是不是还在用过去老一套的方法,话术,去面对客户?
2023年3个最新的销售思维:
核心破碎
结果碾压
场域共振
讲一个故事,把前三个关键词,串联起来,一看就懂
你最近经常咳嗽,吃了一些止咳药,但是并不见效,于是你打算在周末休息的时候,去医院看看
挂号,等待,终于轮到你了,医生看了看你的脸色,眼睑,舌苔,以及听了你咳嗽的声音,严肃的说,你去拍个肺部的片子吧
你看医生很严肃的样子,你心里有点害怕,可别是肺炎啊
你胆战心惊的问医生,可能是什么病啊?
医生说,你先拍个片子,根据你的症状,可能是肺ai
你吓坏了,
你本来以为就是普通的咳嗽,让医生开点药就行了,顶多打个点滴,就可以回家了,没想到......
拍了片子,你拿给医生看,果然,医生的判断是正确的
这就是医生对你的【核心破碎】
也就是,他用高认知,破碎了你的低认知
你还抱有侥幸心理,问医生,会不会诊断错了?
医生拿出一摞病例说:“这个月,我都看了十几个和你一样的患者了,你看这个患者,症状表现和你一模一样,他也认为是普通的咳嗽;还有这个患者,还有这一个”
你看了十几个病例,终于相信,医生没有给你诊断错
这就是医生对你的【结果碾压】
也就是展示大量的成功案例,客户案例,不由得你不信
但你还是接受不了事实,想换一家医院,换一个权威的呼吸病专家,给你看看
于是你到处打听,哪里有权威的专家
你问同事,问小区保安,问物业大妈,问老板,问朋友
他们都共同推荐你,某某医院的某主任,是呼吸病方面的专家,他的医术,在国内是数一数二的
于是你抱着很大的希望,去找这位专家,帮你诊断
这就是【场域共振】
一百个人说你好,一万个人说你好,一百万个人说你好,你的口碑就树立起来了
就比如,大家都说东哥销售讲的好,东哥牛逼,东哥帅……
就会形成口碑,越来越多的人知道,东哥很帅,讲销售很牛逼......
最近很多人都在说,要打造个人IP,其实就是这三个点嘛,
你能给你的目标客户提供巨大的价值,你才能有好的口碑,口碑越来越好,名气就越来越大嘛
名气越来越大,你就再也不缺客户了,同时,再也不缺钱了
没有价值,就没有名气;没有名气,客户就不信任你,就不会购买;没人买,你就没有提成,没有奖金,你就永远处于缺钱的境地
所以,你好好想想,你的价值有多大?以及
你和其他的销售,有哪些不一样?
我是贾修东:15年销售老兵;
《金蝉会》女性智慧创业导师;
《销售与成交72绝技》作者;
《500个销售常见疑难问题》作者
《一整套完整的销售思维体系》作者;
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