下午,看了一篇文章,讲客户为什么找你买,文章中写了五个理由,看起来很有道理,可是你仔细琢磨却发现,这5个理由一个都靠不住
咱们一起来看看
透过现象看本质,客户真正需要的是什么。
这句话是没错,但问题是,你怎么知道客户的需求呢?
你向他提问,客户就会告诉你吗?
客户告诉你的,就一定是他真正的想法吗?
客户真的知道自己的需求吗?
客户心想,你是谁呀?凭什么你问我,我就要告诉你啊?你又不是我闺蜜,又不是我老公,我凭什么告诉你我真实的想法啊,更何况,有些心理想法,我连老公都没说过,凭什么告诉你?
你能够让客户感觉占了大便宜
这一句最不是人话,虽然听着很有道理
现在的人们啊,被商家惯得,嘴巴越来越刁,
你说,买二送一,他还嫌贵
你说,送你价值300元的礼品,他说你这是批发的,其实也不超过50块钱
你说,送你原厂的XXX产品,他说,网上可以买到,也不过才XX元
你还有啥办法?
让客户感觉占大便宜,不是像你想象的这样玩的,
你以为送他更多,他会感觉占便宜了?那你的利润还要不要了?
真正让客户感觉占便宜,是让他心理上感觉占便宜,不一定是实际的物品(听懂的鼓掌)
这看你如何设计一环套一环的销售套路了
让客户对你有强烈的神秘感
思路是对的,但只有高段位的销售才施展的出来,普通销售水平有限啊,臣妾做不到啊
你刚给客户说两句话,客户就拒绝,就不耐烦的走了
他都不给你机会,去塑造神秘感,你怎么办?
你能够帮我实现梦想吗???
我就买一个电饭锅,你说吧,我有什么梦想?
我的梦想,连我爸妈都没对他们说过,我为什么告诉你?
上面我说过,世界上最难的事,就是找到客户需要什么,因为客户的需求,他不会轻易告诉你的
做销售,你要很真诚
话是没错啊,可是怎样把你的真诚传递给客户呢?
是实话实说吗?告诉客户,我(产品)有哪些不足?
美女,您买不买这件衣服都是没有关系的。我也是刚刚接触这服装行业,很多问题知识都还在不断学习中。您告诉我不喜欢的原因就是在帮助我学习进步了
客户会像看傻X一样的看你,心说,你不专业,我干嘛跟你浪费时间?
唉,网上很多大师,大咖讲销售,写文章,都在纸上谈兵,看起来有道理,但没法落地操作啊
东哥也没办法啊
就问你,想取真经吗?
我是贾修东:新媒体赚法联盟二当家的;《销售与成交72绝技》作者;13年销售老兵;
打字不容易啦,感觉有收获,赶快点个赞吧
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