想必大家会遇到这样的情况,客户直接拿着别的供应商的价格来压价,跟你们说谁谁谁家才卖多少钱,价格你们看着办吧,之后就不回你了,等着你投降,这种情况很多。尤其是一些经常来中国的印度、巴基斯坦、迪拜这种地方的买家,就是希望你第一时间就被他唬住,之后看到你给出一个和那个所谓的谁谁谁家一样有竞争力的价格,应该说是更低的价格。
经常遇到会是这样,他得到了你的价格,又会到别家逛去了,再拿你的价格到别的供应商那压价。由于这些老外经常在中国逛,对于中国很熟悉,讲出来的那些供应商就是你们公司周围的,你们知道他讲的那个谁谁谁家是哪个公司,那个谁谁谁家也知道你们公司,每个外贸行业现在都是这样的一种情况,公司周围走几百米发现就有好几家工厂,参展的时候隔壁一圈几十家都是卖一样产品的。于是大家都降价,中国供应商之间血拼,客户渔翁得利。
外贸行业就是这样同行竞争激烈,客户拼命压价,价格没有最低只有更低。
对于这种情况想必大部分人碰到后是很头疼的。那么我们如何应对这种情况呢?
As for the unit price, I took a long and arduous negotiation with our big boss after received your mail.For the A rank quanlity common sells price is $6.5/m, for long term businss Big boss and I ended up by meeting each other half-way to reduce the unit price to $6.2/m.
当然有些鸟客户会问,那么B等级多少钱?C等级多少钱?那就随便根据等级设置个价格区间。当他问起是否能做D等级的时候,你可以拒绝,说质量风险太大,不生产。这样做就能防止他觉得你们价格高而不回来跟你们谈。此外除了价格还要跟客户谈为何是这个销售价格,你可以和他谈谈你们产品的优势和附加值,为什么产品值这个价。
在售后、品质(切忌空谈,一定要认证、样品等证明)、包装、交货期、付款方式、和大客户合作的项目案例
等方面展开话题。要是你不知道,那么报出去的价格你就没底,难熬一点,熬两三天,如果客户没有在另一家下单,而且再次跟你谈,那么就说明你们还是有优势的,这个时候不要再谈价格了,而是继续谈起你们的优势,避开低价去跟客户谈。
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