销售中你拼命介绍产品，客户不喜欢听，怎么办？

销售沟通连载51：不去使劲介绍产品，而是用请教的方式

用提问比你直接介绍要更好(最简单的成交技巧，只有两个字“提问”)

如果客户问什么，我们就回答什么，，那就是让客户牵着你的鼻子走

而如果你会提问，通过提问了解客户的详细情况，那就是让客户跟着你的思路走

可以请教他，XX问题，你怎么看?/你是如何看XX问题的

你对于做微商的，天天刷几条朋友圈，你对这个是怎么看的呢?

客户回答：其实我也不想刷，现在手里囤了一大堆的货，卖不出去，都烦死了，都没有一点信心，不刷也没有办法，能有什么更好的办法呢?

通过这样的提问和引导，让客户说的越多，离成交就越近

同时呢，大家注意哦，每一个问题都不是胡乱问的，都是有技巧的，都是要引导的;

他的回复，对你引导成交，有没有帮助? 要想清楚，

你想一下，站在客户的立场上，他会怎么回复你

连客户怎么回答我，我都研究的清清楚楚，你说，离成交还远吗？

所以，每一个问题，都是设计好的；这就是销售前的准备工作

不是有一句话嘛：不做好准备工作的人，就是准备失败的人

你谈客户之前，做足准备工作了吗？

节选自《微商销售与成交72绝技》