郜永华《局部两周年》：手机淘宝运营中的两个技巧与工作重点

   手淘肯定是趋势和方向，在网上，大神们有多种解读，诸如详情设计、图片像素、淘金币设置、手淘专享价等，今天，我只讲我个人的运营实践以及对手淘在操作中的我的关注重点：

     a、主图——目的在于提升点击率。要带牛皮癣的那种，虽然这一点违背淘宝的要求，但你不做，有些卖点就出来。 做牛皮癣的首要目的就是想要拉升宝贝的点击率。主图的设计方向，要朝PC端直通车的设计方向努力。

     尽大可能通过主图提升流量，是手淘运营的重点所在。又因为，手淘的主图跟PC端主图是一致的，这就要求，在主图上传完之后，立刻检查在手机淘宝端的主图牛皮癣的适应性。对文字高低进行调整，想办法，让PC端和手机端保持一致，全部展现，而且看起来要舒服。

      b、评价——目的在于提升转化率。手机淘宝只显示一条评论，这一条评论，对转化率影响非常大。所以，第一条评论就非常重要。有同学可能会问，评论那么多，手淘默认的评论有没有标准，根据我们观察和经验和看，手机淘宝的商品第一条评论，主要从以下三个维度来进行默认：第一，账号的级别，比如三钻五钻之类的；第二，评论字数，越长越好；第三，评论带图最好。在这里，重要的是第一第二两点。

      现在来解释下，为什么在手淘运营中，我们看中这两点，原因是：消费者通常在会看的是主图，在价格，搜索排名已定的情况下，主图的就显得非常重要了。而进入店铺当中，消费者往往看的是评价，评价好，转化率都会高一些，接下来才会看详情页，而详情页与第一条评价比，仅仅只是起到了辅助转化的作用。以上两点做好，手淘运营才是成功的第一步。