从外贸转入生产，他率先实现石材产品标准化、品牌化，在石材行业掀起一阵清新之风；在石材经济形势最盛之时，他走出工厂，在一片质疑声中远赴重洋，探索矿山产业的无限可能，联合组建远洋矿业，成为南安独立在土耳其开矿并取得成功的第一人。过去的石材生涯里，荣耀与孤独同行，锋芒与考验同在，这些于杨加强并不陌生。
如今，作为互联网下半场的践行者，创立链石商城，从品牌内部跨越到全球石材生态，从一己之用延伸到行业之利，带着一身荣光，开始他的下半场，是延续？还是重新出发？本期《石邦》封面人物，对话链石商城创始人杨加强，看看这位来自“地派”的老石材人如何演绎这一场石材人生。
3月7日，在链石商城（中国区）发布会暨城市战略采购商签约仪式上，一段关于链石商城霸气十足的宣传片后，链石商城创始人杨加强在一片科技感的炫蓝之中上台，用流利的双语演讲为全场揭开了链石商城的面纱。
▲链石商城创始人杨加强
采访杨加强时是在8月盛夏，距离这场发布会过去了5个月，在新东源的总部大楼董事长办公室里，因为熬夜而带着倦容的杨加强回到休息室掬了一把清水在脸上，重新落座沙发上又是精神满满的模样。不同于那一日台上的西装革履，也有别于他与土耳其总统会面时的正式和严谨，面前仅一桌之隔的杨加强，一身白T的休闲造型多了一丝平日里生活的气息。
杨加强坐着的沙发边上立着一块小白板，上面用黑色记号笔写下的一排排英文字母还留下前一天晚上他与高层团队开会的痕迹。有些字迹模糊了，但依稀可见是几个国家或大洲的英文缩写，杨加强告诉《石邦》杂志，那是链石商城的“全球战略布局”。接下去，链石商城还将召开全球区的产品发布会，并进行全球的数据部署，组建并完善包括欧美、俄罗斯、南美洲等国家和地区的运营团队。
全球——链石商城的核心关键词之一。杨加强站起来，走到白板边上将擦拭掉的部分补充完整才又说道：“就石材产业而言，中国已成为世界上最大的生产国、消费国和进出口贸易国，中国石材产业在全球占据的庞大份额使其在全球石材产业中的地位难以撼动。”不过，石材产业终究在整个建材体系中只是一个小众产业，服务群体的数量非常有限。
在拥有“高峰脚下过，天堑任我行”强大野心的杨加强看来，这样的体量还不足以支撑一个生态的构建和发展，甚至对一个大的石材电商平台来说都很局限。
当然，对大环境的理智判断之外，全球定位更是基于现实基础。“在过去近20年里，全球的石材产业链我们几乎都干了一圈，合作的、认识的石材人至少占据全球的三分之一。”这句话听起来似乎有些狂妄。然而，如果回首杨加强的石材生涯，便能够理解，他确实有这“狂妄”的资本。
今年是远洋矿业成立6周年，杨加强拍了一支视频，分享了属于他的鲜活故事。短短两分钟的时间浓缩了那一段勇敢、激情、荣耀、筑梦的岁月，轻描淡写的背后，是远居异国他乡的孤独感，无数个石材人聚焦的沉甸甸的目光，新型跨国公司的运营难题，文化、政治体系、法律、宗教的差异……
杨加强走出去的那一年，国内于1999年创立的新东源集团正蒸蒸日上，而当时南安石材行业已经开始启动转型升级的脚步，掌控矿山、提升产业链上游话语权变得至关重要，但矿主作为产业链中最冒险的一块，还未有人敢轻易涉足。杨加强却在一片质疑的眼光中站了出来，成为了那一个探路者。
▲视频截图
这个过程显然没有那么光鲜。
刚走出去的第一步就遇到了难题。以往中国企业要在国外投资开矿，很难熟悉和适应当地法律、文化、政治环境，特别是要注重构建良好的劳资关系，这也是杨加强海外开矿计划饱受怀疑的原因。要在最短的时间里解决这个问题，他向跨国企业取经，将公司本土化。于是杨加强找到了国际猎头公司，在土耳其找到一批优秀的本土管理人才。这给他带来了回报——远洋矿业在土耳其投资的首座矿山的顺利开发。
