鬼谷文案明道社第三堂课

各位总裁，周日晚上好

今晚是我们鬼谷文案明道社的第三堂课，我们分享一个十分重要的主题——鬼谷文案之道

我们做任何一件事，都有一定的原理与规律可循。天地万物万事，都有一套对应的运行秩序，如果不存在秩序，那么天地万物马上就会崩塌，人类马上就会沦亡

地球围绕太阳转，这是太阳系内的一套运行秩序。如果地球不再围绕太阳转，那么地球将不会产生阴阳变化，四季更替，万物也不再经历春生、夏长、秋收、冬藏，而将沉入无尽的黑暗之中，消亡殆尽

人是万物之一，天地都有其运行的原理与规律，人当然也不可能例外。人不可能超脱天地的规律而独自存在，人若是违反这一套天地秩序，结果只有速亡

人类法天则地的生存与生活，无论人事有多么的复杂，这里面都有一些原理与法则规律存在

古人说：“智者察同，愚者察异。”智者反物观道，愚者反道观物。宇宙天地也分层级，道，天，地，人，物，物是最低的一个层级，智者之所以是智者，是因为他们以道观物，俯瞰万物，则一览无余

而愚者只是把自己的心智局限在万物之上，身处万物之中观万物，自然物物不同，物物相异。以异察异，又怎么能够发现万物背后的原理与规律呢

所以说，智者贵道，愚者好物。道是什么，道就是万物生存与发展所遵循的法则。就好比说火车，铁轨就是火车的道，一旦火车脱离了铁轨，就不能运行了。如果强行启动，只会车毁人亡

由此可知，我们人要想成功，要想做成一些事，就必须要掌握谋事行事成事的道。只有理解与把握了这个道，才能有针对性的应对与处理不断变化中的事物

为什么古圣贤及其思想著作会被我们后人推崇与认可并运用，就是因为他们揭示阐明了这个万物万事之道，人怎样才能更好的生存与生活在这个世界上，人如何才能实现自己的志意，这套原理与道术，就藏在古人的书里

几千年几万年下来，我们的古圣已经掌握了立身御世的经世道术，我们不需要再从头探索发现总结，我们只需要勤奋学习、努力实践、灵活运用即可

人类社会中，每一个领域都有相应的道术原理总结。谋圣鬼谷子的思想道术，根于天地，用于人事，在国家外交，在人事说服沟通，在如何说服人、影响人、控制人、谋取人方面，都将其中的根本原理阐述的极其通透

鬼谷子在《捭阖篇》里面阐述了这么一个思想：

首先，人是可以被说服与控制的，关键在于话术与计谋的设计与制定。其次，要控制对方，要通过言语进入对方的心智，影响与拨动对方的心神。通俗来说，就是你设计的方案能够连接与锁定对方的志意，帮助对方实现他的想法与计划

人只是一个空壳躯体，这个躯体之所以能够被调动与做功，它的枢机在于人心，更准确的说是人的心居住着神。人之所以有智力与能力对世界做功，核心本质，是人有神

神的本意是天地造化之良能，天地之所以能造物化物，在于天地有神，神在做功。同理，人之所以能够对内对外做功，在于人有神，人神本于天神

神不是物，是一个比较抽象的概念。通俗来说，人之神，是人的一种信息源与能量源。人对外交换信息与能量，人要对外做功，需要调动人的神气

鬼谷子在《本经阴符七术》这本书里面说到，人之神可化为五气，分别是志气、思气、神气、心气、德气。神并不是直接给人下命令来控制人，而是通过化为五气，以心气思虑来控制人推动人，让人进行正常的生命活动与对外做功

所以，人要变得聪明强大，最根本的内炼在于养神的操作。只有把自己的神养的足够盛满，人的智力与能力就会更加的强大。就好比说，人的信息源与能量源足够盛满，在这样的状态下，对外做功，那是水到渠成，轻而易举的事

比方说，我们看一个人，神采奕奕，这种状态就是神外现出来的一种可观察状态，这是一种神强的状态。有的人看过去，垂头丧气，六神无主，这就是神弱的状态，也就是说能量值太低了，跑不起来了，就好比一辆车没油的状态

这就是鬼谷子阐述的说服人控制人的根本，在于从神的层面上去影响他，左右他，控制他。具体如何影响呢，通过言语。言语是一种信息，对方的心神接受到这种信息，要进行处理，处理完之后再给出反馈与应对之策

所以，为什么苏秦张仪，仅仅靠一张嘴，就能够完成那么多的事情。因为经过他们精心设计过的语言，输入到诸侯国国君的心智，调动与拨弄对方的心神，植入了自己的意志与主张，使得君王做出的决策，都是自己输入给他们的

