销售沟通连载51:不去使劲介绍产品,而是用请教的方式
用提问比你直接介绍要更好(最简单的成交技巧,只有两个字“提问”)
如果客户问什么,我们就回答什么,,那就是让客户牵着你的鼻子走
而如果你会提问,通过提问了解客户的详细情况,那就是让客户跟着你的思路走
可以请教他,XX问题,你怎么看?/你是如何看XX问题的
你对于做微商的,天天刷几条朋友圈,你对这个是怎么看的呢?
客户回答:其实我也不想刷,现在手里囤了一大堆的货,卖不出去,都烦死了,都没有一点信心,不刷也没有办法,能有什么更好的办法呢?
通过这样的提问和引导,让客户说的越多,离成交就越近
同时呢,大家注意哦,每一个问题都不是胡乱问的,都是有技巧的,都是要引导的;
他的回复,对你引导成交,有没有帮助? 要想清楚,
你想一下,站在客户的立场上,他会怎么回复你
连客户怎么回答我,我都研究的清清楚楚,你说,离成交还远吗?
所以,每一个问题,都是设计好的;这就是销售前的准备工作
不是有一句话嘛:不做好准备工作的人,就是准备失败的人
你谈客户之前,做足准备工作了吗?
节选自《微商销售与成交72绝技》
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