“探路者勇气固然需要，但更需要明确的愿景和目标。”杨加强反复强调，选择走出去，一是想做，二是能做。从2011年进军土耳其矿山，远洋矿业仅用一年时间就用漂亮的业绩打消了外界的疑虑。至今远洋矿业已经掌握二十七座矿山，成为土耳其最大的石材企业，而2013年在土耳其创立的全球首座石材图书馆——安塔利亚石材图书馆更成为全球石材贸易交流与发展的重要平台。披着一身勋章的远洋矿业，真正实现了远洋矿业“矿山，因我们不同”的价值理念。
▲专业的开采团队和管理人才是远洋矿业快速发展的一大原因。
而早在创立远洋矿业之前，杨加强对于每一个版图都以探路之心来开拓。回到他刚创业的那段时期，杨加强在大理石消费需求最为旺盛的时候，在国内甚至连复合板生产加工的设备都没有的环境之下，坚决做石材标准化，重新研发生产设备，在石材行业率先实现产品品牌化，并牵头制订复合板国家标准，开创了一个新的产业。新东源旗下全球石材终端品牌米洛西·精工大理石、蓝莓石代、石美斯便是其品牌化的证明。
▲新东源集团总部大楼
从矿山源头到终端消费，杨加强的探路之旅并没有结束。不同于过去任何一段经历，这一次他作为互联网下半场的践行者，创立链石商城，从品牌内部跨越到全球石材生态，从一己之用延伸到行业之利，带着一身荣光，开始了他的下半场。
“你想创造的是一个怎样的模式？”一个新项目起步之时，总会被问及类似的问题，杨加强也不例外。自去年12月链石商城面市以来，聚焦杨加强的不仅仅是镜头的闪光灯，还有接二连三的拷问。“不是传统的供应链，也不再有所谓的上中下游概念。链石商城要打造的是一个全球石材生态圈，无论是矿主还是大板市场、批发商、经销商、设计师、装饰公司，甚至是终端消费者，都是这个生态圈里的一员，扮演着属于自己的角色。”
生态——链石商城的另一核心。
正如杨加强所言，链石商城创立的初衷并非为了创造某一种模式。“链石定位做生态，创造的是一个新的环境，在其中我们以服务商的角色出现，各个企业则是石材经济舞台的主角，互联网技术成为他们运营的基础设施，他们在这上面自由发挥，善用互联网的会在这个生态里面去升华，进化自己。”杨加强说道，“相较其他行业而言，石材还属于较落后粗放的传统行业，当其他行业普遍在做工业制品的时候，石材行业还停留在传统订制。”
想要让石材行业整体过渡到标准化的工业生产阶段，需要颠覆传统思维和所有生产的运作模式，做了十几年标准化石材产品的杨加强清晰地认识到，这不现实。
但互联网带来了另一道曙光。“我们将互联网与石材现状做深度融合，使其成为更加优越的互联网定制模式，结合现有的经验以及互联网思维来帮助全球的石材行业从1.0时代跳过2.0，直接到达3.0，让定制变得更加高效。而对整个行业而言，我们不再从原有的模式里获利，而是在石材行业从1.0跨越到3.0的过程中来做增值。”在杨加强看来，纯粹的互联网竞争时代逐渐过去，互联网和传统行业的深度融合下，一个新的时代正在到来。这意味着广度做完，要做深度。“石材电商的下半场需要去考虑如何帮助石材这一传统行业提高效率，为这个行业的每一个角色做增值。深度融合才能整体转型，而不是停留在简单地通过互联网去导流。”
作为石材行业首家专注石材生态重塑的重度垂直电商平台，链石商城建立了一个以用户为中心的数据链、价值链和供应链，深度整合石材产业及其周边资源，多重维度打造一个线上与线下共融共生的石材生态圈，以共享经济模式创造价值，实现共赢。
在这个石材生态圈里，通过什么新的方式来创造价值？
“链石商城这个生态系统里的角色首先是装了新大板采集端的互联网工厂，实时扫描和更新数据，其次是以新大板为原点，服务于新批发、新制造和新零售。”这四个“新”概念的连接点便是硬件和软件的开发应用。
“石材行业要发展电商，离不开硬件。没有硬件的植入，单纯靠软件的运营，就无法真正实现传统行业的线上线下的深度融合。”杨加强利用最先进的硬件设备来支撑链石商城的发展基础。
