很多时候,借势很重要。不会借势,永远孤军奋战,注定做的不会太大太好。
远到诸葛亮草船借箭,近到网红蹭热点吸粉,都是借势来强大自己的经典案例。赚钱也是同理。
那么言归正传,我们来说说赚钱如何借势。
相信去超市经常会在收银台出口看到很多摊位,可以用低价换购高价商品。例如“购物满XX元凭小票38元换购原价238元的红酒一瓶”等。这背后的利润其实是十分庞大的,而并非想象中的超市福利。
只需要跟超市谈好每天给超市几百块钱然后租用超市的一小块地方,支个摊子,做好海报宣传就可以开始了。
需要设定一定的门槛,比如购物满XX元才有资格换购,增加真实性,同时让人觉得跟超市是一家的,无形中让超市做了信用背书。尽量使用酒瓶上是英文标签的品牌,让人有种更高级的感觉。人都有一种心态,贵=好,收钱的肯定比免费的强,如果直接摆摊卖38元一瓶红酒多数人都觉得肯定不是什么好东西,超市里也有为什么要在你这里买?
但如果设定了门槛,人们自然而然就觉得占了便宜。
要记住,人们爱的不是真便宜,人们爱的是占便宜的感觉!
就算你是免费送,没有给人占便宜的感觉,别人一样不会理你。别人觉得有便宜可占,即使再小的利益都可以让人趋之若鹜。
这类低价换购的项目主要利用了人的一些心理机制:
一:借势:在超市门口,不自觉的让人把对超市的信任连通到摊位身上,让超市无形中做了信用背书。
二:羊群效应:当排队的人多起来,人们自然会对此表现出更大的兴趣想去了解。所以甚至有的摊位花钱雇人排队营造火爆场面。
三:占便宜心态:上面说了,人们爱的其实是占便宜的感觉,有利可图的时候人们的积极性自然能够被调动起来。
四:崇洋媚外心态:利用信息差,主观上认为酒瓶上的洋文标签更加高大上。
进货渠道阿里巴巴上很多,实际价格低的令人发指。在此就不再赘述了。
超市每天都能带来上千的客流量,按照30%的转化率计算,每天收入几千元甚至万元不成问题。
通过低价换购这个案例可以看出,思维的变化可以带来不同的结果。在路边上支摊子单打独斗远不如借超市之势营销有效。
之前有个人开了个租包店,里面可以租到各种奢侈品包,租金20块一天,最后没什么人光顾生意,最后改成卖包,如果最后不喜欢了可以退掉,但是折旧费按每天20元扣除,一时间门庭若市,生意好的不得了。为什么同样的收费,模式的不同带来了完全不同的效果呢?
就是利用了人性,直接出租让妹子觉得每天花20块就为了租个包,然而买下来可以退就变得自己真的拥有了这个包,而且是随时可以退的,很划算。
战术上的勤奋永远无法掩饰战略上的懒惰,经营思维也是如此。有的人创业之初想的很美好,准备好了一切,唯独缺少正确的战略,自己热血沸腾,然而终究只是意淫,感动了的只有自己。
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