目前来看,中国传统外贸行业已经陷入了一种水火中的困境,传统外贸越来越难做了,主要原因是中国由制造转向智造,谷歌算法升级,阿里适应新趋势做出战略调整等等,这些打击导致很多外贸企业都纷纷转型,黄先生就是从传统外贸转型过来的典型案例。
黄先生,做设计出生的,经过自己的打拼,做起了自己的广告贸易公司,之前一直都是做阿里平台的,但是随着公司的发展,平台越越来越难做了,做着做着就感觉跑不动了。
记得第一次和黄先生见面,是在外贸培训课程,刚好他坐我旁边,有机会,就和他聊了几句,当时他说,他目前的情况正处于艰难的时刻,因为阿里平台的打击,传统外贸也熬得好辛苦,公司已经差不多3个月没有一个询盘,尝试其他方法,也是没有什么起色,比较发愁。
最后他离开的时候还说了一句“考虑现在需要做独立站了,传统的方式太煎熬了,不能坐以待毙呀,一定要寻找新的方法,而这种新方法必定是收询盘收到手软的。”
而我知道有款软件全球一站,能很好的解决建立外贸独立站,以及推广营销的需求,于是推荐了给他,机缘巧合之下,我们合作了。
直到昨天,再次见到黄先生。如今,他的询盘可以用一个网络语言就是“忙到飞起”(当然是有点夸张的)但这种喜悦是可以分享的,这种忙是充满赚钱的愉悦的,这种效果是可以见证的。我听着他的喜悦分享,真替他高兴。
黄先生从做平台转向了做独立站。不是说黄先生的转型成功是幸运,碰巧的,而是有理由的,黄先生为何选择做独立网站呢?在这里,舒塔给大家总结了黄先生为何做独立站点的原因。
1、受平台规则约束
关于流量有所保障,很多人都会想到成熟的平台,比如阿里,亚马逊。对,这些平台流量大,但是平台里价格战、产品战竞争激励,实际上询盘质量是较低的,并且受平台规则约束,属于被动一方,根本没办法掌握客户资源,因此黄先生在阿里平台的效果并不理想。(当然,阿里是大平台,肯定是有做的很好的)
2、转型最好的方法就是建立独立官网
目前是中国由制造转向智造的时期,不单单是黄先生觉的平台越来越难做了,大家也会发现,不但是平台,爆款现在整个传统外贸都越来越难做了,若你还是用传统的外贸思维去做外贸,那是行不通的,所以必须转型,而最好的转型方法就是建立自己的独立网站,然后主动出击,打开全网营销推广,寻找你的精准客户。
独立网站还有十分大的优点,就是官网引入的是精准客户,询盘质量高,这也是为何黄先生为何相信官网的原因。
现在独立网站的市场其实就是一片蓝海。黄先生还说,在今年接下来的时间,会加大全网推广力度,目前主要的想法是开发新市场,把自己产品,做到新的区域去,在当地打造品牌,而谷歌作为世界流量最大的搜索引擎,全球有90%的买家会通过google来搜索供应商,必定是不可缺少的一个推广渠道了。
说到找数据,找答案,在这里,舒塔建议找一些后台有强大数据的一些外贸网站软件,最好是,数据一目了然,记录进入网站的客户一举一动,访客来源、地理位置、 访问热度、停留时间等信息生成统计图表直观呈现这类型的后台。在这里也推荐一款软件全球一站,大家可以参考下。
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个人建议:对于平台的政策却日益严格,对于很多小型卖家来说,实在很难承受,还不如做一个独立网站自己进行推广。
在此,希望黄先生在在转型网站中取得飞跃成绩,也希望越来越多的中小企业成功转型,获取更多精准的订单。
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