第二步，你要想让这个客户变成你的忠诚客户啊，没事你就见他，什么事也没有就去见面，跟他侃大山，给他讲俩个笑话，就OK了，那客户绝对喜欢你。
所以一见面，你不用想一定要给客户送很多礼物。其实我看了很多咱们业务员给客户送的礼物，其实客户不见得喜欢，但是客户更喜欢你！
所以你一去的时候，你先把嘴里咧开（笑），今天心情不好，给你讲笑话。第二天又去，第三天又去，第四天客户就喜欢你了。
大家一定要记住一个问题啊，这个客户没买保险之前，他是不喜欢你的，你去他瞅你就烦。但是，客户只要购买了保险之后啊，他希望天天看见你，所以你要想把这个客户变成你忠诚客户，特别简单！
你要干嘛？你就没事就去看他，没事就去看了。现在公司要求每天三访嘛，对不对？你要一个客户，你一天就见他三回。你告诉他，你说公司一天3访，我实在没地方去，姐，我就上你家来吧，我就在你这吧，唉，就好了，对不对？
所以第一步，首先让客户喜欢你。所以作为一个优秀的保险代理人的话，你要会很幽默，你别的不会，没事可以上网上都搜一些笑话嘛，没事多给他讲一些笑话。有一些男生你要会有一些冷幽默啊，客户更喜欢你。要会开玩笑，别死板板的哈。
我给大家讲，我给他们讲笑话，有的人吃饭啊，大家想如果在饭局里头，遇到我们这样的客户是很尴尬的。我去参加过一个特别大的饭局，往那一坐，我一个朋友就给我介绍，说我给你介绍一下啊，说这个保险公司的总监。
他其实就想把我职位拉得高一点，怕别人打击我，然后说我不好意思。他一介绍我就说，我说，哥，你别介绍了，你再介绍他们都跑了，然后他们哈哈乐了，说我不跑，说你是干啥的？
我说，他哥儿们是为了抬举我，我说我是拉保险，我的主要任务就是看见谁，就是建议谁跟我这买份保险，不买我就得讲好几遍，他们就开始哈哈乐了，我说你们还不害怕呀？
他说不害怕，我说，那不害怕，我就坐下了，你们要害怕，害怕就忍着吧。他们笑的就更厉害了，然后说，唉呀，那你一看你做的就好。
我说，我做的一点都不好，做得好就不坐着吃饭了，坐这桌吃饭的主要目的，就是想让你们在我这买一份保险，他们就哈哈了说，买买买，行，行，那先吃饭，吃完饭就买。
所以你就很快的客户就喜欢你了。第二次见面的时候，我就去看你，我啥也不干，去看你，就喜欢你，那去干嘛？我就喜欢你。
所以慢慢慢慢，客户就喜欢你了。我现在就是我客户的开心果，就是他们谁心情不好，第一件事先找我，先找我干嘛？上我这聊一聊，上我这来不愿意走，坐着到我办公室来不走，要我上他那去，不唠！我一在那唠俩小时。
他本来特别忙，但是我坐那他不让走，我前脚说后脚他不让走，我就跟你唠嗑，他说，跟你一聊啥烦心事都没有了，对，你要变成客户的开心果，所以客户就喜欢你。
很多人认为说，只有我做这个行业，说我要很专业，大家说你说什么叫专业啊？就像你说做我们这个行业，你说啥叫专业，你往那儿一坐，你把本一打开，就告诉你我们条款123，啥是免除责任，啥是交多少钱，管多少钱，客户疯了！
其实客户喜欢你，他不在意你讲的是什么的，就是只要他喜欢你80%是因为喜欢你，那20%才是因为你讲保险讲的好。好多人都说我不专一，我说你要咋专业呀？
你要专业到啥样啊？他说那至少我能讲明白，我说你能讲明白啥？他开心就好！他说那我讲讲不会咋办？不会，给他讲个笑话，就，姐，我真不会。
我这一招是跟谁学的，我教大家一招。我那个时候都已经做主任了，被一个刚刚入司的一个小孩跟我抢单，我都讲完了去签单，那客户跟我说，我不能在你这儿买，完了我说为啥？
他说我必须得在另外一个业务员买，我说为什么？我说你给我讲讲我失败在哪，他说他刚来的。那他刚来的，我都当主任了，你为啥不在我这没在他那买？
其实我告诉你了，那小孩告诉我这么说的：他说，姐啊，你问我条款我是不会呀，他说，你问我这个讲啥，我也不会，他说那个女的不是给你设计完了吗？你就那么买就行！但是呢，你要让我成为你代理人。
说为啥？说她是主任，她太忙她没空管你，你是我唯一的一个客户，我可以天天来看你，她做不到天天来看你，但是我能做得到。然后讲呢，你就看她那个就行，条款也不用讲，那个正本下来，你看上面都有字儿，姐，你有文化你看就懂。但是我就是给你服务好就行。
这客户一听说有道理，然后就不在我这买，在他买这儿。这件事情对我感触特别深。你看人家几句特别经典，第一个你不让我给你讲条款，我不会我刚来，那个女的不是给你讲完了嘛，你就按她那个能买就行。
他说在条款内容你也不用我讲，那个条款一看就行，但是我的服务会比她好。他说你别看他是主任，所以她主任都是秘书给你服务，我是你就我唯一的一个客户，所以我就给你一人服务，那客户当时就同意了。
从那个时候开始我就有经验了，客户为什么买你的保险，不是因为你讲得有多专业啊。因为客户知道，他会在那个合同上去看的，那合同规定都是一模一样。后来那客户跟我讲，合同上写的是不是一模一样的，是在你这买，跟在他那买，有啥区别？
没区别，都一样。他说，一样，那我就在他那买了。他说，那你是主任了，你也不差这张单子，我说我差，我差，我咋不差呢？他说你不差，他说，那小孩说了，我要在你这儿买，服务都是秘书，我在他那买，他就服我一个人。
我说那这条款是我讲的，他说对呀，人家告诉我了，就你讲的就行。唉，你看，是不是，所以我们要借鉴经验。一个刚刚入司不到一个月的新人，跟我抢了一张保单，没抢过，我一看人家太厉害！
联系客服
