无论“恋爱”谈的多美妙，前景描绘多辉煌，“嘴皮子”说的多甜，正儿八经坐下来谈“嫁妆”总是绕不开，不得不面对。老板辛辛苦苦养育“子女”多年，怎么割都是一块肉，不仅在价格上还得在情绪照顾到对方。投资者心里永远有个声音在说“价值投资”，说的直白点，用更低的价格拿到更好的质地。这是一场拉锯战，心理试探，分分钟会有谈崩的可能性。以下就一些在谈判中可能遇到的一些情况及化解方法进行下罗列。
1. 老板“卖”的太爽快。正所谓“买的永远没有卖的精”。这或许是人性中的“贱”字，当老板过分的积极主动，特别是股权全部出让，现金交易，这个时候反而会有种莫名的担忧，给人一种“急于出货”的感觉。这个时候可能有一种情况就是老板另外打算，拿这笔资金去投入另外一个相关的产业。那么可以多个心眼，问问老板的“打算”，如果真的是这种情况，反而是件好事，说明新的公司是老板看中的有前景的产业，可以以参股等方式一起“打包”形成利益集团，这样也不用担心对赌期结束后“甩手走人”，反而可能有更惊喜的“收获”。合作超期愉快不可怕，了解背后缘故打消顾虑即可。
2.无论企业规模多大，企业家一口咬定未来就是“前景一片辉煌”。“这个价格你是在否认我们企业的价值吗”特别是实体经济的企业，每一分钱都是汗水堆积，好不容易做到了一定规模能被投资者看上，一听到价格很崩溃，觉得这么多年的辛苦没有得到认可，心理上无法接受。尤其是平常不怎么接受资本市场的，而仅仅是听到互联网类似的多少多少倍的新闻，以为那就是资本市场，更是无法接受。这时可能就是不同界大家思维的差异，需要进行“洗脑”，其实就是让对方知道这其中的逻辑关系。投资看重的未来，但是也需要把握风险，特别是做产业投资的，一般都是成熟性产业，非互联网式可能爆发性的。一般可以采取分步收购的方式，先期以一个较为公允的价格使得大家产生合作，打开一个合作的契合点。可以在第一步收购的同时，可以设置第二步收购的条件，如果对方真的有信心，那么如果达到一定业绩出发点，进行相应的估值调整补偿。如果对方再三犹豫，如果以上逻辑也无法接受，那么对于投资人来说对其的信心也会下降，对其能力产生一定的怀疑。有时需要换位思考，如果是自己把亲手养大的女儿出嫁，“革命成果”一定程度拱手让人，心情的纠结可想而知。需要从方案设计和情感交流两个方面一起入手，真正实现“愉快联姻”。
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