销售前应做好哪些准备工作？

微商销售与成交72绝技连载 7：销售前应做好哪些准备工作？？

记得刚做销售的时候，我的师傅天天出单，每天都能收钱，我特别羡慕的问，师傅，你每天都出单，有什么秘诀吗?

他说，你只看到我每天出单了，你却不知道背后我做了那么多的准备工作

所以呢，不打无准备之仗。下面说一下，做好网上销售，必须做哪些准备工作呢?

1，看客户的资料，初步的了解客户

对客户了解的越多，就有越多的话题可以引导他，而不会中途冷场，就像谈恋爱一样，了解女孩的兴趣越多，就越有话可聊，从而不会出现没话说的尴尬。

如果他是在QQ咨询你，你可以看一下他的资料，空间，日志，相册等，大概了解一下他的情况，做什么工作的，有没有成家，有没有结婚等等

如果他是微信找你的，你可以看一下他的微信资料，地区，性别，朋友圈内容等，了解他是做什么的，有没有做微商，通过他发的朋友圈，可以大概的判断，他的微商水平如何

如果朋友圈里全是广告，产品，一天发几十条，微信名字是XXX产品招代理，那可以判断，他的水平还处于初级阶段

如果他的朋友圈有生活的分享，有一些专业的经验，技巧的分享，产品比较少，不定时的发圈分享一下他的状态，那他的水平处于比较高的阶段

同时，还可以通过他发朋友圈的文案，判断他的水平高低

看客户的资料，不仅仅是在沟通之前对他进行一定的了解，同时还可以从中寻找到共同的话题，比如对方朋友圈里晒了很多宝宝的照片，可以和她聊，育儿的经验，聊宝妈的痛苦

比如发现对方是上班族，可以和他聊，上班的痛苦，看不到希望，经常被老板骂，等等的话题

还可以这样说呀：刚刚我仔细看了你的朋友圈，你也是做XXX的吗?这不就有话题了吗?

所以，与客户沟通，也是考验你找话题的能力，话题越能引起对方的好感和共鸣，引导成交的几率就越高

2，即时分享

即时分享分两种，

第一种，即时的分享你的状态，你的生活，比如我在一个群里听课，学到了什么，分享到朋友圈;我们群里正在发红包呢，我可以截图发朋友圈;我一边与客户沟通，一边照顾孩子，也可以截图发圈

这种即时分享，淡化了产品，让人看了，不会觉得你就是一个卖产品的，你每天还会享受生活和学习

大家看别人的朋友圈，是想学习一些东西，或看一些有趣的内容，没有人想看广告，所以你分享干货越多，人们对你的印象就越正面。