目前在链石商城的产品矩阵中聚集了智能扫描仪、智能桥切机两大类硬件产品。每一件都是从意大利原装进口的技术，通过双方技术团队的不断磨合实现产品的迭代更新，从而更好地满足中国使用者的实际需求。而智能石材扫描仪作为未来建立石材数据库乃至运行石材电商的关键入口，首当其冲成为了第一个投入市场的产品。
早在3月份，链石引进改装的第一代智能石材扫描仪便已在市场上投放20台，万隆互联网市场、胜利石业等工厂都已投入使用。而由链石商城和意大利百利通共同研发的国产化石材扫描仪链石007作为升级后的2.0版本，在8月也迎来了首台交付使用。相较于1.0版本，链石007首次实现在华本地生产，携手百利通，利用中外合作研发的力量，不仅设计了三种型号，包括通用版、玉石版与奢石版以满足不同石材企业的产品扫描要求。还设置超高像素镜头高清采集大板图像，大板长宽尺寸精准测量、计算扣尺、输出标准码单，并且由于中国石材行业的从业人员素质参差不齐，企业根据自身情况，可选择后置批量录入产品基础数据，扫描时无需专人值守，此外同时设备无缝对接链石商城、石材精灵设计软件、百利通桥切机，大板数据超大容量云端存储。
▲由链石商城和意大利百利通共同研发的国产化石材扫描仪链石007作为升级后的2.0版本，在8月也迎来了首台交付使用。
打开链石商城APP的手机客户端，一级页面上排列整齐的印象系列大理石、奥特曼、白玉兰、西班牙米黄等畅销大理石，以及玉石、奢石系列的所有大板图片都是出自石材扫描仪。
然而，页面上所呈现的并不仅仅是大板图片而已。扫描过后的大板被数字化成为了“新大板”，以共享大板的形式实现线上线下的互通，因此在链石商城中可实现的不只是石材的交易，还有更多维度的功能。作为线上主平台，目前链石商城一期菜单主要服务于做新批发的商户。各个地方的传统石材批发市场就可以在加入链石商城之后，在上面开店、开仓库、卖货。基于新大板的互联共享，链石商场打造全新线上销售渠道，自三月份开始便已实现云端交易，有效提高石材商品的流通效率。一旦进入新批发，就会产生规模效应，一批大的石材批发商便会脱颖而出。
如今，在链石商城团队的多轮地推下，链石商城正在向全国一、二级石材市场的的全网覆盖目标靠近。而随着全新软件产品石材精灵APP的投入使用，以及新一代硬件产品智能桥切机链石001的开发，杨加强所定义的“新制造”也浮出了水面。
“在互联网流通中的石材商品不只是新大板，还将包括荒料、成品等石材生态中的角色，它们的生产方式也将通过设备革命不断优化，最终服务于石材电商。”在这一环节中，线下的人与人之间的磋商，人与石材的交互将演化成为人跟数据交互，数据跟石材交互，这就需要整个服务器的前台和后台对接，这就叫新制造。”杨加强对《石邦》杂志说道，石材行业的制造目前连自动化都还未能普及，更多时候依然是取决于人工和经验。新制造首先是要将石材行业从纯人工、纯经验的制造模式提升到自动化，等自动化到了一定程度，自然会提升到智能化。
在这个进化的过程中，智能桥切设备将石材生态里的最后一个闭环打通后，石材通过智能导入柔性生产，利用石材精灵这一石材大板虚拟裁切和排版设计软件提高大板裁切效率和出材率，并将最终效果前置，实现设计自由畅想、在线虚拟裁切，支持互联网新零售。
作为在中国区拥有120家门店的石材企业，新东源旗下品牌米洛西精工大理石、蓝莓石代已经在终端零售市场布局多年，建立了一套相对成熟完整的终端消费体系，而这将是链石商城打通终端销售渠道的一大利器。作为石材生态中的最后一环，杨加强也赋予了新零售新的定义：高性价比的线下体验店和高转换率的线上引流的组合——这是链石商城之外的另一条产品线。
