从今天起,将在公众号连载,我所整理的《微商销售与成交72绝技》
先说一句很实在的真话,这是一位高人告诉我的:当你的销售和沟通能力没有练出来之前,网上任何赚钱的项目都暂时不属于你,因为99.9%的可能,你会不赚钱,甚至会赔钱
我深以为然
做了将近十年的互联网,我总结了一条经验:所有的网上赚钱项目都是相通的,不管你卖任何产品和服务,归根结底都是与人打交道,都是利用人性的弱点,引导他成交
同时我发现,95%以上的微商都不太会沟通的技巧和成交的话术,总是三言两语就把客户吓跑了,轻一点的客户不理你了,还有很多客户直接删除拉黑你了
咦,他为什么不理我了呢?很多人还是一脸茫然
所以,如果你把口才和销售的能力提升上来,你走到哪里都有赚钱的机会,因为我就是这样走过来的
本书看点:
本书是我近十年来,做网络销售的经验和成交客户技巧的总结,全部都是实战的内容,全部都是经历过市场的考验,我的分享有一个底线,不知道的绝不乱说,没有用过的经验绝不乱讲,
把我所有的销售经验和技巧毫无保留的分享给大家,目的只有一个,帮助更多的不甘平庸的伙伴,实现在互联网上,在微信上赚钱,
我们想一个问题:为什么我们听了那么多课,花了那么多钱,却依然赚不到钱?依然做不好销售?
很多讲师大言不惭的讲一些“卖点”和“说服客户的技巧”,
你再遇到这些人,可以直接骂他骗子;因为
真正的销售高手只讲“阻碍点”
阻碍客户跟你合作的最主要的原因?
他脑子中的那层障碍是什么?
是什么原因让他跟我们合作了?
他选择跟你合作决定性因素是什么?
因为【不信任】,因为他没看到“结果”。他心想:你就会说,我跟你干能赚钱,你给我看看啊,谁赚到钱了?
我们团队一伙伴对我说:“我想的是,跟你干不一定能赢,但是押“跟你干”,赢的概率大,所以赌一把”
看懂了没?
讲产品“卖点”的都是菜鸟,讲“阻碍点”的才是高人
你的货那么牛逼,卖点那么牛逼,为什么就卖不掉?
因为你没有攻破客户心理的信任壁垒
凭什么我要相信你?
你是不是骗子?
有多少人找你购买过?
让我体验一下你的产品,我才相信你说的
......
本书中讲的所有技巧都是围绕,如何攻破客户的“信任壁垒”
闲话少说,咱们正文见
暮色看劲松;
销售十年功。
死磕真不易;
我是贾修东。
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