我们将要面对的五个时代的激流 人人都要面对竞争 没有一个行业 单位 职位是绝对安全的 今天有一个清洁工 如果你不愿意做 后面会有5个人等着做 21世纪留给人们的最大陷阱就是满足现状. 那么今天有很多朋友向官方解决就业问题 他们都是5年以前 10年以前 从来不认为自己会下岗的人 全家人都在国营企业里工作 如果把一只青蛙放进装有开水的杯子里 它会马上跳出来 那如果我们把一只青蛙放进温水里慢慢地加热 它会感到很舒服 等它发现水太热时 却已没有能力跳出 您现在是否已经在温水中呢
21世纪破产和失业已成为本世纪最时髦的名词之一 无固定化职业的时代1200万人下岗 下岗和分流将波及到邮政 电信 电力 教育 医疗 文秘 和管理人员 官方公务员 今年将有百分之48以上人员下岗和分流 他们为什么会下岗 因为管理进入了扁平化阶段 . 速上至上已打破了旧有的秩序 同时新的机会在产生 比尔盖茨在(未来时速) 中的观点 80年代注重产品质量 90年代是形象设计 21世纪头十年 将是速度之上 速度之上将打破原有的商业模式
专业人才我们将充斥市场 各行各业人才济济 "知识分子" 靠文凭打天下的 人满为患 , 举例 : 本科生进入了大医院 女研究生找不到工作 , 农业划时代上学6年小学教育即可 工业化时代上学16年小学 中学 大学教育即可 21世纪教育要的是终身的活到老 学到老 .我们会发现在2002年 全国在校大学生已达903万人 2003年 北京高校录取率已达百分之70 上海百分之81 超过中等发达国家平均水平 我们会发现大学学历已经越来越多 考一张大学学历就高枕无忧的日子 已经结束了
环境污染 已成为社会公害 自然环境 空气 土壤 水 社会环境污染 暴力 色情 凶杀 吸毒 精神领域污染 电视 电子游戏 地摊书 网上垃圾信息 那么在美国有一家著名的也是全球最大的新闻机构叫CNN 它曾经做过一个报道 在21世纪 我们将处于一个无固定化职业的社会 那今天在座的各位无论你是老板还是工薪族 如果你还自认为你现在的职业或事业是可以终身不变的 那将是非常危险和不现实的想法 未来经济学家预测 人类遭受的绝大多数职业再过20年将永远在这个星球上消失 在09年代初 当这种变革在美国发生时 很多美国人也不得不考虑重新创业 在21世纪 你最大的雇主将是你自己 个人创业将成为一种趋势 20世纪90年代初在美国每天大约有8000个家庭开创个人事业 但是很可惜 不到5年就有百分之90的个人生意走向破产 那个人创业为什么会这样艰难呢 它有2个原因 1 人们在创业初期往往缺少经验 2 造成 破产的第二个原因就是因为经营者缺少精力
1 人们在创业初期往往缺少经验 它包括很多方面 比如您今天是一家纺织厂的高级工程师 但是您的企业倒闭了 您不得不重新选择行业 但是在您重新选择事业的时候您很可能会选个您所熟悉的行业 您承包 或是您自己开一家纺织厂 但是您不敢保证您的纺织厂就一定能经营好 因为你用习惯地四位选择了一个正在被淘汰的企业或行业 也就难逃关门破产的命运 个人创业为什么会这么艰难呢 ? 我们会发现很多人早上醒来的时候就发现自己已经事业 很多人面临生存的危机 不得不去考虑要个人创业 她们在慌不择路 饥不择食的状况下 被迫出来作老板 就打个比方 我们在社会当中也看到很多的人 他下岗了 他没有办法 只能出来摆一个小摊 开一个小店 但是很多人他不知道如何作老板 因为他缺少在老板的眼光 思维方式及积极心态 很多人很难免就会选测行业 2造成破产的第二个原因就是因为缺少精力 我们要知道我们要搞好一个企业首先要需要七个环节 它包括 人 财 物 进 销 存 产 . 人就是人力资源 财就是财务流动资金 物就是物品 进就是进货 销就是销售产品 存就是库存 库存太多可能流动资金赚不过来 库存太小生意作不大 产就是产品的品牌 产品的知名度 又很多产品有了知名度有了品牌 假冒产品也出来了 那很多产品没有知名度 它的销售量又上不去 所以这七个环节困扰了很多的老板 所以很多老板可能比工薪族更辛苦 那么在美国同样也是一样 当世界发生这么大的变化时 美国政府也深感忧虑 他们向一位著名的经济学家-比尔茨博士进行了咨询 比尔茨博士曾任美国两届总统的经济顾问 总统请教他两个问题
