综合金融-我的平安新起点

来源: 　　日期:2013-9-18　　 浏览次数:62203次　　 星级:

(4.2)

作者：深圳徐里江

入司时间：2011年11月加入中国平安

荣誉收获：2013年深圳分公司开门红信用卡高手

人生信条：成功来自于99分的汗水和1分的灵感

平安的综合金融舞台，是我人生职业生涯的一个新的起点。

那还是2011年的冬天，一个偶然的机会，我加入了平安，团队带给我的感受，更多的是简单，亲切，务实。我坚信只要肯去认真学习，去努力展业，就可以轻松转正，并且在我的保险事业上打拼出一片天地。但在后来我的实际展业中，我却一度受到挫折，因为我在深圳的人脉其实并不多，所以我要通过陌生拜访来拓展我的客户群体，这是一个艰难的过程，因为我遇到的大多数的陌生客户，都会告诉我，他们对保险没有兴趣。

我深知保险的意义与公用，但是客户甚至不给我机会去讲解，这让我很痛苦。后来，在一次步步高培训中，无意中学到了一门《轻松E开，轻松展业》的课程，里面关于平安综合金融产品的需求工程调查问卷，深深吸引了我，通过给客户做这样一份行为分析问卷，分析客户需求，推荐综合金融产品，先发展客户成为我的其他渠道客户，再发展成为我的寿险客户，这让我的事业发生了巨大的变化。

记得在今年的3月的一个工作日，我在华强北商铺做陌生拜访，这个时间华强北的商铺的店主相对空闲。我来到一位20多岁的年轻店主面前进行自我介绍，可谁知道店主没等听完就打断我，说他对保险没有兴趣。我立刻转变策略，开始通过一些他感兴趣的资金周转和控制经营成本的问题拉近他的距离。通过交流，我了解到这位店主姓郑，是潮汕地区人。由于长期在华强北这样的电子器材中心经商，对互联网等新科技很感兴趣，当了解到平安有E化综合金融服务后，同意我当场用笔记本电脑为他做了需求工程调查，并为他预约了平安银行的金卡。这一过程给郑先生留下了深刻的印象。之后的几天里，郑先生使用这张金卡进行网上转账和汇款，觉得既安全又操作简便还节省成本，非常认同我们公司的综合金融一站式服务。于是过了一个星期他主动给我打电话说他想办一张平安银行的信用卡。我立刻进入E行销，查询了之前为郑先生做的需求工程调查中的销售线索，并针对他的实际需求，给他推荐一份适合他的涵盖了人身保障、重疾、意外、医疗的综合保障计划。当我为他介绍计划书的时候，郑先生很诧异，问我为什么如此了解他的需求，我告诉张先生，这是我前期通过需求工程，对他日常行为习惯和家庭情况的专业评估，得出的这一结论。听后张先生非常认可平安的专业与服务优势，同时也增加了对我个人的信任。就这样，郑先生当天就在我这里购买了多个综合金融产品，通过需求工程服务，使张先生从一位陌生客户，到成为我的银行、寿险、投资客户，只用了不到两周的时间。

通过这种方式，我在2013年开门红期间就为客户办理了200多张信用卡，被深圳分公司评为第一季度信用卡业绩高手并受到表彰。同时，我还帮客户开了300多张银行卡，从零开始，客户日平均存款余额达到150万，有些信用卡和银行卡客户已经转化成了我的寿险客户。这些都是中国平安综合金融带来的好处。通过需求工程，我完成了寿险新人的过渡，开始了我的综合金融之路，只要你想，你就可以做到。