当你接连拜访几个客户都被拒绝心里一定会很失落，其实大可不必，首先分析被拒绝的原因，是产品的原因、还是自身的原因，如果是产品的原因，那么对方不认可就算了，就当他“有眼无珠”不识货；如果是个人的原因，那么就要反思和总结一下了，从新整理自己的思路，不断改进完善。
刚开始做农资销售，接手一个新市场，首先需要解决的一个问题就是没有客户怎么办，今天和大家分享一下客户开发常见的一些方法和心得。
一、农资新客户开发方法
1、电话拜访
电话拜访是成本最低的一种方式，通过打电话先筛选出意向客户，再约定时间当面洽谈。一般能够到面谈的基本上都是合作成功率比较高的。
电话拜访第一步、也是最关键的一步就是找到目标客户的电话号码，这里分享使用最多的一种方式，就是通过网络或手机APP搜索当地做农资的客户信息，目前用的比较多的如企查查、天眼查，以“农资”“农业”为关键字，选择目标市场区域和“农林牧副渔”行业，可以查到当地所有与此有关的工商注册信息，包括电话号码，有的号码就是老板本人的；也可以通过高德地图、百度地图等，搜索关键字，点开搜索结果，有的直接有门店联系方式、有些门店还有门头照片，通过照片开业看到店面规模、很多门头上面也有电话联系方式。
2、陌生拜访
陌生拜访是客户开发中使用率最高、也是效率最低和最原始的方法，但有时候也是很有必要的。
面对一个新的市场，初来乍到，你可能当地哪里卖农资你都不知道，对当地的种植习惯、用药习惯、用药水平也一无所知，这时候一个高效获知市场情况的方法就是陌生拜访，或者说扫街，随便选择一个门市，简单介绍一下自己（切记不要一进门就介绍产品，不然有可能还没进入正题、你们的对话就结束了），和对方聊一些当地市场的一些情况和他经营的一些情况，问问他的经销的某个产品（扫一眼货架或柜台上，摆放的最显眼的那个产品）卖的怎么样，当地耕地面积、种植结构、当地农资市场情况，可以获取很多有用的信息，最后快结束的时候再提提你的产品，不管他有否有意愿做，你都已经收获满满了，说不定他刚好就是你要找的那个合作客户；即便不是，甚至可以问问，让他给你推荐一个适合做你产品的人。
3、搭梯转介绍
举个例子，到达一个市场，对这个市场由一定了解后，拜访当地农业局、植保站、农技推广站等部门，了解当地相关农业项目，寻找与自己产品有契合点的项目，主动参与进来，当然也可以承担一些市场费用，得到职能部门的认可，就可以让他们推荐或介绍合适的经销商客户。曾经一个同事去东北开发市场，从一个县的植保站开始，很快开发出了第一个客户，随后在该植保站和这个新客户的推荐转介绍下，又在周边开发了几个县级客户。
这其实也就是所谓的圈子文化，植保系统认识很多植保系统的人、农资商也认识很多周边市场的农资商，而且，能进到同一个圈子，这些农资商的规模、品性也都有很多相似的地方。
4、熟人转介绍
这是最高效、也是成功率最高的方法，特别是你的亲戚、朋友、熟悉的客户介绍的，他们对你的产品比较熟悉、对介绍给你的客户也比较熟悉，经由他们在中间介绍，只有确实合适或比较信任的人，见面基本上就是谈合作的细节。当然，不管多熟的朋友介绍都记得要表示下谢意，可以是个礼品、也可以是一顿饭，或者一个微信红包。懂得感恩的人，才有更多的人愿意帮助你。
5、同行介绍
有句话说：同行是冤家。但并不是所有的同行都是冤家，如果两个企业做的产品线、价位、渠道等都相似，那么这两个企业肯定存在强竞争关系，在市场开发和运作上是资源的抢夺方，确实可以称得上“冤家”，但不同产品的企业却可以协同作战，比如主做杀虫剂和主做除草剂的、肥料企业和农药企业等，可以多结识一些做销售的同行，在不同的市场相互介绍客户，或者直接请对方喝顿酒，借用一个同事经常说的一句话：“就算你花2000块钱请对方吃顿饭，他能给你介绍的客户可能是你花5000块钱都跑不出来的”。关键是他能帮你节省时间。
二、农资新客户开发心得分享
做销售、特别是做市场和客户开发，是一件很消磨个人斗志的事情，所以一个好的心态尤为重要，给大家分享几个个人总结的心得：
1、不卑不亢。对方是小零售商也好、是大老板也好，我们拜访他是来谈合作的，合作是平等的关系，不要觉得自己找上门推介产品就矮对方一头，况且这还没合作呢，这可能既是你们第一次见面、也是最后一次见面，没什么大不了；当然，也不要咄咄逼人，出门是求合作、求财，不是斗气、赌气的。
2、不怕被拒绝。当你接连拜访几个客户都被拒绝的话，心里会很失落，其实大可不必，首先分析被拒绝的原因，是产品的原因、还是个人沟通的原因，如果是产品的原因，那么对方不认可就算了，就当他“有眼无珠”；如果是个人表达沟通的原因，那么就要反思和总结一下了，从新整理自己的思路，不断改进完善。
3、不要被过去的挫折影响接下来的心情。一个县域市场那么大，有那么多做农资经销商，而我们要找的、只是他们其中一个就够了，如果今天没找到，可能明天就能找到，如果这周没找到，可能下周就找到了。有时候，做销售也是要靠一丝丝运气的，告诉自己：我只是暂时运气不佳罢了。自己选择的路，一定要坚定地走下去，千万不要轻易放弃。
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