1 信息时代的到来 将会给美国乃至整个世界造成什么样的影响 2 世界的财富究竟藏在哪里 ? 比尔茨博士对此作了深入研究并就此写出报告 这个报告作为美国政府进行重大决策的依据 现在已经公布于众 比尔茨在这个报告中告诉我们 人类从一开始到大约200年前 我们处在一个农业划时代 在农业划时代 谁拥有土地 谁就用有了权利和财富 我们都只知道 农业化时代地主最富有 因为他拥有土地 那么随着瓦特蒸汽机的发明 我们进入到了工业化时代 在工业化时代 谁拥有了机器设备和自然资源 水就用有了权力和财富 我们可以举例说明 美国的石油大王 洛克菲勒 钢铁大王 卡雷西 包括第一个把汽车放上流水线的福特 他们都成为了当时世界上最富有的人 随着社会的进一步化发展 大工业时代到来 换句话说 真正意义上的市场经济开始
困扰大型制造商发展的主要原因就是产品销售不畅 货物积压 为了解决这个问题 啾产生了一个与大型工业企业相配套的流通环节 制造商不得不把产品卖给代理商 再有代理商卖给批发商 批发商在卖给零售商 最后由零售商卖给消费者 那么当初利润的分配还比较均匀 以日用品为例 50元的商品从制造商到消费者的手中只需要100元 但是随着社会的进步发展 化学工业尤其是塑料工业的发展 产品的成本急剧下降 过去50元出厂价的产品 下降到大约20元 但经过这些中间环节后 再把产品卖给消费者 产品价格没有下降 价格反而在上升 . 为什么 ? 因为中间的环节越来越多 商人的胃口越来越大 他们要装修更加豪华的商厦 扩大更多的营业面积 要招聘更多的员工 有更大的开支 . 那么我们也发现 包括我们在天津 在很多的城市 我们的商场和店铺超过历史上任何的时期 但是你也会发现 有很多的商场破产也同样超过历史的任何时期 你经常会看到大街上很多 "转让" "开业大吉" 过几个月以后 "低价转让" 我相信大家对这几个词都比较熟悉 每一次的创业它都是一部创业的血泪史 .
随着市场竞争的日趋激烈 一个新的行业产生了-广告业 使中间环节的费用进一步加大 那么山东有一家酒厂 它在某一年的销售总额是10个亿 而在中英电视台黄金时段的广告厩花去了3.2个亿 也就是说 这家企业用它销售总额的百分之30来作了广告 广告费的增加 对产品质量的提高有没有关系呢? 没有 实际上广告费的增加和产品的销售有关系 因为可以提高产品知名度 但我想问一下这些增加出来的费用由谁来承担呢 它一定是家给了消费者 所以我们很多朋友会发现买东西是越来越贵 那么美国当时是一个非常聪明的商人 他把制造商的产品直接拉到他的零售店 把中间环节省下来的钱让利百分之后3-12给消费者 消费者得到了实惠 纷纷到他商店买东西 在短短时间内 他成为了当时世界上最富有的人 这个人就是仓储式连锁店的创始人沃尔顿先生 他的商场就是著名的沃尔玛连锁超市 很多人都会问我目前的世界首富是比尔盖茨 但是我一定要告诉大家世界上最富有的家族就是沃尔玛家族 因为沃尔顿已经去世 他的财产分给了他的5个子女 所以全世界上做的最大的就是零售业
刚开始我谈到传统生意是制造商 代理商 批发商 零售商 到消费者 然后呢就是特殊加盟式沃尔玛模式 那么沃尔玛的全球加盟特有模式占全球零售总额5成以上 那么随着社会的进一步发展 很多制造商很聪明 他让消费者变成经营者 然后让消费者帮他们去做他们的口碑 去推荐他们的商品 后来直销行业就产生了 那直销行业通过5 60年以上的发展 他的营业额在全球零售总额還沒有占到一 直销的模式非常先进 有他倍增的原理 但是 它的不足的地方就是产品比较单一 价格相对比较高 新人起步不容易 所以也就造成了它零售总额还不到百分之一 但是它有很多优势 有很多商业模式必须要学习的
随着人类社会的进一步发展 电子商务出现了 这几年之内很多人都学会了上网 很多人都在网上购物 在很多年以前我们想都没想过社会会发展这么快 在电子商务产生之时 在美国拉斯达克 有很多电子商务公司在当地上市 当时很多的人说电子商务是泡沫经济 但是随着社会的进一步发展 电子商务行业越来越完善 在进几年有很多电子商务公司开业 但是我们也会发现3个月6个月很多电子商务公司邮又不见了 因为很哆电子商务公司它缺少物流 它的物流方面首先产品的质量 品质 价格它不能做到有竞争力 另外公司的实力商务的经验 电子商务要运作好 它必须要有实力 它的产品线必须要稳定 它能够提供给消费者物美价廉的产品 它的物流方面必须要方便 不能够订了产品以后看不到货消费者就会失去信任 如果是知名的电子商务公司 它有多年的市场验证那么在消费者心目当中就会容易被接受 电子商务将是未来趋势 因为比尔盖茨曾经讲过21世纪要么电子商务 要么无商可务
