每个销售人员的成功都是有原因的，但你知道原因在哪儿吗？不懂分析销售成功原因的人，永远不会获得成长。
成峰在一家国际旅行社做销售，最初的时候，他给客户推荐的，全部都是客户主动咨询的、心怡的旅行路线和方案，因为他知道目前客户只是对产品的认可阶段，主要看重的是旅行能带给他的价值，能否满足他内心的需要，另外就是价格是否合理等，不会太关心背后的公司情况，不会太关心谁推荐给他。
随着这家国际旅行社越做越大，在他所在的城市中已经积累的一定名气之后，成峰给那些客户介绍旅行方案的方式就变了，更多的时候，他会刻意强调一下自身的国际旅行社是很多本市人民的选择，这样一来，无论客户选择哪个旅行方案和路线，都能成交。
后来，成峰也在不断努力中，成了一个金牌销售，认识他的客户对他的服务十分满意，不仅给他推荐新的客户，再有旅行需求的时候，也要来咨询咨询成峰的意见，并且他们大都会对成峰所给出的意见表示满意，最后形成再次成交。这个时候，就是他的个人魅力在发挥作用了。
总裁智慧系统解码：
站在客户的角度，销售的结果其实可以分为三个阶段：1、对产品的认可。2、产品所在的公司或者品牌认可。3、对销售人的认可。那么在第1和第2个阶段的时候，与其说我们在销售产品，不如说在通过产品或者平台销售我们。
只有达到第3个阶段 的时候 ，才能称得上是我们真正在销售产品，这个时候客户 就已经跨越了前两个层级，他 不再关心你卖的是什么品牌，什么产品，只要是你卖 的产品 ，他都非常信任。 因为你这个人，他已经完全接受了！这就是销售的最高境界。
苏学锋导师说：
“ 作为一名销售人员，前期一定要善于利用产品和自身平台的优势，来吸引你的客户，并且在这个过程中，努力把 自己修炼好，在得到客户的充分认可后，方可进入到用自身影响力去卖产品的阶段。”
当客户达到认可你这个销售人的阶段，这是一个销售做到最有魅力的时候。不管你在哪个地方卖什么样的产品，客户始终相信你所提供的就是他最想要的。
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