站在销售的角度看这个问题

我们想用尽各种办法，把客户引到店里来，只要进店了，我们就可以拖住他，想办法让他购买；

所以，我们老是给客户打电话说有优惠有抽奖，就是不报价！

你想的是：如果一个客户连到店的这一点时间成本都不愿意付出，证明他没多少意向跟我成交；

站在客户角度看这个问题

比如我买二手车，我的预算就是5万，我在网上看到二手车商发的信息，感觉车子不错，价格也合适，于是我就打电话给他们，确定一下

你给我报个价，合适呢，我就过去看车，如果价格超出我的预算，我就不考虑了

或者

我报一个我能承受的底价问你，能不能做，可以我就来，不行就算了。

结果，你让我去了，说做不了

还有一次，我问xx车型店里有没有，他说有，结果去了说没见过…

真想骂人

大家都知道销售套路深，买大件要货比三家，对消费者来说，你直接报最低价就最好，我比较之后，合适就找你买，不合适就换另一家，

大家时间都紧张，没空听你磨叽，啰嗦，扯东扯西的，没一句实话

销售心想：你买东西问价格，我能理解，因为我去买东西也会问清楚价格，但是我做不到，我不能给你报价，因为我要的是到店率（这是和工资挂钩的）；

顾客心想：你清清楚楚的报个价，用得着这么磨叽吗？

那，这个天然的大矛盾，怎样化解呢？

我经常说，做销售我们要理解客户，要站在客户角度思考问题；

1；看看你的价格，是不是在我的可承受范围之内，行的话我就去店里看看，不行就再考虑别家

2；正在多家做对比，多家索要报价，最后选择一个让我最满意的一家

3；我正打算买车（房），但不太懂，给你打电话探探底，看看你这个人如何，靠不靠谱，会不会坑我，如果感觉你说的话很实在，我也许会给你第二次机会

所以，我建议各位销售伙伴，干脆就打开天窗说亮话，别藏着掖着的，也别玩文字游戏，直接说了，反倒更能获得客户的好感；

XX先生，其实我们这个行业很透明，大家的价格都差不多，我也不敢报高价，因为也怕你被同行抢走；我也知道

你问了我价格以后，肯定还会问其他同行的，货比三家嘛，然后选一个你认为最合适的去看，

我也不给你藏着掖着，大家都很忙，你问的这款产品呢，现在最低能做到XXXX元

我也不怕你去别家问，同行的报价基本上和我差不多，毕竟我也干这行十三年了，行业内的门道还是很清楚的

如果同行的报价比我报的低很多，你就要注意了，你要问他这几个问题

1。。。。。。

2。。。。。。

3。。。。。。

4。。。。。。

5。。。。。。

他见你这么专业，也就不敢坑你了

最后呢，买卖不在交情在，祝你买到让你满意的产品；

我加您一下微信吧，干这行15年来，我总结了20多条选车避坑指南，分享给您

如果您拿不准的话，可以随时来咨询我，我保证让你不花冤枉钱；

这就可以了，这也是在筛选客户，留下的，都是精准度比较高的。

最后呢，强调一句

销售话术，成交技巧，只是销售的“术”；

而掌握一套完整的销售思维体系，才是销售的“道”；

你心里有思维体系了，这种销售话术，可以随随便便的写出几十条来

我是贾修东：15年销售老兵；

《金蝉会》女性智慧创业导师；

《销售与成交72绝技》作者；

《500个销售常见疑难问题》作者

《一整套完整的销售思维体系》作者；

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