18㎡小店，一年创造1860万业绩，学会了你赚得比他都多！

传统的商业竞争中，有的商家是通过打价格战，利用降价促销的方式来进行盈利的。在经济全球化，网络全球化，信息全球化的形态下，而人们的消费变成了个性化和体验化的新消费理念，传统的商业模式已经停滞不前，不能够带来更多的盈利，所以企业想要获得成功，就一定要遵循一个非常清晰的可行的商业计划。今天所讲的是一个18平米的小店，在一年之中创造了1860万的业绩！也为更多的商家提供了信息的路径和丰富多彩的选择。

【1】抓住用户刚需，为客户提供午餐

18平米的小店是坐落于河北的一个批发商场，但这个商场里面的人是非常少的，而他却搬到了这个商场的4楼，更多的人却不会选择在4楼去逛，所以4楼的生意非常差。他抓住的并不是普通的消费者，而是具有批发能力的批发户，为他们免费的提供供应午餐，以这样的方式来进行引流客户。

【2】免费方式，更好的收费

免费的午餐来吸引批发者，而在这时如果你吸引来了大量的批发者，你不去通过一定的诱惑力的产品去留住他们，那么你第1步的步骤就等于白做了。所以在批发商来了之后，给他们介绍了不同的活动。充300拿300，充300返300。这其中没有任何的套路，假设你充了300元的现金，如果你来一次就返还100元的现金给你，而在你走的时候还会给你一定的礼品。所以这就是通过免费的方式来实现更好的收费。

【3】高附加值的赠品，来为你的产品保驾护航

很多人会觉得充300送300这样的活动方案并不能够吸引到批发商，但是如果有高附加值的赠品，信任背书极强的品牌来为你保驾护航，那这样对于消费者的吸引力是不是足够大呢？当你充值1万元送8000元的苹果手机，而1万元会在两年之内返还等额的现金，批发商肯定会觉得在其他地方去批发衣服、买衣服，没有任何的优惠活动，而在这里你可以得到一部价值市场价为8000元的苹果手机，还会在两年之内返还你现金。很多人就会问这怎么盈利呢？实际上苹果手机是大家最质疑的一个点，因为他的拿货渠道也是固定的，但因为你的量大，苹果手机也降价的趋势，可以拿到低于1000市场价元的获利。1万元的返还现金，他是按每个月返还给批发商的，但是关键是你每个月至少能拿够20件的衣服，才会返还给你，所以就是锁定了你的客户群，也能够在断定在两年之内都有客户在那儿拿货，所以你的衣服也批发销售了，客户也有固定的了。所以他才在一年之内这样的方式赚了1000多万。