当客户对产品提出质疑，你怎么说？

微商销售与成交72绝技连载 11：当客户对你的产品提出疑问和质疑，你怎么办？

很多做销售的人都喜欢反驳客户。客户说，你的产品不如人家XXX品牌的好

他就开始急了：他们怎么能和我们的相比，他们是广告吹出来的，我们的才是效果最好的......

最后呢，你赢了，客户就不买了

客户对我们的产品不了解，有疑问很正常，这时候你要去引导，让他同意你的观点

先认同，先理解客户，然后再来说你的看法【用万能话术】

客户说太贵了，，贵是他的拒绝点，也是我们的卖点

是的，我也这样觉得的，贵才有钱赚嘛

不贵 能有啥钱赚呢?你不觉得吗?(跟客户调一下情，哈哈)

其实呢，你不仅仅是买一个加好友的软件而已，学会了新的赚钱思维，新的销售能力，对以后不管卖什么产品，都有比较大的帮助，这也是为什么，市面上已经有了那么多的微信软件，而华外从一个0品牌的软件，迅速能火爆起来的真正原因，，这也是值得大家认真思考的问题，你觉得呢?

同时呢，很多0基础的宝妈，通过在华外的学习，一个月下来，也能赚万把块钱，实现了曾经想象中的，一边带孩子，一边赚钱的梦想，自信提升了，在家的地位比老公都高，，这样不是很好吗?

这也是值得大家思考的，你觉得呢?

这里问大家一下，话术，是说话的技术，还是艺术呢?

下面给大家分享一些“万能的话术”

1 我可以理解你的想法，当初我也是这么想的

2 “表面上看，是这样的”“大多数人都是这样认为的”

3 是的，你说的没错，，在我看来

4 当然，你说的很对。。。同时。。。

5 你说的有道理/太对了/我也是这样认为的

先对客户表示赞同，然后用一个“同时”“在我看来”做转折，讲述你的观点和看法

举个例子：

客户说：我特别想，能有个人带着我赚钱

回答：非常的理解您的想法，以前我做网上项目的时候，也和您想的一样，特别希望能有一个老师，高手带；

学费交了很多

可惜的是，会讲课的不会操作，就会讲大道理

会操作的不会讲

既然找不到这样的导师，干脆自己来做这样的导师

华外，就是一个草根创业平台

大家一起努力，只要你愿意学

一步步实战的经验，全部教给有梦想的兄弟。

再举个例子：　客户问：为什么你家的化妆品，这么小的一瓶，却卖这么贵?

我可以理解你的想法，当初我也是这么想的

就是因为有效果，所以才会贵一点嘛，没效果的，就算再便宜，你也不会买，对不对

我的很多客户，使用后，90%的人都在一周内去掉了脸上的痘痘

很多客户说，为了让自己变得更漂亮，就算贵点，我也会去尝试一下，

您觉得呢?

这里强调一点，绝对不可以说“但是”因为一个人朋友的数量，和你说”但是“的频率是成反比的

很多乌鸦嘴都是喜欢说“但是”的

你买的这件衣服不错，挺好看的，，但是就是你有点胖，再瘦一点会更好看。哈哈，你朋友的鼻子非气歪了不可

　    暮色苍茫看劲松；

　　死磕销售十年功。

        酸甜苦辣等闲看；

　　我是华外贾修东。