神是怎么来的？道生之。道生神，神生智，智生能，能生功。可见，道是神之源，为什么有的人能够改天换地，因为他们掌握了天地万物最根本的道，再以道使术，以神强智，以智壮能，以能成事

道是什么，老子说，道无形无象，无名无质，不可见、不可听、不可闻，甚至不可思而得之。如何体道明道，只有反复的阅读与领会我们中国古圣的经典，沉浸在里面

虽然如此，但我们还是可以通过学习，慢慢的去理解它领会它掌握它。通俗来说，道就是法则规律，是方向是框架，术就是在明确方向的基础上，找到到达目的地的策略方法

话说回来，其实把道仅仅理解成一种规律或者说法则，已经丢失相当多的含义与信息，或者说这样理解是相当狭窄与相对片面的。我们的理解力一定要超越有形有质之物，超越抽象化的理解，这样才有可能真正的体会到道

即使告诉你，道就是规律。那么具体是什么规律？又该如何找到理解这些规律？这些规律都是一成不变的吗？在什么样的形势与环境下，在什么样的前提下会发生改变呢？改变之后，人又该如何做出适当的应对呢？

你认真思考下上面的问题，其实是无解的。为什么无解？因为你只是身处现今的时空点去思考答案，你是基于目前的大脑认知与现有的条件下思考得出的答案。一旦更换了时间点，或者你在未来某一个时间点去思考，答案可能就会不一样

所以，真正聪明的人，并不热衷于学习一套套的理论与方法，而是从根本上去领会，那个生生不息之源的道，只有领会了道，才能在随时随地中根据当前的形势条件设计与制定针对性的计策与谋略

这种像水一种，能够针对不同的容器与环境，改变自己的形状去适应它的智能；这种能够在任意时刻都能够从容应对新形势新变化的智能；这种能够根据新认知新条件而调整与重新制定针对性计谋的智能，就是道的应用

能够做到这样，就可以说是掌握了无形的道

就好比一套软件，即使你再熟练的操作它运用它，但你始终无法看到软件的根本原理：0和1的不同组合。正是0和1的不同组合，才构成了这样一套软件。但即使你看不到它，你依然可以高效率的使用它实现自己的应用操作

文案之道也是同样的道理，我无法用一句话来说明，文案之道是什么

但当你熟练的掌握了撰写文案的智力与能力，面对不同的领域不同的渠道不同的客户，都能得心应手的撰写出实现计划与目标的针对性文案，这时你已经掌握了文案之道

你看整本《道德经》，老子也没有给“道”下一个明确的定义，说道是什么。为什么不下？因为无法下。道原本就无名，而且又看不见，非物非实，即使是“道”这个字，也是勉强给它命名的

所以，从理论上来讲，要把道说清楚，这是一件很难的事情。虽然道不可描述，但人类为了理解，仍然可以把抽象的道具象化，把“道”具化为术

并不是每个人都天赋异禀，每个人都能成为圣人一般同天合道，所以我们要掌握这个道，入门阶段可以从一些具体的术开始，精术以通道

鬼谷子就把游说人控制人的道术，总结为十二术，分别是：捭阖、反应、内揵、抵巇、飞钳、忤合、揣、摩、权、谋、决、符言。前面六篇侧重于讲基本原理，可以理解成道；后面六篇侧重于讲具体的应用，也就是术

我们的鬼谷文案，就是基于鬼谷子的思想道术来筑基、构建、推进与应用的。用鬼谷子的思想原理，来构建我们撰写文案的基本原理，用鬼谷子的道术，来指导我们应用于实践，获得自己想要的结果

你看，我讲了这么多，还是没有把鬼谷文案之道讲清楚，一个原因是道这个东西真的很难讲清楚。虽然没有讲清楚，但我相信很多总裁大脑里面已经对道有了一些认知，甚至思想观念开始发生了改变

所谓润物细无声，道虽然无形，但却是真实的存在，真实的影响与推动着万物的生生不息的变化。有些东西我们不需要记住，只要长期的沉浸熏陶在里面，种子就会在心里面生根发芽

另一个原因，我想群里大部分总裁都对鬼谷子的思想道术没有概念，没有看过鬼谷子这本书，所以一下子要深入展开讲解，很多总裁也无法理解

所以，我们明道社往后的分享讲解，我们将从具体的术切入，结合具体的案例以鬼谷子的思想来讲解解读，这样在潜移默化中，经过长时间的熏陶积累，大家对鬼谷子的思想道术就会慢慢有认知，理解，进而逐步掌握与运用

好了，各位总裁，关于鬼谷文案之道这个主题，我们就分享到这里。等以后大家有一定的基础，我们再就这个主题进行深入的分享讲解