赚钱,最核心的是销售,销售最核心的是引流
所以,讲再多销售成交技巧,都没啥用;
对于销售人来说,真正最有用的技巧,是学会引流
所以,我做了这一套,全互联网,最简单的引流的流程,希望能帮到大家
有人说:流量就是“钱”;如果你这样想,你就不会把把流量当人看
你只当成获利的工具,你就失去了人情味
你是很难搞好流量的
每一个流量背后都是人,人都有七情六欲
我们找流量的目的,是帮助人解决问题
所以,你引不到流量,是因为你没提供价值,没帮别人解决问题
这就是引流的底层逻辑
所以,引流之前,你应该想的问题是,我有没有价值
瘸子的腿康复了,第一件事就是扔掉拐杖,因为;
它没有利用价值了
能不能理解?
个人IP,就是把线下真实的你,搬到线上
把你线下发生的平淡的故事和经历,在线上讲给大家听;
讲故事,不一定要跌宕起伏
讲自己的故事,讲自己的往事,经历,痛苦,黑暗,不堪的过去
让听众感觉,你的经历,我也经历过,从而引起强烈的共鸣,共情
这样的故事,才是最精彩的故事
我们大部分人,都是平平淡淡的一生,哪有那么多奇遇,哪有那多生离死别,哪有那么多惊天动地?
走心的故事,才是最精彩的故事;能让读者产生共鸣的故事,才是最有效的“引流”故事
1;选鱼塘【你想在哪个平台引流?】
首先想好;想要的人群,你的人设,我是谁,我代表什么形象(导师,大咖,宝妈创业者,全职宝妈等等)
金:付费广告(各种平台投放,公众号,新闻源,小红书等等)
水;公域引流(内容,干货,道理;新闻热点(故事), 爆款视频 )
木;微信引流(个人号,社群,公众号,朋友圈,视频号,直播,群发)
火;渠道引流(合作共赢,整合资源,粉丝共享);当下,专注的修你的能量,能力,智慧;你才能驾驭别人,整合别人
土;线下同城(地推,展会,异业联盟等)
2;打窝子【标题够香(标题党),内容够美(故事),频率够高(使劲发)】
(钓鱼之前,你要在鱼塘的某个位置,撒一些用酒泡好的米,吸引鱼儿到这边来)
3;下钩子【你在鱼钩上设置什么诱饵,吸引人们来加你,关注你】
可参考我写的这一篇文章↓↓↓
4;装鱼篓【把鱼儿,装进你的鱼篓里,带回家】
也就是,把粉丝储存在你的微信里(私域流量池)
为方面大家理解和吸收,我做了以下这张思维导图
(如果看着模糊,私聊我,找我要清晰版的)
我是贾修东:13年销售老兵;
《金蝉会高阶女性读书会》联合创始人;
《销售与成交72绝技》作者;
《500个销售常见疑难问题》作者
《一整套完整的销售思维体系》作者;
联系客服