赢得客户—律师市场开拓技巧（林忠群律师）

1.学会倾听：全面了解客户的需求，了解客户对律师价值的认识。

2.学会寒暄：赞美、是……是……但是…………，用客户喜欢方式与客户交流

3.可视化沟通：白板、纸等图示，商讨执行路径及操作方案

4.对客户说两种话：客户想听的话，客户应该听的（风险提示），并与客户达成共识。

5.不同的客户不同的表达：理性的客户理性表达，情绪化的客户感性表达；

6.根据客户紧急程度、对价格的敏感性、关注重点等提高议价能力。

（对比的方式……xx客户的方案可是收了xx钱，理由，想跟你共同成长/交朋友/有影响力，希望能获得转介绍）

菜单式报价：循序渐进，一步一步来报价，拆分报价，分阶段收费，尽调 谈判 成交之后