销售启航人生，业绩见证一切——产品介绍及价值塑造

前面我们分享了销售心态和跟客户攀谈赞美拉近关系，打好了与客户的关系基础那就得售卖产品了，不同的产品该如何介绍，价值该如何塑造体现出来让客户有购买的心动呢，接下来我们直接上干货，希望对销售行业中的你有帮助。

一、产品介绍及价值塑造5个注意事项：

1. 一定要充满信心

2. 多用数字化标准

3. 讲话一定要精简

4. 多用专业术语

5. 不停征求客户认同

二、产品介绍及价值塑造的5个关键

1. 充分了解产品的优势

2. 充分了解公司的优势

3. 充分掌握产品的卖点

4. 充分掌握竞争对手情况

5. 充分高度配合客户的观念

三、产品价值塑造法则工具

1. 产品特性塑造法

2. 产品优点塑造法

3. 产品价值塑造法 价值与客户产生何种关系

说服客户的2大力量（利、害）：

产品的优势、好处、避免的痛苦——利害分析法

四、产品价值塑造3维故事法

1. 讲述自己成功销售的故事

2. 讲述同事成功销售的故事

3. 讲述老客户转介绍的故事