超100亿市场爆品大阅兵！通威、利洋、渔美康、福润德、大北农、水世纪、好润、粤海…谁家“爆品”更受欢...

文 | 农财宝典-新渔网记者 陈宏霖

近几年，随着水产养殖从以传统淡水鱼类为主逐步转变为以特种鱼类为主；养殖模式从粗放式模式逐步转变为集约化模式；养殖观念从“治病为主”逐步转变为“防重于治”。在这个过程中全国水产动保行业也因此得到蓬勃发展，如今动保产品产值已超100亿元，未来可能还会快速增长。

正因为水产动保行业的快速崛起，也催生出了动保品牌数量众多辨识度低、产品同质化严重以及产品品质缺乏行业标准等问题，形成了水产动保行业繁荣与乱象并存的生态。尽管如此还是有众多优秀产品脱颖而出，在市场上长盛不衰，销量与日俱增，成为名副其实的动保业界”爆品“。

动保行业爆品时代即将强势到来！

水产动保行业部分“爆品”

公司产品

功效

利洋·碧水安

解毒、调水

海联科·解毒201

解毒、调水

好润·好水解毒宝

解毒、调水

康洁·解毒100

解毒、调水

坤源·水精灵

解毒、调水

中泓鑫海·解毒百分百

解毒、调水

众合发·解毒100

解毒、调水

利洋·底居安

氧化改底

海联科·菌速清

（原名水卫士）

氧化改底

好润·超能粒

氧化改底

渔美康·底康一号

氧化改底

水世纪·强效底净

氧化改底

奥可信·白金底改

氧化改底

渔经·底好片

氧化改底

拜耳·净水剂

活菌调水

利洋·利菌多

活菌调水

好润·生力菌

活菌调水

大北农神爽水产·

神爽EM10

活菌调水

卓越·六抗培藻膏

肥水

好润·硅藻源

肥水

强微·培藻酵素

肥水

海联科·虾多宝

拌料保健、调水

大北农神爽水产·

神爽发酵功能料

拌料保健、调水

粤海·富鱼康

拌料保健、调水

粤海·富虾康

拌料保健、调水

通威·活力健

拌料保健

通威·黄金肽

调水培水、苗期提供饵料

卓越·黑金神

腐殖酸钠调水

泰缘·安蓝

过硫酸氢钾改底

安进·噬菌蛭弧菌冻干粉

杀弧菌

拜耳·速补100

拌料保健、补充矿物元素

海一（厦门）·弧菌X

杀弧菌

精博·速补矿

补充矿物元素

百维康·乳化蒜宝

拌料保健

宝来利来·低聚糖863

拌料保健

科环·生命初元

拌料保健

海得·生命素

拌料保健

坤源·一扫光

杀虫

精博·指环清

杀虫

安进·顽虫净

杀虫

福润德·复合碘

消毒

渔美康·滤饵多肽

调水培水、苗期提供饵料

好润·草得力

培草

渔美康·肥爽二号

肥水

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”爆品“产生的规律背后是基于动保行业的发展规律；随着我国水产养殖业的发展，动保行业可以简单归为三个阶段，第一个阶段是杀虫消毒类的渔药产品，几乎所有养殖品种都可以使用；第二个阶段是对虾养殖的兴盛带动了调水、增氧、改底、内服等产品品类；第三个阶段，对虾动保产品逐渐复制到小龙虾、河蟹、高档鱼、四大家鱼等品种上。

据了解，目前对虾动保依旧是动保行业最大基本盘，爆品基本产生于对虾领域的解毒、改底、调水等大宗品类；由于大公司的品牌认知度高、产品质量稳定、渠道广、服务力强等特点，这些大众品类的爆品基本产生于规模大的品牌动保公司；比如解毒品类中有利洋碧水安、海联科解毒201、好润好水解毒宝、康洁解毒100、坤源水精灵、中泓鑫海解毒百分百、众合发解毒100等；改底品类中有利洋底居安、海联科菌速清（原名水卫士）、好润超能粒、渔美康底康一号、水世纪强效底净、奥可信白金底改、渔经底好片等；活菌调水品类中有拜耳净水剂、利洋利菌多、好润生力菌、大北农神爽水产神爽EM10；肥水品类中有卓越六抗培藻膏、好润硅藻源、强微培藻酵素等。

由于原有产品同质化严重，不管哪个厂家基本都是用有机酸解毒、EM菌调水、氨基酸肥水膏肥水、氧化剂改底，近几年动保产品出现了一些新的细分品类；分别有发酵料、过硫酸氢钾、蛭弧菌、腐殖酸钠、微量元素等细分品类变成新的增长点，市场上也随之产生了一些新爆品；如海联科虾多宝、大北农神爽水产神爽发酵功能料、粤海富鱼康、粤海富虾康、卓越黑金神、泰缘安蓝、通威活力健、通威黄金肽、海一（厦门）弧菌X 、安进噬菌蛭弧菌冻干粉、拜耳速补100、精博速补矿、百维康乳化蒜宝、宝来利来低聚糖863、科环生命初元、海得生命素等。

同时，这几年随着动保的增量市场从对虾逐渐转移到小龙虾、河蟹、高档鱼、四大家鱼等品种上，这个过程中也催生了一些爆品，如华中小龙虾市场的渔美康滤饵多肽、华东河蟹市场的好润草得力、华中四大家鱼市场的渔美康肥爽二号等。

尽管如今水产养殖中防重于治的理念已经深入人心，在虫病爆发、病菌感染严重时期，杀虫消毒依旧是非常实用的治疗手段，其中也衍生出了一些爆品；产品分别有坤源一扫光、精博指环清、安进顽虫净、福润德复合碘溶液等。

这些爆品的出现意味着公司规模化优势开始逐渐凸显，产品营销的价值也变得更加重要；谁在某一个品类占据最多的用户心智，谁就更有机会发展出爆品，并且发展成经久不衰的长销品。这些爆品不仅仅是公司销量和利润的顶梁柱，还能起到以下4点作用：

1、”爆品“是建立消费者对于公司强认知的有力手段

2、”爆品“能够建立竞争壁垒，拉开与同类产品的差距

3、”爆品“能够起到“火车头”的作用，起到带动其他产品销售

4、打造市场需求—产品研发与定位—产品推广—形成爆品的系统能力，继而复制到其他产品上。

比尔·盖茨说过，“没有战略大单品，再好的企业也难以在市场竞争激烈的条件下存活。”大单品就是”爆品“，即代表该企业特色，在产品结构、销售量和利润来源中占主要份额的一个或几个”爆品“。对于动保行业来说，在目前充满危机的变革时期，打造爆品，建立良好的产品结构和盈利结构，是未来争夺生存空间的关键性措施。

如今动保产品同质化严重，竞争力十分激烈，传统的渠道+赊欠+折扣三板斧作用已威力渐弱，因此产品过多过于复杂往往难以脱颖而出；特别是对于中小型动保公司来说，公司资源极其有限，与其追求产品线齐全，资源均摊、不如集中资源打造单款爆品。如果每个产品都需要投入资源，产品种类复杂很难兼顾，花费在产品推广上的成本会很大且收效甚微。

所有的养殖投入品行业，未来的方向是以养殖为核心，所有投入品行业本身，未来决定胜负的是产品力，是企业的技术力量，而爆品则是企业技术和产品力的表征；事实证明部分企业依靠强单品、爆品打出一片天地，并形成优势连带效应，爆品也因此成为了经久不衰的长销品。

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