都必须要砍掉，为什么呢？因为此刻是生存危机时刻，如果你卡在了这些业务上面，就需要花费你的成本，但是又不能通过这些产品或者业务收现，到后来就会很麻烦。
四、尽可能减少人力成本
我也知道，对于减少人力成本这一块，所有的企业都是痛苦的，因为对于人才的培养都是花了大量的时间和精力为代价的，招人也不是一件很容易的事情，但是危机发生的时候，这个选择是很有必要的，但是大家切记，减少人力成本并不是一定要裁员，我这有四大方式：
1>跟员工协商阶段性的降薪
这一点需要高管起到带头作用，这个肯定是所有企业目前必须要做的
2>把员工合伙制
把原来企业的同路人变成我们的合伙人，这个时期，我们需要共同度过难关，把其中一些高管，或者成本比较高的人，看是否可以转化到更高层面，共担一定的风险，当然，当行情或者公司变好的时候，他的收入或者给公司创造的价值也要比原来更高，变成合伙人
3>裁员
如果有一些员工在过去有用，但是对于现在的业务起不到任何作用的情况下，或者岗位不存在了，那就需要你忍痛割爱了！切记：裁员需要一步到位，快刀斩乱麻，如果阶段性的会很容易引起公司恐慌，涣散军心
4>根据业务转型匹配人力资源
看员工是否能适应当下的业务体系，比如转到线上，就看员工是否能快速适应线上工作的体系，看能不能把过去砍掉的业务对冲到线上，转到线上，把原有的单项收入入口变成多收入入口的模型
五、尽可能缩减不必要的营销成本，但如果是正在现金流的营销开发适当增加
不必要的营销成本是必须要缩减的，当然如果是当下就能有正回报的，立竿见影的反而要增加，如果是长期回报的营销成本可能就需要砍掉，首先肯定是品牌型的广告类的，无论是线上还是线下，线下的广告肯定要停掉，因为现在基本上人们都很少出门了，而且大家的注意力都在疫情上面，对于广告的敏感度会下降，包括户外电台类的广告。这个阶段老百姓的需求往往是刚性需求，选择性需求会比较少。比如说开4s点的，做消费品的。注：如果是效果类的广告，只要能产生订单，可以持续投，反之砍掉，也就是烧钱的广告一分钱都不要投！
最重要的一点：全员营销
稻盛和夫说过，在萧条的时候，所有的员工都应该成为销售员
六、减少一切非核心的原材料成本或研发成本
什么叫不必要的原材料成本呢，就是说原来你的公司有50个产品，现在要想办法压缩到10个，聚焦到比较核心的产生现金流的核心产品上面去。
比如：你是开餐馆的，原来菜单上有20页，另外17页不是你的核心产品，必须要缩减到3页。
因为这个时候如果你的原材料采购成本或者压的库存过大，就会在你现金流紧张的时候出现很大的问题
举例：医药行业股票目前还是涨的比较好的，但实际上医药行业的销售额是下降的，为什么呢，因为大家去药店只买两样东西，一个是消毒水，一个是口罩，其他东西都不愿意去看。
七、延长账期，贷款期限，申请补贴
比如税费，社保费用的申请豁免，延期，各个地方都有自己的政策，大家要主动争取一下，一般情况下，老板要亲自积极主动去申请，因为每个地方政府的申请规则都是不一样的，能考虑到政府背后的申请流程逻辑，就能更快的申请下来
八、及时止损
对于我们已经投入的实钱，经济学上叫“沉默成本”
也就是经发生，却无法收回的成本，就要及时止损了
联系客服
