在销售中,如果你一个劲的去介绍你产品的功能,优点,没有人喜欢听;而且客户也会跟你讨价还价,你不给优惠,就不买了
而很多销售高手,是在卖理想,卖自己,比如我会跟客户这样聊天:
我想 95%的男同胞都和我有一样的想法
不想被逼着上班,
想改变一下自己
你说,把老婆孩子放在家里,自己也不放心啊,
每天累死累活的,经常加班熬夜,可一个月的工资就这么些,总感觉看不到希望
还要经常受老板的骂,请假要找老板审批
那种感觉,实在不爽
老婆经常打电话说,孩子生病了,发烧了,,你说,自己又回不去,心里那个着急啊
华外的兄弟,没有别人好的背景,没有别人有钱的爹,唯一有的,就是比别人多拼一点,这样才有翻身的机会,现在都夜里1:30了,那些家庭好一点的,基本都睡觉啦,而我们,现在还在努力工作着,为了目标,拼了
我们从不催促任何一个人加入我们,因为赚钱与成长是自己的事情,光靠别人来说服是很难坚持下去的
如果有人说,你没有说服我,我不做
那好啊,那你就等着吧,你可以去做其他项目
如果一个人连赚钱都需要别人说服的话,即使做了,也很难服务,即使做了,也很难有大的成就
如果一个人真正看懂了,心里有想法,那我会全程的来协助你,开展业务,开始赚钱
说说,理想实现后的情景,展望,想象,好处,,大家都喜欢听故事
跟着一个靠谱的人,自己在家里办公,在网上做点自己喜欢的事,慢慢的做长久,做大;
不奢望赚几百万几个亿的,那样压力太大了
能有个幸福的家庭,有个小车子,小房子,有个老婆,有个孩子,健健康康的,
孩子发烧了,马上开车去医院,也非常方便
这样的生活,我是比较喜欢的;你觉得呢?
为什么我们喜欢听马云的演讲,他的演讲内容都是,理想,梦想,创业,激情,让人听着很爽
我们卖的是什么,卖的是理想
你学会了吗?
本文节选自《秒杀式微商销售与成交72绝技》,作者:贾修东
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