当我们去给我们身边一些朋友去讲保险的时候，尤其是一些年轻伙伴的时候，他肯定就会有这样的想法，呀哎，我没钱我没钱，保险都是有钱人买的。
像我们这样没钱，怎么买的起保险呢！我连我自己都养不活了，我拿什么买保险，对不对？很多人都有这个想法，对吗？
其实很多人在拒绝保险代理人的时候，说的最多的就是我经济条件太差了，我没有钱，没有钱来买保险，我都没有钱生活了，我怎么买保险啊？
但是说这句话的人，他一定没有想过，就是没有钱买保险的时候，当有一天躺在医院的时候，你有这笔应急钱，可以来解决自己这个大病，或者是小病、意外的问题吗？
你今天没有钱买保险，当你有一天进到医院的时候，那你有钱去解决这个大病的问题吗？有钱解决意外问题吗？有钱去解决小病问题吗？
保险其实就是给我们来规避一个风险，我们不能避免这个意外和大病的发生，对吗？我们谁都不能保证我们这一辈子都不生病，我们谁也都不能保证这一辈子都不会发生意外，对不对？
但是我们可以赶在疾病和意外发生前，然后让你的生活不受影响，那么怎么样让你的生活不受影响？就是通过保单。
你可以拒绝我，就是今天我来给你讲保险，你可以来拒绝我。但是当有一天，疾病和意外站到家门口的时候，你一定是没有办法去拒绝它的。
而且当有一天我们躺在病床上，医生拿着那个药品清单的时候，你一定也不会去拒绝医生给你用的任何药。
在那个时候，你有多少钱都会拿出来，就不仅仅是一份保单，几千块钱那样一回事了。所以针对这样的客户，就去用这样的话术，去解决他的一个异议问题。
那么还有第十个谣言，就是我很有钱我不需要买保险！
也遇见过，对吗？那么我就问一下他，就是如果你再有钱，你比李嘉诚还有钱吗？
那李嘉诚那么有钱，他给他每一个出生的孩子，都上了一个1亿元的保险，那么保证从李家的世世代代开始，从一出生就会是这个亿万富翁。
李嘉诚是这样说的哦，他说：别人都说我很富有，拥有很多财富，其实真正我个人的财富，是给我自己和我的亲人买了足够的保险。
你想李嘉诚他都那么有钱，他都会这样说，这是他给他自己和家人的爱，就是通过保险来体现的，那你觉得你还比李嘉诚有钱吗？
其实对于有钱人来讲，我们能够这个妥善地去进行这个理财规划方面，也是非常有必要的。
因为您如果不做出来一个及时的规划，哪怕是您今天有1亿、2亿10亿都好，总有一天都会花完的。而且咱们现在也说，就是这个大病花钱的问题，也是非常厉害的哦。
针对有钱人应该怎么说呢？就是让他们去在这个有限的资产在完善的规划中，一定要去发挥它最大的一个效应和状态，怎么样会去发挥他一个效应和状态呢？
就是通过保单的形式来进行传承。而且有钱人他非常在意税收这一方面，包括就是未来我们还会收这个遗产税，大家都明白吗？未来在收这遗产税的时候，也是相当厉害的了。
所以对有钱人来讲他非常在意这一点。就去跟他讲是去合理的规划我们的财务。
其实，最近这几年呢，国家对于这个保险行业的重视度，也是越来越高了，也是越来越厉害了。出台了一些非常让人振奋，也是非常支持我们工作，对我们工作也非常大力有效的一些政策方面。
就是不管是这个保险从业者，还是这个消费者，我们都可以能够感受到，保险行业给我们带来越来越多的一些惠民政策，包括一些方便的这个福利政策。
而且在未来，国家对这个保险行业的支持力度呢，也会越来越大，会不断的加快保险行业的这个发展。
课程最后，我也给大家说一点，就是不要总是让你身边的人，去觉得买保险是一件不吉利的事情。
其实吉利不吉利，都是不能选择风险是否能够发生，就你哪怕觉得这件事情，再不吉利也好，但是你也不能去避免意外和大病的发生，对不对？
不可能说，哎呀，我觉得买保险一点也不吉利，这是在咒我。那您觉得我今天说的这些话，对你来讲是不吉利的事情的话，您能够保证就是在您这一辈子的期间内，您不会发生大病吗？您不会发生意外吗？谁能够保证呢？
如果说您能够预测到在第二天的时候，就会发生意外或者大病的情况下，那我就提示您，就是超好买保险的时机，一定是在发生风险的前一天。
正因为我们是没有办法去预估意外和大病是什么时候发生的，所以我们才需要去做一个提前的规划，去规避风险，做好我们的爱和责任的一个传承，对不对？
其实保险就是应该买，而且是没有任何理由的就是去买的。不要将现在就是身体好，没钱运气好，作为自己一个不买保险的一个理由。
其实人永远都不会知道这个风险，是何时会发生在自己身上了。只有做好充分的未雨绸缪，才能安心度过现在的每一天。
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