以前写过一个文章，玩转亚马逊的两个点，第一就是亚马逊规则，第二就是消费者心理。亚马逊的规则主要是亚马逊的流量入口及其规则，这个是死的，只要你愿意花时间，一定可以拿到，当然，这也是你必须要花时间研究的项目，我之前也写过，如果有兴趣可以去看看！
很多玩亚马逊的卖家都把精力集中在了后台，研究如何操作之类，其实我还是那句话，精力要拿到前台，更要拿到研究你的产品的消费者的消费心理！
什么是消费心理？
说白了就是消费者的痛点，什么能打动消费者！
所以，你的后台再熟练，拍的图片，写的标题，写的卖点、描述根本不能打动消费者，你要如何做好业绩呢？
嗯，有办法，价格战！
可以的，没问题，如果你愿意，往下就不需要再看了！
我们不说品牌概念，就说如果你不想陷入无休止的价格战，想在雷同的产品列表中不会因为比别人高5个美金就被做掉，想要在某个产品里面深耕下去，就要好好地去了解消费者心理。然后把你研究的消费者心理，解决消费者痛点的方案转化为，图片，文字，展现在亚马逊上，这才叫做亚马逊运营。
说得很热闹，如何调研消费者心理？
一，实地考察
我们去美国很大程度上就是为了真正的了解一下当地的消费者心理。我们跑到了实体店，超市，所有有我们同类产品销售的地方，去看他们的销售介绍，价格定位，客户选择时候的表现等等。还找了很多用户聊天，询问到底什么样的产品才能打动他们，什么样的产品才是好产品，他们为什么会为某些产品付高价……
这种方案的劣势在于花费大，效率低，但是更加直观，尤其是对实体店的考察，会加深你对这个行业的了解。尤其是，当你跟一个实体店的店主聊天的时候，他在这个行业那么多年，他的宝贵经验是你花多少钱都买不到的，当然，人家为什么要跟你聊呢？想想看，你能给对方什么好处？
二，facebook好友聊天
这是很节省成本的方式，但是说句实话，愿意跟你聊的很深的人有多少呢？
还是要有价值，要对对方有好处，如果你舍得付出一点，可以找到几十个甚至上百个去聊天，去总结，然后再去做文案，拍图片，写文字，效果一定比自己憋好得多。
三，看美国当地人的店铺或者网站
他们在美国，调研市场更方便，更懂市场，看他们会怎么组织文案。
当然不要看大品牌，大品牌很多都是玩概念，玩专利，根本不适合我们这种屌丝级的卖家玩。
四，去youtube看欧美的产品广告
这个很重要，往往花大钱做广告的卖家最注重痛点剖析，因为这个不像是写文字，拍图片，可以很随意，他们要考虑到品牌形象和投资回报率。
尤其是一些电视购物节目的广告词设计，痛点剖析和解决，很到位，很容易让别人形成冲动消费，这就是为什么很多人会被电视购物骗！
美国也有大量的电视购物节目，看看youtube视频能不能搜得到，看看他们的视频如何处理，展示的产品角度如何，广告词如何设计，会让你收获颇丰。
我看过两个电视购物广告印象深刻，第一是汽车的防眩光遮板，看完第一次，我就想买了，跑到美国，看到有人卖，毫不犹豫的买了一套；第二，花园的设备，水管，不用的时候可以收的很小很小，就如同一个光盘那么大的收纳盒，居然有十几米，出水量居然可以那么大，要不是不好拿，我也绝对会买一根！
五，你会因为什么产生冲动消费呢？
换位思考吧，想想你去淘宝，京东，亚马逊，会因为什么产生冲动消费呢？你的朋友呢？亲戚呢？
最关键问题是，你的产品如何行文，如何拍照才能实现你总结出来的要点呢？
提供以上五种方法供大家参考，之所以要这样去调研，只是因为可能有些东西你是知道的，只是你表达的角度可能并没有打动消费者，看看别人是怎么做的，有很多好处。
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