3个月回款1.5个亿，深度解析韩后起盘阶段的3个核心动作，以及背后的5大关键思维模型
肖荣燊，韩后CEO，创办美妆行业第一个电商节“919爱购节”，2013年策划的“张太（广告）事件”被媒体机构评为十佳营销传播案例，2015年获得中国广告长城奖，2016年获得年度电商创新人物的荣誉，2017被评为广东年度经济风云人物。
除了探究他的行为之外，更重要的，就是探究驱动他行为的思维模型。他的认知里面，任何的技巧背后，都应该有思维模型，不然的话，没办法复制。
下面我来重点描述的这个思维模型，就是一个最简单的小学数学题，叫做，加减乘除思维模型。
我们先来说加法。
加法思维模型
他在做任何事情的时候，首先做的就是加法，比如，在做一个项目起盘的时候，都会拉上一票人一起做，这一票人呢，是这样设计的，设计一个价值链模型，价值链是什么意思呢？
一般来说，任何行业，只要是有一到两年的时间，都会有一个相对可衡量的价值链，价值链分为几个象限，所有象限里面的人，都可以切割分工以及中间的利益。就是你承担多少价值链的比例，你就要承担多少工作和责任贡献。然后，你就根据这个，来衡量你在这个企业里面的角色。
比如说，一般的价值链是这样的，上面是供应商，或者是品牌商，中间是渠道商，或者是经销商，最后的是零售商，这个链条，没有几个行业是可以完全规避，只是说，在渠道商和零售商这里，是设置了多长的链条，比如说微商，是把链条故意拉长，比如说小米，是把链条故意的压缩。
比如说，你是在创业的初始阶段，你就是零，你就没办法判断你的链条价值有多长，你只有往前做加法，就是，你只有把你的链条拉长，整个体量你才有第二轮的机会，因为长，就能代表绝对值，而切割代表的是比例值。
所以，你看，他在最开始的时候，拿下的分销商的1200万，实际上就是拉长了长度，只有有了充足的现金流，你就可以有更长的时间做动作，然后，三个总监同时上马，也是加法，三倍的资源供给，也是加法。
加法又分为两种，一种是横向的加法，一种是纵向的加法，横向的加法，就是你在创业的初始阶段，很多人，是这么干的，立刻设定好了十个部门，每个部门找一个负责人，然后平行开干，结果，半年了，还没出业绩。
你发现，横向加法，无论你加的再多，多与整个企业的发展来讲，都是零，因为，这个阶段，唯一能突破零的就是你的产品和销售，其他的都是无用功，所以在创业的初始阶段，只需要做纵向的加法就够了。
什么叫做纵向加法呢？就是把你的人和钱，全部投入到能够直接产生业绩的链条里面，比如供应链，比如销售，比如广告等等。
减法思维模型
减法的思维模型里面，有两个关键词，叫做，聚焦和尖峰。这个讲究的是，你只有打爆一个临界点，上到另外一个台阶，才有第二轮的机会，而不是去计较为了达到这个点，计算你的消耗值。
这个模型的反应，就是，你看他们在投放广告的时候，比如说拿下小蛮腰的广告，拿下央视春晚的广告，就是一个原则，宁可浪费，都不要有余力，因为，你要的是必须成功，而不是计较花了多少钱，最怕的是就像烧开水一样，不到100度，前面的都是浪费，我们又不能保证每一次都恰恰好烧到100度，所以，每一次，我们宁可烧到150度。
因为你如果到不了一个临界点，你就没有机会进入第二轮。这就是一个最基础的逻辑。这里有一个规律，企业的发展都是一个曲线平台，当你快速发展的曲线扬起来的时候，还会掉下来，但是，你一定掉不到底部，而是会跨入另外的一个平台，然后再一次扬起来的时候，再掉下来，再落到一个比之前更高的平台，就是这样的一个规律。
所以，从这个逻辑来说，不去找到一个爆点，临界点，你就没有进入下一个平台的机会。如果明白了这个逻辑，你就可以，不计代价的拿下这个临界点，你要的是他后面的平台，而不是计较的拿下这个临界点的投入。
比如说，他们在2015年，拿下了天猫的第一，是付出了很多代价的，各种投入，各种技术手段，但是，这些都不重要，重要的是拿下天猫第一的名头之后，整个平台都会宣传你，你还取得了制定平台规则的主动权。比如说，花了2个亿，拿下广州小蛮腰的广告权，花的比电视台广告还有贵几十倍的钱，得到的结果是，韩后因此成为了广州的标杆性企业，广州市政府第一次为化妆品企业，在市中心批总部用地。
这个就是减法的思维逻辑。
目录（想看完整版文章请私信我）
1、韩后CEO肖荣燊的个人成长经历（本文节选）
2、如何通过打造品牌差异化，解决不同场景下的商业问题
3、韩后电商起盘的三步法，运用概率模型大幅度增加创业成功率
4、肖荣燊的加减乘除思维模型，从多维度解析他如何3个月回款1.5个亿
5、a的n次方概率模型，创业成功率的计算公式
6、肖荣燊对未来的展望，从品牌运营者跨到平台服务商
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