谈到这里，杨加强才又说起这个石材生态圈的使命：将石材之美带入千家万户。在终端消费市场深耕多年，他深刻地明白这是一场持久战。石材想要更快速更深度走进家装，仍需举行业之力。杨加强希望在不久的将来，石材人能够借由链石之力，真正实现石材到家。“链石的硬件软件加起来至少有12个产品，现在看到的只有扫描仪、链石商城APP和石材精灵APP，其他的都会在适当的时机推出。而这些产品，充分考虑石材行业的用户习惯，未来将为行业所适用。”
传统行业没有惊喜，只有一步一个脚印。这是杨加强近20年石材生涯的真实写照。
过去行业内还在以石材的1.0定制化为主要发展模式的时候，杨加强从国外归来，带着一腔“石材标准化”的热血，深入工厂内部钻研石材标准化生产工艺，一入就是三年；在国内贸易商仍在拼命周旋于矿主之间的利益纠葛和深陷被动的尴尬处境时，杨加强到土耳其矿山之中，一待便是四年。
这份可伸可屈，能收能放的自如一如他“喝咖啡的时候只恋咖啡的瘾，喝茶的时候也能细细品茶的韵味”的日常习惯，即使是细枝末节都刻着强大的专注力。
在这场电商征战中，杨加强不是第一个做石材电商的人，却是第一个喊出敲响2017 年石材互联网元年的石材人。这样的底气来源他对自身的定位：“我来自地派”。这位将自己投入到石材产业链里的老石材人，对矿山开采，原料贸易，生产加工，定制品，标准品，批发商，加工商，工程商，零售商，到装饰方，业主等各个环节理解到骨髓里，在来到互联网的下半场时，才能找准定位，找对入口，找到方法，创造一个有别于以往任何一种石材电商的，高效的石材生态环境，真正实现“石材因为我们不同”的价值。
▲3月7日，在链石商城（中国区）发布会暨城市战略采购商签约仪式上，杨加强携链石商城精英团队亮相。
没有毫无道理的横空出世，只有有备而来的一鸣惊人。为了这一天，杨加强蛰伏的时间甚至比我们想象的还要久。
“有因必有果，”杨加强在对《石邦》杂志回忆过去的石材岁月时这样说道。“把时间拉长了来看，我们从做石材2.0开始到3.0，有许多事情是必然的。从新东源、远洋、米洛西，到链石，我做石材做了17年，一步一步，一环一环，就是为了今天。”在开始启动这个石材互联网项目的时候，杨加强不止一次这样跟自己对话。
那么这一次，杨加强给自己多少时间来迎接链石商城的“大功告成”？
“三年，三年就足够了。”如今，距离3月份那一场声势浩大的链石商城（中国区）发布会过去了半年，还有两年半的时间。“不，仅剩两年半了。” 杨加强强调了“仅剩”两个字。
从明年开始，在中国怕是很难看到杨加强的身影了，海外十个大区的产品开发和运营还等着他逐一运筹。在仅剩的时间里，他将会把重心放在链石的国际商城。“全球链石商城其实是个很大的挑战，每一个国家的用户使用习惯都不同，我们必须分裂自己的思维，去服务中国和中国以外的不同需求。但庆幸的是，我来自地派，而链石所服务的是每一个活跃在这个生态圈里的石材人。”
与此同时，链石商城也会将更多精力放在产品的开发上，并且集中服务好在这个平台上有意愿、有能力进化的商家，让这些企业先完成进化。“在传统行业中我们必须清醒地认识到，传统行业不相信模式，只相信榜样。石材行业如是。”
编后语
“去提升，而非颠覆。”对于一个地派石材人来说，无论是塑造全产业链品牌化的上半场，还是打造全球石材生态圈的下半场，杨加强带着强大的勇气和明确的信念，深入于石材行业特性和本质的根基之中，焕发石材行业一次又一次的提升。“未来，不管是在线上还是线下，在链石商城存在的世界里，石材生意会变得更高效，善用互联网的石材人都将得到进化。”
万事俱备之时，杨加强等待质变的那一刻。他需要时刻保持清醒的头脑，争分夺秒。毕竟他比谁都清楚，成功没有偶然。
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