《纳瓦尔宝典》这本书有一段关于如何赚钱的精彩论述：假设有一天，我创业失败，身无分文，这时把我随意丢到任何一个说英语的国家的街道上，我相信自己会在5年或10年内重新变得富有，因为我已经掌握了“赚钱”这门技巧，而这门技巧人人都能学会。赚钱跟工作的努力程度没什么必然联系。即使每周在餐厅拼命工作80个小时，也不可能发财。要想获得财富，你就必须知道做什么、和谁一起做、什么时候做。
这是硅谷知名投资人纳瓦尔分享过的一段话。他出身贫寒，单亲家庭长大，从印度新德里到“讨生活的移民”，考上名校，进入科技行业，再到现在的硅谷知名投资人，纳瓦尔通过自己的努力，实现了财富自由。他用亲身经历证明了：如何不靠运气而致富。
纳瓦尔的核心观点是“把自己产品化”。如果把人生当作一家公司的话，把自己这个最好的产品打造好，最终你将会得到自己应得的。
人们在赚钱过程中遇到的真正挑战是发现一个没有被满足的需求，然后提供相关的产品或服务，并且将其规模化。
把自己产品化需要遵循的三个核心原则：找到自己的专长，利用杠杆效应，让自己持续成长。
01
做到行业顶尖水平，提供超值的产品或服务
如果你想变得富有，首先就要有一个财富计划。你就要弄清楚别人有什么需求尚未满足，你能为他们提供哪些东西，提供这些东西对你来说又是简单轻松的事情。
你面对的挑战就是别人可能也在做这件事情，你如何才能稳定胜出呢？
答案就是做你擅长的，在你的技术和能力范围内做事，让自己变得更专业。
其实专长无法被教授，但可以通过反馈被发现，被引导。想要找准适合自己的专长，你可以回想一下有哪些事情是你几乎不费吹灰之力就可以完成的。很多时候，你很顺利地完成一件事，你可能不觉得有什么，但是对别人来说可能就做不到，做不好。
你身边的人会给你反馈，他们会觉得你怎么那么厉害。每个人的天赋显现，成长环境以及个人对环境挑战的回应，都能形成独一无二的专长。一旦找到自己喜欢，能做好，并且擅长的领域，你就可以通过刻意练习，朝着这个方向持续前进，在自己的领域内持续积累专长，直到成为某方面的专家。
瞄准一个个具体的需求，提供解决方案，持续高质量交付，不断推广自己的产品或服务，并将其规模化。
做到行业顶尖水平，就可以提供他人无法拒绝的、超值的产品或服务，当然也就会获得超额的回报。
02
获得超额回报，学会利用杠杆效应
人生获得的财富其实就是掌控自己时间能力，理想的工作是利用杠杆效应的工作，想要获得超额的财富回报，就要学会利用杠杆的力量。
如果你的时间只能卖一份，想要获得更多报酬只需要多花时间，多付出努力。这是用自己的时间赚钱，你无法将你的工作成果规模化，效益最大化。
但是想要获得大量财富就需要运用杠杆。
随着操作层级不断向上，杠杆效应就会变得更加明显，需要的专长也越来越多，需要的判断力也越来越高。
拥有足够的判断力和远见卓识的重要程度远远超过你工作努力的程度，以及付出的时间。
人生增长要用杠杆才行，杠杆支点就是你的能力，眼光，判断力，通过杠杆效应才能十几倍，几十倍放大你的时间效能与财富规模。
杠杆可以来自劳动力、资本和平台。
第一种杠杆是劳动力。也就是让别人给你打工，用金钱换取别人的时间。
这也是性价比不太高的杠杆，边际效应看得见，摸得着。你需要跟人性打交道，管理人，约束人也是一项复杂，也有挑战的事情。
第二种杠杆是资本。资本杠杆就是用金钱来扩大行动的影响力，放大资源的产出效能。
利用资本杠杆难度颇高，需要一定的资本运作技能，对操作者的市场洞察力和预见性有更高的要求。但是，一旦运用好资本杠杆，对资源的放大效应非常明显。
第三种杠杆是平台。比如互联网平台就是一个很大的杠杆。
通过互联网，每个人都可以找到自己的受众，最低成本找到自己的客户群体，可以将你的产品边际成本无限接近于零，这种新形式的杠杆让大量的普通人获得了财富升级。
只要在互联网上进行独特的自我表达，你就有机会传播你的观点，你的思考，你的生活方式，积累用户，打造产品，创立企业，最终获得你的财富。
03
努力提升认知，让自己持续成长
找不到或者识别不出你的专长，不会使用杠杆撬动机会和资源怎么办？
认知不高，能力不够，判断力不足，你只有努力提升自己，让自己不断成长。
无论你处于人生的哪个阶段，努力的目标本质上都是不断提高认知和操作水平，而不单单是赚了多少钱，这才是理想的成长状态。
如何让自己持续成长呢？
多读书
赚钱不是一件想做就能做的事情，而是一门需要持续学习的技能。读书对普通人来说最靠谱的自我投资。
纳瓦尔从小就对读书情有独钟，对他来说，书就是最好的朋友，他无比饥渴地吸收着书中的知识和智慧，充实自己的大脑。因为读书，他比同龄人具有更宽广的眼界和见识。凭着读书，他考上了史岱文森高中，接着又考进了常春藤盟校，由此进入了高速发展的科技行业，并多次创业成功，建立自己的投资基金。
在获得财富自由之后，他说：“阅读是我一生中所有物质和精神层面所取得的成就的来源。”
多尝试
一个人的想法和他的收入是高度相关的，他的收入会随着思维改变而发生改变。想法的改变，来自尝试。
想要赚钱的关键在于你要知道做什么、你的合作者是谁、做的时间是什么时候。赚钱不是单凭辛苦工作，而是一种对事物的理解能力，重要的是你辛苦工作的方向一定要正确。
在做正确之前，你可能并不知道你该专注什么，那最重要的事情就是去确定你该专注什么，而不是在辛苦努力很久之后，你才意识到自己该专注什么。
这个过程就需要不断尝试，做出调整，直到发现怎么做才是正确的，应该专注什么。
多积累
多培养迭代思维，生活中所有的回报，无论是财富、人际关系，还是知识，都来自成长的积累，来自复利。
找到自己的天赋所在，在自己的领域内持续积累专长，直到成为专家。
纳瓦尔做得最多的事都是与技术打交道，和人打交道，推销产品，传播理念，如何赚钱等等。
这也正是后来纳瓦尔所走的路，创办公司，做基金，使用专业判断力做出投资决策。
每个人的时间和精力都是有限的，要想在某个领域内做到专业，达到顶尖水平，必须要做自己热爱的事情，才能持续积累。
如果你有自己的专长，又懂得如何利用杠杆效应，持续自我成长，能承担更大的责任，为别人提供足够的价值，最终你将会得到与你的价值相匹配的财富规模。
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