下午，看了一篇文章，讲客户为什么找你买，文章中写了五个理由，看起来很有道理，可是你仔细琢磨却发现，这5个理由一个都靠不住
咱们一起来看看
透过现象看本质，客户真正需要的是什么。
这句话是没错，但问题是，你怎么知道客户的需求呢？
你向他提问，客户就会告诉你吗？
客户告诉你的，就一定是他真正的想法吗？
客户真的知道自己的需求吗？
客户心想，你是谁呀？凭什么你问我，我就要告诉你啊？你又不是我闺蜜，又不是我老公，我凭什么告诉你我真实的想法啊，更何况，有些心理想法，我连老公都没说过，凭什么告诉你？
你能够让客户感觉占了大便宜
这一句最不是人话，虽然听着很有道理
现在的人们啊，被商家惯得，嘴巴越来越刁，
你说，买二送一，他还嫌贵
你说，送你价值300元的礼品，他说你这是批发的，其实也不超过50块钱
你说，送你原厂的XXX产品，他说，网上可以买到，也不过才XX元
你还有啥办法？
让客户感觉占大便宜，不是像你想象的这样玩的，
你以为送他更多，他会感觉占便宜了？那你的利润还要不要了？
真正让客户感觉占便宜，是让他心理上感觉占便宜，不一定是实际的物品（听懂的鼓掌）
这看你如何设计一环套一环的销售套路了
让客户对你有强烈的神秘感
思路是对的，但只有高段位的销售才施展的出来，普通销售水平有限啊，臣妾做不到啊
你刚给客户说两句话，客户就拒绝，就不耐烦的走了
他都不给你机会，去塑造神秘感，你怎么办？
你能够帮我实现梦想吗？？？
我就买一个电饭锅，你说吧，我有什么梦想？
我的梦想，连我爸妈都没对他们说过，我为什么告诉你？
上面我说过，世界上最难的事，就是找到客户需要什么，因为客户的需求，他不会轻易告诉你的
做销售，你要很真诚
话是没错啊，可是怎样把你的真诚传递给客户呢？
是实话实说吗？告诉客户，我（产品）有哪些不足？
美女，您买不买这件衣服都是没有关系的。我也是刚刚接触这服装行业，很多问题知识都还在不断学习中。您告诉我不喜欢的原因就是在帮助我学习进步了
客户会像看傻X一样的看你，心说，你不专业，我干嘛跟你浪费时间？
唉，网上很多大师，大咖讲销售，写文章，都在纸上谈兵，看起来有道理，但没法落地操作啊
东哥也没办法啊
就问你，想取真经吗？
我是贾修东：新媒体赚法联盟二当家的；《销售与成交72绝技》作者；13年销售老兵；
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