传统的商业竞争中,有的商家是通过打价格战,利用降价促销的方式来进行盈利的。在经济全球化,网络全球化,信息全球化的形态下,而人们的消费变成了个性化和体验化的新消费理念,传统的商业模式已经停滞不前,不能够带来更多的盈利,所以企业想要获得成功,就一定要遵循一个非常清晰的可行的商业计划。今天所讲的是一个18平米的小店,在一年之中创造了1860万的业绩!也为更多的商家提供了信息的路径和丰富多彩的选择。
【1】抓住用户刚需,为客户提供午餐
18平米的小店是坐落于河北的一个批发商场,但这个商场里面的人是非常少的,而他却搬到了这个商场的4楼,更多的人却不会选择在4楼去逛,所以4楼的生意非常差。他抓住的并不是普通的消费者,而是具有批发能力的批发户,为他们免费的提供供应午餐,以这样的方式来进行引流客户。
【2】免费方式,更好的收费
免费的午餐来吸引批发者,而在这时如果你吸引来了大量的批发者,你不去通过一定的诱惑力的产品去留住他们,那么你第1步的步骤就等于白做了。所以在批发商来了之后,给他们介绍了不同的活动。充300拿300,充300返300。这其中没有任何的套路,假设你充了300元的现金,如果你来一次就返还100元的现金给你,而在你走的时候还会给你一定的礼品。所以这就是通过免费的方式来实现更好的收费。
【3】高附加值的赠品,来为你的产品保驾护航
很多人会觉得充300送300这样的活动方案并不能够吸引到批发商,但是如果有高附加值的赠品,信任背书极强的品牌来为你保驾护航,那这样对于消费者的吸引力是不是足够大呢?当你充值1万元送8000元的苹果手机,而1万元会在两年之内返还等额的现金,批发商肯定会觉得在其他地方去批发衣服、买衣服,没有任何的优惠活动,而在这里你可以得到一部价值市场价为8000元的苹果手机,还会在两年之内返还你现金。很多人就会问这怎么盈利呢?实际上苹果手机是大家最质疑的一个点,因为他的拿货渠道也是固定的,但因为你的量大,苹果手机也降价的趋势,可以拿到低于1000市场价元的获利。1万元的返还现金,他是按每个月返还给批发商的,但是关键是你每个月至少能拿够20件的衣服,才会返还给你,所以就是锁定了你的客户群,也能够在断定在两年之内都有客户在那儿拿货,所以你的衣服也批发销售了,客户也有固定的了。所以他才在一年之内这样的方式赚了1000多万。
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