比尔茨博士研究到这里 它有3个惊奇的发现 流通坏节就是财富 人类在农业化时代和工业化时代的初期 财富是有形的 是可以用手去触摸的 比如土地 石油和机器 但随着大的流通环节的出现 绝大多数财富已经变成无形 . 一个大型制造商 他决定由你来做总代理商 在它作出这个决定的一刹那 你已经是百万富翁了 因为它把中间环节的财富交给你了 我们会发现以前做代理商的做中间环节费用的都赚钱了 打个比方 中国的国美电器它就是做家电的连锁 然后制造商把这个利润全部给它 然后它卖给消费者 它的利润最高 所以国美电器的老板王光玉曾经是中国的首富 所以生产的人不赚钱 而东西的人赚钱 我们就会发现 中间商的利润非常高 流通环节 中间商占据了人类财富的百分之60-80 这里僦说明了一个问题 人们为什么要发了疯似地去做生意 那么比尔茨博士第2个发现 消费者创造了人类的财富 我们每个人为了生存 必须要去商店买生活日用品 就是说我们要把自己劳动挣来的钱付给商人 这就等于把我们的劳动转交给了商人 绝大多数消费者遵循着这样一个生活轨迹 上班 赚钱 买东西 然后在上班 赚钱 买东西 然后再上班 赚钱 再买东西 在这个过程中 消费者就创造了人类的财富 那么比尔茨博士第3个发现 消费者在人类财富转变的过程中 很少有机会参与世界财富的分配之中 这里有2个原因 1 大多数消费者缺少资本 资本包括经验 学历 社会关系和资金 2 有很多人拥有了资本 以进入到财富分配的通道中来 又有谁能够保证他一定能够赚钱 没有人能作出这种保证 这就是市场风险. 就因为这两个原因 世界上绝大多数消费者被无情地挡在财富分配的大门之外 !
今天我将谈到的是一个非常先进的营销模式 叫"互惠营销" 他营造的是自然消费 主动消费 满足消费者不同的消费习惯 它是把供应商 购物者 业主把他连在一起 那么这个平台就是 eCosway (e科士威) 互惠营销 . 互惠营销它可以做到 共同消费 共同服务 共同管理 共同受益 消除消费和利益不对称. 它的模式包括
实体店 : 有数之不尽的优良产品 凡是日常生活中用到的生活用品几乎都可以在eCosway找到 而且价格更便宜
信用卡: 用eCosway白金信用卡到任何一家可以刷卡消费的地方 都可以转为业绩收入
联惠商家 : 与eCosway连联惠商家合作的消费也算业绩 整合消费
电子商务网上购物 : 4000多种品牌 东方放西方产品 西方放东方产品 能够让我们买到全世界各地的很多优质产品
而且有很多世界品牌 比如法国的黎瑞 日本的嘉娜宝 美国的露华浓 意大利的FX GUCGI古资 瑞士BeautycodeSwitzerland
它都是我们网上可以买到的 全配宅送货到家 有很多朋友会问到 4000多种品牌产品质量能不能得到保证 28年的公司历史 4000多种品牌 经过28年的沉淀 !
那么这个行业有什么有点
1 起步费用低 他不需要你大量的投资 因为在创业之初 你还没有雄厚的资金和对资金的掌控能力
2 不需要雇人 因为你还不懂得人力自愿的管理和掌控
3 减少中间环节 因为在未来 制造商不再和大型的代理商 批发商和零售商合作 而是跟每个人和每一个家庭直接合作
4 不需要大量存货 因为你没有大量的资金用于存货 你也没有加速物资流通的能力
5 没有人 财 物 进 销 存 产七个管理环节的头疼事 在这七个字中 你只需要管好人和销 如果你这2个字都管不好 我劝你不要为难自己去管七个字 那叫自找麻烦
6 在你的经营中 始终有良师益友的知道和教育系统的支持 在你還沒有经商的能力时 你需要有比你更高明的人来指导你 这种经验的传递比财富还珍贵
7 公司实力雄厚 可以提供全球的市场 并且经营的产品可以是重复消费的 是每个人和家庭都必需的 因此它不受通货膨胀和经济危机的影响
8 SOHO创业良机 在家办公系统 我们都知道在21世纪 有很多的商业它将是虚拟划生成 那么我们可以通过网上去运作 我们也可以兼职 它不会影响到自己的本质工作 我们可以建立一条财富管道
没有见过不代表不存在 很多朋友会谈到 互惠营销这个模式我没有了解过没有见过 那我了解的时候相信和大家也是一样 今天有很多朋友你没有去过月球 你相信这个世界上有月球么 是因为你看到了很多资料 了解了月球 所以你相信世界上有月球 今天我们了解eCosway互惠营销也是一样 通过了解你才会明白 你可以拒绝参与 但不要拒绝了解
最后祝愿各位观看了解这篇文章的朋友们身体健康 家庭幸福 早日梦想成真 同时如果您愿意在eCosway这份事业上开辟您的天地也欢迎与我联系
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