人，活在世上，最重要的一个能力，就是从别人口袋里把钱掏出来的能力
我们上班打工，是从老板口袋里掏钱；【如果你年老力衰，就会被老板毫不犹豫地裁掉】
我们卖产品，是从客户口袋里掏钱【如果你的产品和市场同类产品差不多，没区别，客户很容易找别人买】
所以呢，你想从别人口袋里掏钱，你要做到这几点：
举个例子，你更容易理解；
记得我上大学时，有一门课《广告学》中，有一个4P理论：产品、价格、渠道、营销。
虽然这个理论出现60多年了，目前来看，依然很实用；比如
为什么很多优秀的女孩想找对象但一直单身？
【产品】要么她的优秀，是看起来优秀，其实客户并不认为多么优秀
【价格】要么她的价格太高，客户觉得，不值这么多钱
【渠道】要么她的渠道太窄，圈子太单一，没有机会认识更多的优秀男生
【营销】要么她不会营销，不会把自己“卖出去”，
30年后，又出现一个4C理论；就是：
【考虑客户的需求是什么】不要总觉得自己漂亮，要想一想，男生找对象，会考虑哪些因素
【考虑客户愿意付出多少】不要总想着彩礼要个几十万，房车都要有；要想一想，男生娶你这个年龄段的女生，他想付出多少
【考虑如何让客户更方便】你的父母难缠吗？好说话吗？未来的婆婆会难为儿媳妇吗？未来的丈母娘会给姑爷难堪吗？多少情侣，都是因为父母反对，最后不得不分手
【如何同客户沟通更同频】两个人沟通无障碍，你懂我说的，我懂你表达的；这才叫同频；男人不会因为一个女人漂亮，而娶她，一定是因为她懂他
所以，
很多人之所以很失败，就是因为，认不清自己，不知道自己几斤几两
认不清客户，不知道目标客户是谁，不知道客户想要什么，
认不清形势，看不清未来发展的趋势，
总是自以为是，总是坐井观天，总是闭门造车；
所以你看，学会销售，具有销售思维，是多么多么重要啊
我越来越觉得，销售能力才是一个人的“铁饭碗”，不管你多大岁数，不管你走到哪里，都不缺钱
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