真的，我对钱不感兴趣。。。

有一个朋友，想卖家乡的特产菜籽油，他有两个想法：

1 把菜籽油放在一个零售的平台去卖，问我可不可以做？

2 他想把当地的散户整合在一起，建一个微信群，每天去卖

还有一个朋友，做招商的，她说：

我的语言表达能力差，老是跟客户沟通不再一个频道上，理解能力差，不会提问，客户的问题我都是机械式的回答

虽然咨询的客户多，但没有一个成交，大多数都是问到加盟费用，就说考虑考虑，或者直接就不理我了，压力好大

我对钱不感兴趣，但我对钱的流动很感兴趣

有钱人太多了，但是能高超的让钱流动的人太少了

如何让钱流动？

也就是“交换”，就是我们常说的“买卖”

我是卖化妆品的，今天想吃西瓜了，于是去水果店买一个西瓜，水果店老板中午想吃火锅，于是就去火锅店大吃一顿，火锅店的老板娘想，我的面膜用完了，下午我去买几盒，于是就走到化妆品店，购买了面膜

有交换才能产生买卖，有买卖钱才会流动

所以我们经常说的一句话：

世界上最难的事是：

把自己的思想装进别人的脑袋；把别人口袋的钱装到自己口袋

那，如果你能把你的思想分享出去，让他们自愿的装进自己的脑袋，是不是就有机会，把他的钱交给你的口袋呢？

我们做自媒体的，知识付费的，做培训的，都是“拿知识去换钱”先卖自己，再卖观念（思想），最后卖产品

还有一种，就是销售产品的

很多人都说；客户总感觉我的产品价格贵

为什么？

价值是价格的说明书

你把说明书，让顾客认真看过了吗？

顾客有没有兴趣读你的“说明书”？

产品不是想卖就能卖出去的；其实啊，销售不是卖，而是被买；

他被你吸引过来，主动找你，才会认真的看你的说明书啊

就像追女孩，不是你每天接送，每天给他做好吃的，她就会被你感动的一塌糊涂，答应嫁给你的

而是你的品格，魅力吸引了她，她选择了你，你才追到手的

孔雀为什么要开屏？？？

展示魅力，吸引异性啊（划重点啊，各位大人）

回到开头的第一个问题，我给这位朋友说，你给出5个让我购买的理由，如果这5个理由够充分，既能让我心动，又能说服你自己，那么你不管选什么渠道卖都可以

第二个问题，其实也很好解决，就是不断的问自己“为什么”

为什么我表达能力差？应该怎么提高

为什么跟客户沟通不在一个频道上，应怎么办？

为什么我都是机械式回答，应怎样建立亲和力？

为什么一说到价格，客户就说考虑考虑，他在考虑什么？

为什么一报价，顾客就不理我了？

最后再问一个为什么：为什么顾客的钱流动不进我的口袋？

这是李嘉诚经常用的方法，他就是问无数个为什么，然后让手下去解决掉；不要嘲笑一个亿万富翁问出这么幼稚的问题，本质上就这么简单

营销和销无关，和营有关

销是结果，营是前提和过程

也就是说，先营造信任，最后才有销的结果；就像泡妞一样

泡是手段和方法。所以泡妞从泡下手，营销从营下手

诸位大人，看懂否？

作者：贾修东